梁志天：好的設計 經得起時間考驗

　　HC28具有國際化水準

　　【PChouse】：厲先生，參加過這么多次的國際家具展，HC28希望通過展會展示些什么?

　　【厲建偉】：展會是把這一年研發(fā)設計的新品，品牌的成長過程展示給專業(yè)人士的平臺，是我們自己演練的過程，也是我們收獲的過程。第一是能拓開國內市場，第二，上海展有很大的國際影響力，歐美的、中東的、東南亞的客戶都到這里來，能得到外國客戶對我們品牌、品質的認可，我們非常驚喜，他們也沒想到中國品牌這么國際化。

　　【PChouse】：我想問設計師家具和傳統(tǒng)家具在經營方面、市場方面有哪些區(qū)別?

　　【厲建偉】：我覺得設計品牌演繹的是一種生活方式，不單純靠價格去推廣，更有方方面面的因素決定。產品的完美程度、店面的呈現(xiàn)程度、營銷推廣、生產、售后服務都要全方位跟進。我們雖然常講設計、品牌，但設計、品牌后面有很多，如果沒有后臺的強大支持，那這個設計是沒辦法完成的。所以除了設計，設計后方的支持也是我們注重的。

　　【PChouse】：梁老師，你跟HC28合作最讓你興奮的那一剎是什么時候?

　　【梁志天】：十幾年前，我跟香港品牌美兆合作過五六個系列，在國內、海外都賣得很好。但在我跟HC28合作時我發(fā)現(xiàn)，他們的生產能力、技術水平比美兆更成熟，水平更高。就像剛剛厲總說，好設計，一定要依賴好的生產才能把設計實現(xiàn)。他們生產的能力有國際化水平，這是我最欣賞的地方。我覺得從設計到生產的實現(xiàn)，溝通時很重要。如果在國外設計，在國外生產，可能由于溝通的不足而導致做出來的東西不是我想要的。在中國設計、在中國制造就不存在這個問題。HC28的制作水平是非常高的，能把我的設計實現(xiàn)到最極致的狀態(tài)。

　　為品牌定位，規(guī)避妥協(xié)

　　【PChouse】：梁先生， HC28是設計品牌，家具作品轉化為產品時是否會遇到一些商業(yè)妥協(xié)，您會怎么做?

　　【梁志天】：做家具設計和做室內設計不一樣，比如幫發(fā)展商設計一個樣板間，室內設計最終服務的是目標客戶，家具更厲害，家具能進入全世界每個人的家里，我們必須鎖定產品目標對象是誰。我們設計的產品不可能每個人都喜歡，我們一定要挑客戶，這就是市場。對市場的理解和研究是非常重要的，我和厲總在沒開始設計的時候就談過這個問題，品牌定位必須準確，然后按照我們目標對象的需求來設計。我們首先要想好我們要什么，我們以后的顧客是誰，顧客的要求是什么，然后再為顧客設計，這樣就不存在妥協(xié)的問題。