萬恒通王健文：要做歐美家具領導品牌

　　【第34屆國際名家具(東莞)展覽會 太平洋家居網(wǎng)】作為中國家居產(chǎn)業(yè)的潮流“風向標”，第34屆國際名家具(東莞)展覽會于9月3日-7日在東莞厚街舉行。這是中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會移居上海的第一年，這次展會的人氣如何?在風云變化的大家居環(huán)境下，各品牌應該如何生存?對于未來的發(fā)展趨勢，名企大咖們又有怎樣的見解?PChouse特派記者奔赴展會現(xiàn)場，為你探尋各家說法和最新動態(tài)。

　　采訪嘉賓：東莞萬恒通集團董事長兼總經(jīng)理王健文

　　記者：周小麗

　　地點：萬恒通家具集團展廳

　　【PChouse】王總您好!今年東莞家具展展會人氣是否達到您的預期?

　　【王健文】今年名家具展相比往年還是稍微淡了一點，因為今年廣州展遷移到上海。往年經(jīng)銷商都會看兩個展，現(xiàn)在很多都只能取其一。不過對我們企業(yè)影響不是很大，萬恒通過去基本不參展，我們做的品牌營銷不是靠展會來展現(xiàn)的，萬恒通大多數(shù)是通過口碑來宣傳，全國開600多家店也都是以口碑推動，很少以展會的形式進行推廣。

　　【PChouse】萬恒通集團一直以來專注于歐美家具的研發(fā)和制造，是什么原因促使您選擇歐美家具?

　　【王健文】我們從2000年就開始和外國的設計師進行研發(fā)和生產(chǎn)歐美家具，2001年在美國設立事務中心，從那時候萬恒通就開始專注于做歐美家具。到2008、2009年轉(zhuǎn)型的時候，也是做歐美的全實木家具。萬恒通的底蘊和基因適合做歐美家具，我們想一直傳承這種專注的精神。

　　【PChouse】這次展會萬恒通帶來的家具新品有哪些?有什么亮點?

　　【王健文】這次的展品，有從舊產(chǎn)品進行改善的，也有推出的新系列，圣蒂斯堡·尚美系列。這個系列主要是用天然的白蠟木為主材。為什么用這個材料?因為白蠟木的紋理比較粗獷，質(zhì)地穩(wěn)重;二是這次的產(chǎn)品和以往的歐美家具不一樣，此次產(chǎn)品選擇比較年輕的色調(diào)，如綠色橘色等, 這樣看起來更時尚，三是這次的尚美系列也加入了一些智能的元素，像電視機和我們的產(chǎn)品結(jié)合，床頭柜也加入了音響的效果，是一個會唱歌的床頭柜，我們可以通過app對音響進行點歌、換歌、選歌和快進等等。還有我們這個系列的一款衣柜上也運用了感應效果，當我們打開衣柜門時，燈就會自動亮起來，當我們走開就自動關閉，即就是感應燈。

　　在環(huán)保方面，我們改用水性漆。以前大部分企業(yè)用的是硝基漆，味道比較大。水性漆用水稀釋，安全無毒，健康環(huán)保，漆過的家具一點味道都沒有了，也還原了木頭的清香。

　　【PChouse】我們每年都會有衣服的潮流趨勢預測，對于家具未來的設計趨勢，您有什么見解?

　　【王健文】以后家具的設計會和簡約、時尚、環(huán)保這三個概念相結(jié)合。以前的消費群體是70后、80后，現(xiàn)在的消費群體慢慢變成90后。年輕人比較喜歡年輕時尚的東西，環(huán)保也是年輕人比較注重的。所以我認為未來的家具會圍繞簡約、時尚、環(huán)保的理念展開設計。

　　【PChouse】據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，較之2012年前30%的瘋狂增速，家具行業(yè)最好的“黃金十年”已然過去。如今的家具行業(yè)已然進入深度調(diào)整期。這個對萬恒通有什么影響?如果有，我們的應對舉措是哪些?

　　【王健文】這幾年家具行業(yè)的發(fā)展確實淡了一點，不過我們不懼怕，我們會繼續(xù)練好內(nèi)功，在生產(chǎn)線上導入一些顧問團隊，提高生產(chǎn)效率，提高質(zhì)量，提高消費者的認可度;我們還會繼續(xù)推品牌。今年萬恒通啟用了一個知名的品牌品牌公司把定位更加明確，我們現(xiàn)在的品牌定位是歐美舒適之道·我的圣蒂斯堡。 大家一直誤以為歐美家具只是好看不舒適，我們把舒適這個概念放上去，就是要讓大家知道歐美家具不僅好看也很舒適。三是每年我們經(jīng)過更新?lián)Q代改善舊產(chǎn)品、推出新產(chǎn)品來滿足消費者的需求。

　　【PChouse】由于電商的出現(xiàn)，很多企業(yè)都開辟了電商渠道。萬恒通家具在這方面的布局是怎樣的?如果開辟電商，萬恒通最大的優(yōu)勢和劣勢會有哪些?

　　【王健文】現(xiàn)在每個企業(yè)都在討論怎么做電商，傳統(tǒng)的想法就是在天貓京東等開店面 。我們也開店面，但是產(chǎn)品會與線下的不一樣。萬恒通線下是比較中高端的客戶，基本是35歲以上的客戶，而線上的客戶群體是將年輕一族，產(chǎn)品也選擇一些年輕人比較喜歡的時尚、簡約風格的產(chǎn)品。第二方面我們中國有600多家專賣店，相對一些淘品牌來說，我們還是有優(yōu)勢的。萬恒通600多家店，從線上引流到線下，假如每個專賣店輻射10-20公里來算，萬恒通可以輻射到全中國的每個角落。

　　【PChouse】萬恒通下半年和明年會有一些什么新舉措，能透露下嗎?

　　【王健文】明年除了線下的產(chǎn)品，我們會大力推動電商渠道，也推廣像樓盤的拎包入住這種渠道。現(xiàn)在，很多消費者不再像以前那樣在大賣場里面買家具，他們也會在一些樓房樣板間挑選;電商的o2o模式等，我們會增加這些方面的舉措。

　　另外會增加微信微博等互聯(lián)網(wǎng)渠道，這些渠道抓住的數(shù)據(jù)更多更精準，這對我們分析哪些是精準客戶很有用�；ヂ�(lián)網(wǎng)定位做廣告是比較精準的，比傳統(tǒng)的媒體精準一些。

　　在研發(fā)團隊組建上，萬恒通和一些院校合作，加入年輕的元素。年輕人可以發(fā)現(xiàn)年輕人喜歡的東西，萬恒通會從他們那里開發(fā)出的產(chǎn)品，進行挑選和做進一步的研發(fā)，共同打造年輕人喜歡的設計。

　　【PChouse】萬恒通的企業(yè)愿景是什么?

　　【王健文】不想做將軍的士兵不是好士兵，萬恒通要做歐美家具領導品牌。我們以后會向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學習，要更數(shù)據(jù)化，如生產(chǎn)方面用系統(tǒng)統(tǒng)計，在智能方面發(fā)展，智能生產(chǎn)和智能工廠。我們會逐漸采用機器，提高效率和節(jié)約成本。