1回頂部 【2015上海國(guó)際家具博覽會(huì) 太平洋家居網(wǎng)】 9月8—12日,2015年第36屆中國(guó)(上海)國(guó)際家具博覽會(huì)在國(guó)家會(huì)展中心(上海)舉辦。此次展會(huì)占地面積約40萬(wàn)平方米,參展商1400多家。智能家居、綠色家居、互聯(lián)網(wǎng)+仍然是這次展會(huì)關(guān)注的重點(diǎn)。pchouse記者奔赴現(xiàn)場(chǎng),走訪多家品牌企業(yè)、展館,和企業(yè)高管、設(shè)計(jì)師共同探討行業(yè)的發(fā)展及流行趨勢(shì)。
采訪嘉賓:宜奧寢具副總裁譚俊 采訪記者:馬飛 【記者】:這次展會(huì)宜奧寢具帶來(lái)了哪些新品和經(jīng)典的產(chǎn)品? 【譚俊】:我們這次帶來(lái)了最新技術(shù)的新產(chǎn)品,也有市場(chǎng)上最暢銷的產(chǎn)品,還有最經(jīng)典最傳統(tǒng)的產(chǎn)品,這三大塊作為這次展會(huì)的最主要賣點(diǎn)。 【記者】:就床墊來(lái)看,我看到有標(biāo)準(zhǔn)、舒適、高級(jí)、豪華,這是針對(duì)不同的消費(fèi)人群?jiǎn)? 【譚俊】:這款床墊我們做的是一版四款,四個(gè)款式基本上能滿足國(guó)內(nèi)所有消費(fèi)群體的需求,有硬的、軟的、軟硬適中的,其實(shí)床墊不用這么復(fù)雜,一張床就可以滿足所有人需求,根據(jù)不同版本我們也可以生產(chǎn)出來(lái)。 【記者】:與同行相比,宜奧寢具有什么特點(diǎn)?核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里? 【譚俊】:最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力是我們專注做床墊,做了30多年,床墊原材料都是自己做的。30多年的出口市場(chǎng),產(chǎn)品需求量很大,所以我們能做到批量采購(gòu),自產(chǎn)自銷,所以這個(gè)優(yōu)勢(shì)是其他廠家不可以媲美的。 【記者】:宜奧之前做出口的,為什么現(xiàn)在轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi)了?這是基于什么考慮的? 【譚俊】:嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不叫轉(zhuǎn)做國(guó)內(nèi),因?yàn)槲覀円恢痹谧龀隹冢皇俏覀兿脒M(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng),大家很清楚好的東西才能出口,那這么好的東西為什么不給國(guó)人用呢?作為一個(gè)企業(yè)像我們來(lái)說(shuō),做到一定規(guī)模的時(shí)候社會(huì)責(zé)任很重要,我們希望做出更多的成績(jī),負(fù)起社會(huì)應(yīng)有的一份責(zé)任,出于這樣的考慮,我們要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng),必須把一些出口給老外那么好的東西分享給我們的國(guó)人去用,包括我們的海綿是零甲醛,綠色環(huán)保的。 2回頂部 【記者】:現(xiàn)在這種體驗(yàn)式銷售,就是所說(shuō)的線下銷售成為趨勢(shì),就像這次展會(huì),很多人來(lái)體驗(yàn)、試睡,你是怎么看待這種消費(fèi)形式的? 【譚俊】:其實(shí)展會(huì)主要針對(duì)經(jīng)銷商,對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)者不會(huì)來(lái)這種這么專業(yè)的博覽會(huì),不過(guò)也不排除有,主要還是展示給同行、經(jīng)銷商、加盟商去宣導(dǎo)我們的品牌實(shí)力,這也是展會(huì)最主要的目的。 【記者】:我們做線下體驗(yàn)店,是針對(duì)終端消費(fèi)者? 【譚俊】:對(duì),線下專賣店是針對(duì)消費(fèi)者,我們還有線上店,早在兩年前我們就在做線上,在天貓、京東上做,但用的不是宜奧這個(gè)品牌而已,我們想通過(guò)不斷的嘗試來(lái)總結(jié)一些東西,今年宜奧的天貓、京東店都會(huì)逐步上線。 【記者】:這就是O2O的模式,現(xiàn)在有人說(shuō)是O2O2O,就是線上線下,我再回到線上去買。 【譚俊】:我最早接觸這概念在美國(guó),我認(rèn)為現(xiàn)在能真正把O2O模式做的非常成功的企業(yè)為數(shù)不多,可能是他們沒(méi)有完全領(lǐng)悟到O2O的精髓。但是線下供應(yīng)鏈、物流鏈做的比較好的就是蘇寧,線上就是阿里做的比較好,現(xiàn)在他們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也是我非常期待和值得學(xué)習(xí)的。我們現(xiàn)在做O2O首先一步也是打通線下的物流鏈和實(shí)體店的鋪設(shè),下一步再做線上。不管O2O、C2B、B2C、C2C,說(shuō)白其實(shí)都是縮短品牌和消費(fèi)者距離,讓消費(fèi)者最快速體驗(yàn)、感受然后消費(fèi),在未來(lái)時(shí)間會(huì)越來(lái)越寶貴,如何縮短時(shí)間周期才是我們要做的,O2O只是一個(gè)狹隘的點(diǎn),不能代表整個(gè)新的模式。 【記者】:我們了解到宜奧做了一些睡眠的研究,推出智能床墊,倡導(dǎo)科學(xué)的睡眠質(zhì)量。 【譚俊】:這個(gè)數(shù)據(jù)也是為了我們進(jìn)軍國(guó)內(nèi)的一個(gè)前期鋪墊,這些數(shù)據(jù)是非常重要的,也有很多醫(yī)療機(jī)構(gòu)找到我們,因?yàn)閺囊粋(gè)人正常的生活來(lái)說(shuō),沒(méi)有任何一個(gè)設(shè)備、儀器、場(chǎng)合比床墊更有時(shí)間來(lái)收集你的信息和數(shù)據(jù),不管再好的車、沙發(fā)你不可能24小時(shí)在上面,但床墊不一樣,一天你至少有8個(gè)小時(shí)在上面,這個(gè)數(shù)據(jù)是我們?cè)卺t(yī)療、睡眠領(lǐng)域能更好的為大家服務(wù)的一個(gè)支撐,我們收集的信息越多,清楚了解每個(gè)群體的睡眠習(xí)慣。我們能覆蓋到全部用我們床墊的人,包括不同區(qū)域的特征,而且我可以長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)、收集,我這個(gè)從你開(kāi)始用到老都可以監(jiān)測(cè)的,這個(gè)數(shù)據(jù)是最關(guān)鍵的。 3回頂部 【記者】:你們是怎樣想到用科學(xué)來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者的? 【譚俊】:國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)這個(gè)存在一定的誤區(qū),所以我們嘴巴說(shuō)還不如用數(shù)據(jù)說(shuō)話,這也是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物吧,我們只是緊跟趨勢(shì)而行,我們也不能走得很快,哪怕走快一小步就夠了。 【記者】:這個(gè)也是要在消費(fèi)者接受的范圍之內(nèi)。 【譚俊】:對(duì),你看這里至少有十幾家賣床墊的,我們集團(tuán)有什么不一樣,可能外觀不是最好看,但我們有最先進(jìn)的床墊,能監(jiān)測(cè)的,有最接地氣的市場(chǎng)暢銷床墊,有最經(jīng)典的床墊,我們有這三部分就夠了,這也是我們倡導(dǎo)的“優(yōu)價(jià)優(yōu)品”,因?yàn)槲覀冇泻軓?qiáng)的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì),還有采購(gòu)優(yōu)勢(shì),所以我們做的產(chǎn)品可以很好,把好的東西傳遞給消費(fèi)者,但好的不一定是貴的,成本隨著社會(huì)發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)理念、意識(shí)增強(qiáng),成本會(huì)變得越來(lái)越透明,打比方一張成本不到1000的床墊賣到10萬(wàn),這個(gè)是欺騙消費(fèi)者的行為,也沒(méi)有任何價(jià)值,除非能像蘋果一樣創(chuàng)造更高的價(jià)值,雖然不知成本多少,但人們依然肯花高價(jià)錢去買,但他產(chǎn)品確實(shí)是好的。 【記者】:這次展會(huì)有四天,你們的期望是什么? 【譚俊】:因?yàn)檫@次展會(huì)是第一次在上海,有些人沒(méi)聽(tīng)說(shuō)到就沒(méi)過(guò)來(lái),往年上海展都是以浦東為主,虹橋展是新建的,去年才剛開(kāi)展,這就有好有壞。這個(gè)行業(yè)的人知道的,但行業(yè)里不參展的就不會(huì)告訴經(jīng)銷商,寧愿把經(jīng)銷商拉回自己的廠,導(dǎo)致很懂的經(jīng)銷商很多都沒(méi)來(lái),大部分不懂的也不會(huì)來(lái)。 【記者】:現(xiàn)在很多品牌都這樣做,就像之前顧家,他就把經(jīng)銷商帶到廠去玩,體驗(yàn)一下。 【譚俊】:對(duì),雖然現(xiàn)在都說(shuō)家居市場(chǎng)不好做,其實(shí)份額還是擺在那里,我們今年增長(zhǎng)40%,上半年就完全去年一年的銷售,其實(shí)市場(chǎng)還在那里,只是行業(yè)膨脹的速度太快了,導(dǎo)致供過(guò)于求,而且前端截流了一部分,所以到后端就不好做了。 【記者】:謝謝您接受太平洋家居網(wǎng)的采訪。 【譚俊】:謝謝。 本文內(nèi)容由時(shí)尚家居第一品牌太平洋家居網(wǎng)傾情提供。 |
選風(fēng)格填面積,馬上免費(fèi)預(yù)約