1回頂部 互聯(lián)網(wǎng)家裝的概念鋪天蓋地,云工長(zhǎng)、云設(shè)計(jì)、零增項(xiàng)的口號(hào)紛至沓來,這就是人們想要的完美家裝嗎?答案是否定的。9月24日,位居“2015天貓雙11全球熱銷榜”第7名的實(shí)創(chuàng)裝飾,在廣州天河希爾頓酒店線下首發(fā)“完美家裝”4.0新品:憑借按實(shí)測(cè)面積計(jì)價(jià)、軟裝硬裝全屋定制家具不限量、木作產(chǎn)品工廠價(jià)三大顛覆性亮點(diǎn)搶灘華南市場(chǎng)。據(jù)其董事長(zhǎng)孫威透露,實(shí)創(chuàng)裝飾將陸續(xù)挺進(jìn)深圳、佛山、東莞,加速開拓華南市場(chǎng)的步伐。 ![]() ![]() 實(shí)創(chuàng)裝飾成立17周年 華南是外埠家裝品牌必爭(zhēng)之地 從武漢嘉禾到北京業(yè)之峰,華南市場(chǎng)成為諸多家裝巨鱷全國擴(kuò)張的“禁地”。在24日舉辦的實(shí)創(chuàng)完美家裝廣州新聞發(fā)布會(huì)上,其廣州分公司總經(jīng)理鄭遠(yuǎn)航透露,自2013年進(jìn)入廣州市場(chǎng)以來,經(jīng)歷了從價(jià)格導(dǎo)向到品質(zhì)導(dǎo)向的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。去年,廣州實(shí)創(chuàng)年銷售突破1.2億元,同比增長(zhǎng)300%,成為第一個(gè)打破北方裝修企業(yè)入粵難魔咒的企業(yè)。 ![]() 實(shí)創(chuàng)裝飾華南區(qū)總經(jīng)理 鄭遠(yuǎn)航 據(jù)鄭遠(yuǎn)航介紹,未來實(shí)創(chuàng)在廣東市場(chǎng)將采取南擴(kuò)西進(jìn)的策略:以增城和南沙作為第二主戰(zhàn)場(chǎng)來發(fā)展大廣州市場(chǎng),搶占佛山、東莞等二線城市并進(jìn)行戰(zhàn)略性駐點(diǎn),同時(shí)積極切入深圳市場(chǎng)。“對(duì)于深圳市場(chǎng),我們已在選址并組建團(tuán)隊(duì)。”據(jù)鄭遠(yuǎn)航透露,之前“完美家裝”還沒上線就已經(jīng)在廣州和深圳的預(yù)售活動(dòng)中分別收獲了2000萬和1000萬元的銷售額,發(fā)展?jié)摿薮蟆?/div> “盡管北派南下是個(gè)魔咒,但我們?cè)谘芯勘就列枨蠛屠么髷?shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn),未來10年新廣東人將占到廣東總?cè)丝诘?8%,這些新廣東人在消費(fèi)習(xí)慣上更傾向與一站式的家裝服務(wù),所以實(shí)創(chuàng)加速了在華南的布局。”鄭遠(yuǎn)航說。 2回頂部 互聯(lián)網(wǎng)家裝仍需改進(jìn)兩大問題 為何華南市場(chǎng)如此受家裝巨頭重視?來自天貓的數(shù)據(jù)顯示,2015年雙11,廣東省消費(fèi)額居全國第一,廣東也是家裝類目中消費(fèi)額最高的省份。在24日舉辦的實(shí)創(chuàng)裝飾完美家裝新聞發(fā)布會(huì)上,廣州市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)關(guān)帆指出,隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝的興起,當(dāng)前全社會(huì)尤其是80、90后年輕人都十分關(guān)注家裝行業(yè),她們不僅關(guān)注裝修價(jià)格,也關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)家裝的新模式、新走向;ヂ(lián)網(wǎng)家裝對(duì)裝修的價(jià)格、工期等幾個(gè)維度進(jìn)行了量化,增強(qiáng)了消費(fèi)者的可確定性和可控性。 數(shù)據(jù)顯示,2016年6月,知名互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)土巴兔日均獨(dú)立訪客400萬人,日均業(yè)主裝修請(qǐng)求3萬單;而從傳統(tǒng)家裝企業(yè)成功互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的實(shí)創(chuàng)裝飾,在“2015天貓雙11”中,以4.16億的銷售額斬獲全球熱銷排行榜全類目第7名。2016年,中國互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)的整體規(guī)模將達(dá)2050億元,市場(chǎng)份額將超30%。風(fēng)頭正盛的互聯(lián)網(wǎng)家裝把價(jià)格和工期兩個(gè)維度量化,提高了裝修確定性,但是否真的已經(jīng)解決了行業(yè)的所有痼疾? ![]() 實(shí)創(chuàng)裝飾董事長(zhǎng)孫威接受媒體訪問 在實(shí)創(chuàng)裝飾董事長(zhǎng)孫威看來,當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)家裝仍然沒有解決行業(yè)的三大痛點(diǎn)。“一是沒有從本質(zhì)上解決業(yè)主在裝修質(zhì)量、工期、價(jià)格等方面的擔(dān)憂,因?yàn)樵嚬と藛T的工作不可記錄、不可追蹤;二是裝修的邊際成本并沒有隨著裝修工地?cái)?shù)量的增加而降低;三是供應(yīng)鏈效率仍然低下,B端和C端的分散導(dǎo)致設(shè)計(jì)、施工、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,造成了下游家具企業(yè)需要個(gè)性化生產(chǎn)。”孫威說。 “完美家裝”三大亮點(diǎn)顛覆行業(yè) ![]() “完美家裝”啟動(dòng)儀式 那么,實(shí)創(chuàng)裝飾此次在華南市場(chǎng)發(fā)布 “完美家裝”新品,具有哪些突破性的變化?這款顛覆性的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)?在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),實(shí)創(chuàng)家居裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)孫威為大家揭開了面紗:“完美家裝”一次性打通硬裝、軟裝及定制家具三大環(huán)節(jié),該產(chǎn)品具有按照全屋實(shí)測(cè)面積計(jì)價(jià)、軟裝硬裝全屋定制家具加量不限量、木作產(chǎn)品工廠價(jià)三大亮點(diǎn)。“完美家裝”定位是一個(gè)全新的品類市場(chǎng),打造深度差異化,構(gòu)筑了非常高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 ![]() 實(shí)創(chuàng)裝飾董事長(zhǎng)孫威解說“完美家裝”核心優(yōu)勢(shì) 亮點(diǎn)1: 不按建筑面積按實(shí)測(cè)面積計(jì)價(jià) 完美家裝的一大賣點(diǎn)就是硬裝、軟裝和定制家具全部實(shí)測(cè)面積計(jì)價(jià),裝多少平花多少錢。目前市場(chǎng)上所有的家裝套餐產(chǎn)品都是采用按建筑面積計(jì)價(jià),這種計(jì)價(jià)方式因公攤大小不同,公攤大的住戶就明顯吃虧,而實(shí)創(chuàng)“完美家裝”新品按實(shí)測(cè)面積計(jì)價(jià),能最準(zhǔn)確地計(jì)算出料和工的用量,對(duì)裝修業(yè)主來說更實(shí)惠合理,對(duì)企業(yè)來說,可變量最小,對(duì)于成本控制和成本核算來說更加精準(zhǔn)。 亮點(diǎn)2:軟裝、硬裝、全屋定制家具不限量 80、90后年輕夫妻成為當(dāng)下的裝修主力軍,而他們對(duì)于個(gè)性化和收納的要求越來越高,定制家具成為年輕人裝修的必選。實(shí)創(chuàng)“完美家裝”承諾的全屋定制家具加量不加價(jià),正是針對(duì)時(shí)下旺盛的定制家具需求和行業(yè)的諸多痼疾,推出“全屋定制不限量,裝修戶隨便做”的政策。孫威表示,通過大數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化服務(wù)鏈達(dá)到微利,來實(shí)現(xiàn)定制家具加量不加價(jià)的承諾。 亮點(diǎn)3: 木作產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)工廠價(jià) “我們有自己的工廠,這種將渠道利潤擠干凈的做法,才能實(shí)現(xiàn)真正的工廠價(jià)。”孫威如是說,實(shí)創(chuàng)控股的巴赫曼木作工業(yè)園面積達(dá)10萬平方米,引進(jìn)德國豪邁進(jìn)口自動(dòng)化生產(chǎn)線,能實(shí)現(xiàn)櫥柜、木門、定制家具等成套木作產(chǎn)品的大批量定制化生產(chǎn)。自有工廠和自有物流是“完美家裝”超高性價(jià)比的基石,從源頭生產(chǎn)到最后一公里全程可控,有效減少了成本疊加和資源浪費(fèi)。 |