1回頂部 【2015廣州建博會 太平洋家居網(wǎng)】7月8日,素有“亞洲建材第一展”的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會,在廣州琶洲會展隆重揭開第17屆展會盛事。歷經16載行業(yè)風云變遷,此次廣州建博會將迎來2200多家品牌企業(yè),約13萬海內外觀眾共同見證行業(yè)發(fā)展大趨勢。在大家居時代背景下,全屋定制、綠色環(huán)保、互聯(lián)網(wǎng)思維、跨界合作、O2O模式都將一一呈現(xiàn),眾多知名品牌攜2015新品和最新的設計理念、品牌形象參展,都有哪些與眾不同的新意和亮點呢?太平洋家居網(wǎng)記者全程跟蹤報道,為您展現(xiàn)建材家居名企的新觀點、新走向。
采訪嘉賓:大自然家居 董事長 佘學彬 記者:敖嘉嘉 地點:大自然·柯拉尼展廳 【記者】:請您簡單地給我們談一下智能家居這方面的規(guī)劃。 【佘學彬】:在8月份我們準備推智能家居,包括智能廚房、智能臥室,我們的智能化家居在行業(yè)里是比較領先的,我們準備用手機app打通整個家,第一個要控制的是門鎖。最近我們跟三星也在談門鎖的合作,三星智能技術不錯的,另外還包括智能空調,盡管空調不是我們生產的,但整個家需要打通。比如說我們跟美的合作一個智能油煙機,這也是用手機控制的,這些都是我們和科技公司合作去實現(xiàn)的。所以未來肯定是往智能化方向發(fā)展,從智能廚房、智能臥室到智能家居,這都是我們要去規(guī)劃的事情。 【記者】:在智能家居這一塊的渠道是怎樣計劃的? 【佘學彬】:我認為線上線下的融合是毫無疑問的。我們這個行業(yè)有個很大的問題,我記得上個月去跟韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光說到一個話題就是他認為O2O是偽命題,針對這句話我琢磨了一下,衣服的銷售O2O確實是偽命題,就是說有線下不一定要線上,因為100多塊衣服不喜歡能馬上退,但是我們做家居的、智能家居的、甚至做套餐的,如果消費者不喜歡我們怎么寄過去呢?所以我們必須線上線下打通,讓消費者親身體驗。所以我認為我們這個行業(yè)的O2O不是偽命題,是必須要實行的。 【記者】:互聯(lián)網(wǎng)+是最近的熱點,你覺得家居行業(yè)怎么去實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+呢? 【佘學彬】:無論是互聯(lián)網(wǎng)+、O2O或B2B,我們跟優(yōu)酷在研究怎么合作,互聯(lián)網(wǎng)+對我們來說就是+什么進來就行了,我們肯定是+產品、+服務,這兩個+少不了的,互聯(lián)網(wǎng)+不一定是硬件的+,可以是思維模型的+,要把思維想法都要+進來,就是要重組組織架構、營銷模式、信息化模型等,這是比較廣義的說法。 2回頂部 【記者】:今年是大自然家居20周年,大自然家居一直熱衷于企業(yè)公益,在這方面你是怎樣看待企業(yè)與公益之間的關系? 【佘學彬】:其實我們做公益,一開始面對媒體的時候很難去說這件事,后來我們跟歐洲FXC合作做可持續(xù)經營的林地,我們能保證林地越砍越多,我們發(fā)現(xiàn)很多事情通過科學方法就能廢物利用,比如說樹是有生命周期的,有的樹50年就倒下來,倒下來會帶來負面的二氧化碳、發(fā)霉等影響。我說這個事情就是讓消費者明白我們已經解決了木材可持續(xù)發(fā)展問題,解決了科學使用資源,多用木比用石油、石頭要好,基于這個邏輯,我們反過來做一件事,就是多做環(huán)保的事,因為我們能力有限,但是我們每年堅持做,已經堅持十年。其實環(huán)保跟發(fā)展經濟是不矛盾的,想要發(fā)展經濟又保護環(huán)境是能做到的,只是看我們怎么做,我們更關注環(huán)保怎么做好,我們已經把矛盾統(tǒng)一。 【記者】:請問你怎么平衡發(fā)展電商和線下兩種營銷方式? 【佘學彬】:我認為兩種方式都有不同的功能。比如說我們每年都參與雙十一的活動,買建材有個最重要的問題要解決,就是體驗,因為要買那個產品一定要到現(xiàn)場去摸那個木材,看有多厚、多重,用什么油漆,有一部分消費者必須這樣看才買,但另外一些消費者尤其年輕人他們看都不看就會買。這兩種方式滿足了兩種消費者的要求。很多年輕人例如90后他們看都不看就用手機買,所以針對這類消費者利用網(wǎng)上銷售方式。另外的消費者例如70后80后還是堅持要看了才買的,這類消費者用線下比較好。我一般去現(xiàn)場就留意有多少90后進來,去的90后大概5-10%,基本都是60后70后80后的,所以這兩種營銷方式是不矛盾的。我們認為比較喜歡去現(xiàn)場看樣板的就線下買,如果連樣板都不看的就建議到天貓買。 【記者】:在2015年下半年,大自然在市場上有什么重大活動嗎? 【佘學彬】:我們跟美的合作一個大型活動就是送2萬套柜給消費者試用,滿意才付款,F(xiàn)在我們跟美的已達成第一個方案,美的打算送2萬臺煙灶機,而我們是送2萬套柜給消費者,免費試用,消費者滿意才付款,不滿意就退換。我們希望消費者在試用過程中給我們多些意見,想法很簡單,先把2萬套柜送出去,希望2萬消費者用完以后能帶來20萬消費者。這2萬套柜是在有服務能力地區(qū)派送。 3回頂部 【記者】:6月過了,請問大自然上半年銷售業(yè)績怎么樣?能跟我們透露一下嗎? 【佘學彬】:可以,但具體的數(shù)我還沒掌握,我只能說同比這個數(shù),我記得地板這塊,我們幾個同行都比去年同期跌了30%,今年跌的最厲害的是高端的紅木家具,真的跌得很厲害,那天我去了大涌那邊問他們,他們都說很郁悶,今年業(yè)績跌得很厲害,我說這是正常的,一套紅木家具賣50萬,但利潤只有5萬,但如果拿50萬去買股票,就掙很多錢啦,所以消費者都寧愿拿錢去買股票也不買紅木家具,但下半年能不能追回業(yè)績我就不知道,我們建材很多品牌業(yè)績都在下降,大自然品牌業(yè)績可能沒下降或許一點增長,我也在等這個數(shù)據(jù)。 【記者】:你剛才所說紅木家具的業(yè)績一直在下滑,卻在定制這塊是上漲,那大自然集團對定制這塊有更大的預期嗎? 【佘學彬】:我認為一定增長的,現(xiàn)在整個定制家具都在增長,在10年20前沒有人跟我說買櫥柜而是說買地板的,現(xiàn)在的人不一樣,地板不一定買,但是一定會買櫥柜的。比如我以前去東北哈爾濱,都沒人跟我說買衣柜、櫥柜,都是買地板,現(xiàn)在的人就不同了,F(xiàn)在定制家具漂亮,使用方便、收納功能強大。 【記者】:剛剛我看到大自然·柯拉尼那套智能廚房,但是還沒定價,請問已經量產了嗎? 【佘學彬】:我們準備8月份就量產了,將來我們要求臺面有那個細菌測試功能,因為廚房最容易滋生細菌的,希望這個功能能加進設計當中。我可以告訴大家,未來的智能家居生活只有你想不到的,沒有做不到的。 【記者】:我覺得這套智能廚房智能化是很高的,價格會定比較高針對一些高端客戶嗎? 【佘學彬】:我本人是希望價格定比較低的好,因為已經有電商思維了,希望價格不能讓消費者消費不來,但有一個成本的問題,價格具體多少還需要測算。 【記者】:智能化是大自然未來的一個重要發(fā)展方向嗎? 【佘學彬】:對,這毫無疑問的。我們就是圍繞“環(huán)保、健康、智能”來發(fā)展。未來的生活就是這樣,一部手機就搞定。 |
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