宜奧寢具譚�。汉脰|西要給國人用

　　【2015上海國際家具博覽會(huì) 太平洋家居網(wǎng)】 9月8—12日，2015年第36屆中國(上海)國際家具博覽會(huì)在國家會(huì)展中心(上海)舉辦。此次展會(huì)占地面積約40萬平方米，參展商1400多家。智能家居、綠色家居、互聯(lián)網(wǎng)+仍然是這次展會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)。pchouse記者奔赴現(xiàn)場，走訪多家品牌企業(yè)、展館，和企業(yè)高管、設(shè)計(jì)師共同探討行業(yè)的發(fā)展及流行趨勢。

　　采訪嘉賓：宜奧寢具副總裁譚俊

　　采訪記者：馬飛

　　【記者】：這次展會(huì)宜奧寢具帶來了哪些新品和經(jīng)典的產(chǎn)品?

　　【譚俊】：我們這次帶來了最新技術(shù)的新產(chǎn)品，也有市場上最暢銷的產(chǎn)品，還有最經(jīng)典最傳統(tǒng)的產(chǎn)品，這三大塊作為這次展會(huì)的最主要賣點(diǎn)。

　　【記者】：就床墊來看，我看到有標(biāo)準(zhǔn)、舒適、高級(jí)、豪華，這是針對(duì)不同的消費(fèi)人群嗎?

　　【譚俊】：這款床墊我們做的是一版四款，四個(gè)款式基本上能滿足國內(nèi)所有消費(fèi)群體的需求，有硬的、軟的、軟硬適中的，其實(shí)床墊不用這么復(fù)雜，一張床就可以滿足所有人需求，根據(jù)不同版本我們也可以生產(chǎn)出來。

　　【記者】：與同行相比，宜奧寢具有什么特點(diǎn)?核心競爭力在哪里?

　　【譚俊】：最大的核心競爭力是我們專注做床墊，做了30多年，床墊原材料都是自己做的。30多年的出口市場，產(chǎn)品需求量很大，所以我們能做到批量采購，自產(chǎn)自銷，所以這個(gè)優(yōu)勢是其他廠家不可以媲美的。

　　【記者】：宜奧之前做出口的，為什么現(xiàn)在轉(zhuǎn)做國內(nèi)了?這是基于什么考慮的?

　　【譚俊】：嚴(yán)格來說不叫轉(zhuǎn)做國內(nèi)，因?yàn)槲覀円恢痹谧龀隹�，只是我們想進(jìn)軍國內(nèi)市場，大家很清楚好的東西才能出口，那這么好的東西為什么不給國人用呢?作為一個(gè)企業(yè)像我們來說，做到一定規(guī)模的時(shí)候社會(huì)責(zé)任很重要，我們希望做出更多的成績，負(fù)起社會(huì)應(yīng)有的一份責(zé)任，出于這樣的考慮，我們要做國內(nèi)市場，必須把一些出口給老外那么好的東西分享給我們的國人去用，包括我們的海綿是零甲醛，綠色環(huán)保的。

　【記者】：現(xiàn)在這種體驗(yàn)式銷售，就是所說的線下銷售成為趨勢，就像這次展會(huì)，很多人來體驗(yàn)、試睡，你是怎么看待這種消費(fèi)形式的?

　　【譚俊】：其實(shí)展會(huì)主要針對(duì)經(jīng)銷商，對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)者不會(huì)來這種這么專業(yè)的博覽會(huì)，不過也不排除有，主要還是展示給同行、經(jīng)銷商、加盟商去宣導(dǎo)我們的品牌實(shí)力，這也是展會(huì)最主要的目的。

　　【記者】：我們做線下體驗(yàn)店，是針對(duì)終端消費(fèi)者?

　　【譚俊】：對(duì)，線下專賣店是針對(duì)消費(fèi)者，我們還有線上店，早在兩年前我們就在做線上，在天貓、京東上做，但用的不是宜奧這個(gè)品牌而已，我們想通過不斷的嘗試來總結(jié)一些東西，今年宜奧的天貓、京東店都會(huì)逐步上線。

　　【記者】：這就是O2O的模式，現(xiàn)在有人說是O2O2O，就是線上線下，我再回到線上去買。

　　【譚俊】：我最早接觸這概念在美國，我認(rèn)為現(xiàn)在能真正把O2O模式做的非常成功的企業(yè)為數(shù)不多，可能是他們沒有完全領(lǐng)悟到O2O的精髓。但是線下供應(yīng)鏈、物流鏈做的比較好的就是蘇寧，線上就是阿里做的比較好，現(xiàn)在他們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也是我非常期待和值得學(xué)習(xí)的。我們現(xiàn)在做O2O首先一步也是打通線下的物流鏈和實(shí)體店的鋪設(shè)，下一步再做線上。不管O2O、C2B、B2C、C2C，說白其實(shí)都是縮短品牌和消費(fèi)者距離，讓消費(fèi)者最快速體驗(yàn)、感受然后消費(fèi)，在未來時(shí)間會(huì)越來越寶貴，如何縮短時(shí)間周期才是我們要做的，O2O只是一個(gè)狹隘的點(diǎn)，不能代表整個(gè)新的模式。

　　【記者】：我們了解到宜奧做了一些睡眠的研究，推出智能床墊，倡導(dǎo)科學(xué)的睡眠質(zhì)量。

　　【譚俊】：這個(gè)數(shù)據(jù)也是為了我們進(jìn)軍國內(nèi)的一個(gè)前期鋪墊，這些數(shù)據(jù)是非常重要的，也有很多醫(yī)療機(jī)構(gòu)找到我們，因?yàn)閺囊粋�(gè)人正常的生活來說，沒有任何一個(gè)設(shè)備、儀器、場合比床墊更有時(shí)間來收集你的信息和數(shù)據(jù)，不管再好的車、沙發(fā)你不可能24小時(shí)在上面，但床墊不一樣，一天你至少有8個(gè)小時(shí)在上面，這個(gè)數(shù)據(jù)是我們?cè)卺t(yī)療、睡眠領(lǐng)域能更好的為大家服務(wù)的一個(gè)支撐，我們收集的信息越多，清楚了解每個(gè)群體的睡眠習(xí)慣。我們能覆蓋到全部用我們床墊的人，包括不同區(qū)域的特征，而且我可以長期監(jiān)測、收集，我這個(gè)從你開始用到老都可以監(jiān)測的，這個(gè)數(shù)據(jù)是最關(guān)鍵的。

　　【記者】：你們是怎樣想到用科學(xué)來說服消費(fèi)者的?

　　【譚俊】：國內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)這個(gè)存在一定的誤區(qū)，所以我們嘴巴說還不如用數(shù)據(jù)說話，這也是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物吧，我們只是緊跟趨勢而行，我們也不能走得很快，哪怕走快一小步就夠了。

　　【記者】：這個(gè)也是要在消費(fèi)者接受的范圍之內(nèi)。

　　【譚俊】：對(duì)，你看這里至少有十幾家賣床墊的，我們集團(tuán)有什么不一樣，可能外觀不是最好看，但我們有最先進(jìn)的床墊，能監(jiān)測的，有最接地氣的市場暢銷床墊，有最經(jīng)典的床墊，我們有這三部分就夠了，這也是我們倡導(dǎo)的“優(yōu)價(jià)優(yōu)品”，因?yàn)槲覀冇泻軓?qiáng)的產(chǎn)能優(yōu)勢，還有采購優(yōu)勢，所以我們做的產(chǎn)品可以很好，把好的東西傳遞給消費(fèi)者，但好的不一定是貴的，成本隨著社會(huì)發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)理念、意識(shí)增強(qiáng)，成本會(huì)變得越來越透明，打比方一張成本不到1000的床墊賣到10萬，這個(gè)是欺騙消費(fèi)者的行為，也沒有任何價(jià)值，除非能像蘋果一樣創(chuàng)造更高的價(jià)值，雖然不知成本多少，但人們依然肯花高價(jià)錢去買，但他產(chǎn)品確實(shí)是好的。

　　【記者】：這次展會(huì)有四天，你們的期望是什么?

　　【譚俊】：因?yàn)檫@次展會(huì)是第一次在上海，有些人沒聽說到就沒過來，往年上海展都是以浦東為主，虹橋展是新建的，去年才剛開展，這就有好有壞。這個(gè)行業(yè)的人知道的，但行業(yè)里不參展的就不會(huì)告訴經(jīng)銷商，寧愿把經(jīng)銷商拉回自己的廠，導(dǎo)致很懂的經(jīng)銷商很多都沒來，大部分不懂的也不會(huì)來。

　　【記者】：現(xiàn)在很多品牌都這樣做，就像之前顧家，他就把經(jīng)銷商帶到廠去玩，體驗(yàn)一下。

　　【譚俊】：對(duì)，雖然現(xiàn)在都說家居市場不好做，其實(shí)份額還是擺在那里，我們今年增長40%，上半年就完全去年一年的銷售，其實(shí)市場還在那里，只是行業(yè)膨脹的速度太快了，導(dǎo)致供過于求，而且前端截流了一部分，所以到后端就不好做了。

　　【記者】：謝謝您接受太平洋家居網(wǎng)的采訪。

　　【譚俊】：謝謝。

　　本文內(nèi)容由時(shí)尚家居第一品牌太平洋家居網(wǎng)傾情提供。