九牧張彬：10年之后智能馬桶普及率預(yù)計(jì)達(dá)到30%

　　【PChouse】智能家居發(fā)展趨勢(shì)的“去中心化”該怎樣理解?

　　【張彬】去中心化的概念就是去掉以我為中心，去中心化的目的就是變成真正的第三方，這是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，把用戶牢牢地抓住手，這個(gè)平臺(tái)就變成一個(gè)公眾的，未來(lái)這個(gè)行業(yè)是標(biāo)準(zhǔn)支撐，我說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)是平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)，但是到底接誰(shuí)的入口，互聯(lián)網(wǎng)的入口能力是遠(yuǎn)比傳統(tǒng)企業(yè)高的。我覺(jué)得小米是不錯(cuò)的，他們的思維確實(shí)跟我們不太一樣，他們出了很多爆款，爆款也不是因?yàn)槎嗝幢阋�，而是這款產(chǎn)品大家都能接受、普及與耐用，自然大家就會(huì)越用越多�，F(xiàn)在看來(lái)很多事情是賠錢的，實(shí)際上是在抓用戶。用戶抓到以后，他們養(yǎng)成了消費(fèi)習(xí)慣，那就自然而然地有非常大的突破了。

　　【PChouse】九牧如何讓消費(fèi)者知道它的產(chǎn)品是好的，從而持續(xù)增加在線使用率?

　　【張彬】大家老是在說(shuō)產(chǎn)品核心，產(chǎn)品為王，這個(gè)世界上就兩種業(yè)態(tài)，一是你提供產(chǎn)品，二是你提供服務(wù)，產(chǎn)品是基礎(chǔ)是根本，因?yàn)闆](méi)有基礎(chǔ)了，談什么都沒(méi)有用。從兩頭來(lái)著手，一個(gè)是掌握產(chǎn)品，另外一個(gè)是掌握消費(fèi)者的心智。這兩者都重要，前者是基礎(chǔ)，后者可能更加重要。你東西是好，但是不為人知，一點(diǎn)用都沒(méi)有。認(rèn)知可能是抓住用戶的心智資源，用戶的心智顯得尤為重要。為什么吳曉波一篇文章，就能把這個(gè)市場(chǎng)提前5年，這是我的判斷，這是認(rèn)知的力量。不可能大家不關(guān)注你，你就能賣得很好。

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