亞丹衣柜王剛：營銷多變 不變的始終是“零醛”

　　【2015上海建博會 太平洋家居網(wǎng)】2015年6月2日，首屆上海建博會在上海國家會展中心拉開序幕，這是中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(簡稱"廣州建博會")，由"一年一屆相約廣州"，精彩升級為“一年兩屆，上海、廣州兩地展覽”的首次亮相，行業(yè)人士和大牌名企對新展會有何期待和新舉動呢?PChouse特派記者親赴現(xiàn)場，探尋各家說法和最新動態(tài)。

　　品牌：亞丹衣柜

　　嘉賓：亞丹品牌總監(jiān) 王剛

　　產(chǎn)品研發(fā)主線：大集成式全屋定制

　　【記者】這是第一屆在上海舉行的建博會，亞丹預期會達到怎樣的效果呢?

　　【王剛】雖然是第一屆，但對于我們參展商而言，整體情況還是不錯的。建博會在華南地區(qū)的影響力和它在建材行業(yè)的傳播性是有目共睹的，對參展商來說，這是個共贏的合作。今天這個展會是第一屆，我個人并沒有對它的規(guī)模人氣報以太大期望，新事物都有由小到大的自然發(fā)展規(guī)律，上海建博會也需要逐年逐步去發(fā)展。借這次參展契機，我們可以把亞丹品牌在華北，華東地區(qū)進一步宣傳推廣。

　　【記者】本次上海建博會，你們帶來了哪些新品?

　　【王剛】今年參展主要是歌德堡系列，這是我們的實木產(chǎn)品，有衣帽間，書柜，榻榻米等等。榻榻米這兩年在市場終端非常流行，而且是針對客戶家具需求研發(fā)設計的，整體效果相當不錯。

　　【記者】這些新品的亮點是實木嗎?

　　【王剛】對，也是可以完全定制的。

　　【記者】近年亞丹開發(fā)出整體衣柜，門，沙發(fā)等泛家居產(chǎn)品，產(chǎn)品線很長，產(chǎn)品的研發(fā)主線是什么?

　　【王剛】從社會發(fā)展趨勢，人文環(huán)境，人們的生活品質(zhì)需求來看，現(xiàn)在有越來越多的中高層人士，他們對于家居有一站式購買的需求，包括生活品味和品質(zhì)的提升，他們想尋找一個風格的產(chǎn)品，同時產(chǎn)品本身的品牌能給他們帶來一種無形的榮譽的價值，這類用戶肯定會選擇一個有影響力的品牌，再進行風格化的甄選，包括像臥室，餐廳，書房都希望進行全屋定制。這是目前中高端市場的需求，也是我們所謂的大市場趨勢，這也是亞丹近年來的產(chǎn)品研發(fā)主線。

　　營銷形式多變 不變的始終是“零醛”

　　【記者】甲醛問題一直是用戶關注重點，但環(huán)保產(chǎn)品價格較高，亞丹的零醛家居產(chǎn)品定位于哪些群體?這幾年環(huán)保產(chǎn)品銷量如何?

　　【王剛】我們的消費人群定位是中高端群體。這幾年環(huán)保產(chǎn)品的銷量相當不錯，最重要的是要針對客戶需求來進行推廣營銷。

　　今年我們重新定義了亞丹的品牌主張，原先我們用比較直白的營銷推廣模式，叫”怕甲醛，選亞丹”，在品牌發(fā)展的某一個階段，這是有針對性的精準營銷的需求。今年，隨著我們請了張嘉譯做代言人，我們把品牌的整體形象進行了梳理，接下來會對它做一次整體的升級，像大家所看到的”家安醛，心安逸”，它是我們走的第一步，家安醛的醛字是甲醛的醛，只有家安“醛”了，心才會安逸。

　　第二步我們會重新定義我們的品牌，之前亞丹的品牌核心定義是”我們要做零醛家居的領軍者”，今年我們會慢慢上升到整體人文文化層次，專注于綠色定制家居，這也是融合了整個大集成家居的全屋定制的市場需求，也是彰顯亞丹品牌做精準營銷的方向性需求。

　　品牌營銷需求總共分為四個階段，第一是政經(jīng)需求，受政治因素影響，企業(yè)所生產(chǎn)的任何產(chǎn)品都不求銷量。第二是品牌時代的到來，也稱為產(chǎn)金時代，因為當時全國處于改革蓬發(fā)的階段，只要企業(yè)有產(chǎn)品，有工人生產(chǎn)，銷量就不是問題。那時候的產(chǎn)品不講究設計、風格或者理念。第三個是品牌、品質(zhì)、服務的階段，這是各個品牌大顯身手的時候，如果說我們的產(chǎn)品不根據(jù)客戶的需求來設計制造，只是通過做廣告推廣，遠遠無法達到銷量目標。第四個是互聯(lián)網(wǎng)的時代，云端服務的時代，包括現(xiàn)在的電商，O2O以及整體的互聯(lián)網(wǎng)架構，對于品牌營銷來講，每個企業(yè)都有自己的社交化媒介或者自媒體的運營，其實是要將把企業(yè)理念、情感、訴求傳播到終端消費者。身處這個階段，我們必須要針對客戶需求來進行多渠道、多方式的品牌推廣。

　　【記者】今年亞丹的市場戰(zhàn)略是怎樣的?有哪些具體目標?

　　【王剛】招商方面，亞丹目前在全國有約600多家門店，我們今年計劃是新增220家，目前整體大概完成了30%左右。參加上海建博會和接下來7月的廣州建博會，也是我們招商的途徑之一。我們會從展會、互聯(lián)網(wǎng)媒介和媒體三個方面開展這項工作，下半年我們打算做一場專屬于亞丹的招商會，這是去年我們制定的方案之一。

　　如何強化零醛家居品牌的認知度 品牌推廣尤為重要

　　【記者】亞丹以零醛家居為主要特色，很多衣柜企業(yè)現(xiàn)在都打出零醛的口號和環(huán)保的概念，在這樣的市場形勢下，亞丹要如何做到差異化?

　　【王剛】首先是我們的原材料，包括板材、五金、油漆，我們達到了國家標準規(guī)定的零甲醛、無危害的甲醛標準，這是最基礎的。第二是公益角度，我們一直和新陽光合作，新陽光基金會的宗旨是扶持白血病患者，白血病有一個很重要的誘發(fā)原因，那就是家居居室的甲醛危害，這項合作對于我們的品牌理念和價值來說，目的是一致的。

　　無論是未來還是現(xiàn)在，我們一直致力于打造零醛的家居，在后續(xù)泛家居產(chǎn)品的發(fā)展中，還是會圍繞這個方向進行。我們會一直貫徹我們的品牌初衷，將綠色家居這個理念一直傳遞下去。

　　【記者】整個衣柜行業(yè)的企業(yè)都傾向于宣傳自己的零醛、綠色、環(huán)保理念，這讓普通消費者難以判斷和選擇，亞丹如何解決這個問題?

　　【王剛】這在后續(xù)品牌推廣這塊尤其重要，我們會加入一些線下的公益活動，或者其他的互動活動，例如快閃，和線下的終端消費者進行更深入的接觸。在其他的推廣載體上，我們會在高鐵、國際機場等載體上宣傳我們的零醛理念，我們也會策劃一些事件營銷，通過與媒體合作，一起用零醛家居、綠色泛家居的理念為人類造福。

　　【記者】接下來會進行哪些品牌宣傳?

　　【王剛】有很多途徑。第一是新聞投放，我們會沿用整個家居行業(yè)趨勢和未來價值觀，從第三方或者專家角度來闡述對整個家居行業(yè)的趨勢分析。我們還會圍繞品牌代言人張嘉譯，做正直、穩(wěn)重、安全的形象宣傳。第三個是圍繞建博會，我們會對三個系列做漫畫營銷，通過自媒體、論壇、貼吧，來進行投放。第四是論壇營銷，我們會策劃一些事件營銷，例如十大最佳展館展位，我與女導購的愛情故事等等，來做一些相關的推廣工作。