闖勁：90后的經(jīng)營之道 專訪好屋杭州公司總經(jīng)理錢琪

　　錢琪，好屋集團(tuán)杭州公司總經(jīng)理。據(jù)聞好屋內(nèi)部有個(gè)很有意思的企業(yè)文化榜叫做“年輕排行榜”，這位90后城市總便列居其中。在極具互聯(lián)網(wǎng)精神的杭州勁闖兩年后，錢琪帶領(lǐng)好屋杭州公司扎根當(dāng)?shù)�，取得相�?dāng)不俗的成績，并成為好屋集團(tuán)內(nèi)部一個(gè)不小的傳奇。此般經(jīng)歷打破了筆者對“90后”群體的既有偏見，迫不及待想要約訪這位“90后”城市總。原本想約電話采訪，但為追求更好的采訪效果，錢琪利用周末時(shí)間特地從杭州趕到上海接受了這次采訪。

　　扎實(shí)的地產(chǎn)營銷能力

　　初見錢琪，陽光干凈，是個(gè)穿著時(shí)尚的大男孩。與他的交談中，明顯感覺到他的穩(wěn)重、睿智超越了同齡人。

　　截止2016年底，錢琪帶領(lǐng)的杭州公司營業(yè)額過2個(gè)億，在杭州業(yè)務(wù)規(guī)模排名前3，而在2017年開年僅2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)杭州公司已經(jīng)完成十?dāng)?shù)個(gè)項(xiàng)目的簽約。這3份龐大數(shù)據(jù)的沉淀，不僅與杭州的市場環(huán)境分不開，更離不開錢琪個(gè)人扎實(shí)的專業(yè)能力與充滿激情的互聯(lián)網(wǎng)精神。而回望5年前，錢琪還只是一個(gè)初入行業(yè)的毛頭小子。

　　從基礎(chǔ)員工做起的錢琪，非常注重學(xué)習(xí)、積累與總結(jié)。一邊從領(lǐng)導(dǎo)那里學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，一邊提升自己的專業(yè)能力，取各處精華，融會(huì)貫通成自己的技能。好屋一貫認(rèn)為，人才是支撐企業(yè)發(fā)展的核心資源，員工的成長是促使企業(yè)成長的原動(dòng)力，因此，當(dāng)看到了錢琪的學(xué)習(xí)能力與增長速度，讓他分別任職了項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、渠道經(jīng)理等工作�？赡苡腥苏J(rèn)為調(diào)崗是對工作的不認(rèn)可，但好屋的企業(yè)文化則是讓員工能夠充分體驗(yàn)各基層工作的職責(zé)與重點(diǎn)，以便深度、專職培養(yǎng)，這也是好屋創(chuàng)新的激勵(lì)人才機(jī)制所在。

　　聰慧的錢琪也深刻明白了這一點(diǎn)，“我覺得每個(gè)崗位都有不同的職責(zé)，我自己的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是能不能把每個(gè)崗位的事情都能做精。在這幾年中經(jīng)歷了多個(gè)業(yè)務(wù)崗位，我認(rèn)為當(dāng)哪天你有能力把整個(gè)業(yè)務(wù)的流程象珍珠一樣串起來，把每個(gè)崗位串成一條線，就是你自身價(jià)值體現(xiàn)的重要地方。”此外，錢琪認(rèn)為好屋對自己的培養(yǎng)，最重要的是對于邏輯思維的培養(yǎng)，經(jīng)歷了5年的風(fēng)雨洗禮，如今的錢琪秉承著“梳理業(yè)務(wù)關(guān)系，用服務(wù)換取信任”這一制勝法寶，既龐大又復(fù)雜的地產(chǎn)行業(yè)里如魚得水。

　　對于將來的自己，錢琪認(rèn)為最重要的是保持危機(jī)意識，“安逸的人生不是我所希望的，充滿挑戰(zhàn)的工作才能讓我更加勇往直前。希望將來，通過我和團(tuán)隊(duì)的努力，好屋的核心服務(wù)‘共享經(jīng)紀(jì)服務(wù)平臺(tái)’能在杭州生根發(fā)芽。”

　　良性的管理團(tuán)隊(duì)能力

　　誰說年輕等同于沒擔(dān)當(dāng)?用錢琪的話來講便是：心態(tài)決定姿態(tài)，從而決定生活狀態(tài)。“年輕的團(tuán)隊(duì)意味著無限的激情與斗志，年輕人就要敢闖、敢干、敢承擔(dān)。就像Beyond在歌里唱的那樣‘沒有淚光風(fēng)里勁闖，懷著心中新希望’。”

　　或許，年輕人在優(yōu)越的環(huán)境下長大，吃苦精神不夠，但他們卻具有足夠的互聯(lián)網(wǎng)精神，并且擁有自己的獨(dú)立思想。好屋的創(chuàng)始人們正是明白到這點(diǎn)，才賦予年輕人們責(zé)任崗位，并且得到了超乎想象的回報(bào)。

　　“我們團(tuán)隊(duì)有許多都是90后，不缺想法，最在行‘折騰’想法。我坐在這兒，腦子里一會(huì)兒就能跳出3、4個(gè)適合互聯(lián)網(wǎng)的營銷想法出來，所以我更愿意花精力學(xué)習(xí)如何運(yùn)營公司、如何搭建團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然這一切的前提，都得依賴于好屋的產(chǎn)品本身，以及好屋提供的平臺(tái)。”自信又不失謙虛的錢琪，讓我們看到了90后這一代不為人知的一面。

　　通過好屋的培養(yǎng)以及個(gè)人的摸索，錢琪在公司管理方面有著自己見解，他認(rèn)為“一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)就是一個(gè)好團(tuán)隊(duì)”，榜樣的力量是強(qiáng)大的。好屋是一家年輕的公司，好屋杭州也是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，錢琪時(shí)時(shí)處處會(huì)注意樹立自身的良好形象，凡事以身作則，堅(jiān)持做到以德帶班、以行帶班，“每個(gè)人都各司其職，沒有過度的層級之分。我作為表率，用自己的實(shí)際行動(dòng)感染和帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)。”錢琪笑著說道。

　　采訪手記：有道是，駿馬總是迎著暴風(fēng)驟雨奔跑。好屋就如同是一位伯樂，相中了錢琪這匹“好馬”，提供了一大篇廣袤草原，任君馳騁。正是有這樣一群年輕朝氣、有拼搏精神的"好屋人"共同努力，才讓好屋在短短五年時(shí)間內(nèi)完成了全國117個(gè)大中城市和5個(gè)海外城市的布局，匯聚260多家品牌開發(fā)商輸送的優(yōu)質(zhì)房源、20000多家專業(yè)機(jī)構(gòu)的共享房產(chǎn)數(shù)據(jù)、500多萬經(jīng)紀(jì)人(包括社會(huì)經(jīng)紀(jì)人和專業(yè)經(jīng)紀(jì)人)的數(shù)據(jù)和專業(yè)服務(wù)。我們有理由相信，好屋的未來會(huì)因?yàn)檫@群年輕人而更加精彩。