HC28具有國際化水準 【PChouse】:厲先生,參加過這么多次的國際家具展,HC28希望通過展會展示些什么? 【厲建偉】:展會是把這一年研發(fā)設計的新品,品牌的成長過程展示給專業(yè)人士的平臺,是我們自己演練的過程,也是我們收獲的過程。第一是能拓開國內市場,第二,上海展有很大的國際影響力,歐美的、中東的、東南亞的客戶都到這里來,能得到外國客戶對我們品牌、品質的認可,我們非常驚喜,他們也沒想到中國品牌這么國際化。 【PChouse】:我想問設計師家具和傳統(tǒng)家具在經營方面、市場方面有哪些區(qū)別? 【厲建偉】:我覺得設計品牌演繹的是一種生活方式,不單純靠價格去推廣,更有方方面面的因素決定。產品的完美程度、店面的呈現(xiàn)程度、營銷推廣、生產、售后服務都要全方位跟進。我們雖然常講設計、品牌,但設計、品牌后面有很多,如果沒有后臺的強大支持,那這個設計是沒辦法完成的。所以除了設計,設計后方的支持也是我們注重的。 【PChouse】:梁老師,你跟HC28合作最讓你興奮的那一剎是什么時候? 【梁志天】:十幾年前,我跟香港品牌美兆合作過五六個系列,在國內、海外都賣得很好。但在我跟HC28合作時我發(fā)現(xiàn),他們的生產能力、技術水平比美兆更成熟,水平更高。就像剛剛厲總說,好設計,一定要依賴好的生產才能把設計實現(xiàn)。他們生產的能力有國際化水平,這是我最欣賞的地方。我覺得從設計到生產的實現(xiàn),溝通時很重要。如果在國外設計,在國外生產,可能由于溝通的不足而導致做出來的東西不是我想要的。在中國設計、在中國制造就不存在這個問題。HC28的制作水平是非常高的,能把我的設計實現(xiàn)到最極致的狀態(tài)。 為品牌定位,規(guī)避妥協(xié) 【PChouse】:梁先生, HC28是設計品牌,家具作品轉化為產品時是否會遇到一些商業(yè)妥協(xié),您會怎么做? 【梁志天】:做家具設計和做室內設計不一樣,比如幫發(fā)展商設計一個樣板間,室內設計最終服務的是目標客戶,家具更厲害,家具能進入全世界每個人的家里,我們必須鎖定產品目標對象是誰。我們設計的產品不可能每個人都喜歡,我們一定要挑客戶,這就是市場。對市場的理解和研究是非常重要的,我和厲總在沒開始設計的時候就談過這個問題,品牌定位必須準確,然后按照我們目標對象的需求來設計。我們首先要想好我們要什么,我們以后的顧客是誰,顧客的要求是什么,然后再為顧客設計,這樣就不存在妥協(xié)的問題。 |
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