劉海輝：專注，讓晾霸做到更好

【太平洋家居網(wǎng)】劉總您好，作為公司的總經(jīng)理，工作一定會(huì)非常繁忙，那您業(yè)余時(shí)間有什么放松方式？

【劉海輝】說實(shí)話我是個(gè)工作狂，愛好其實(shí)沒有多少，或者說晾衣機(jī)確實(shí)是我最重要的愛好。業(yè)余在家有時(shí)會(huì)對(duì)著陽臺(tái)的晾衣機(jī)思考；出差坐飛機(jī)時(shí)手機(jī)要關(guān)機(jī)，這段時(shí)間沒什么事做，我就會(huì)拿出一支筆，然后就直接在本子上構(gòu)思產(chǎn)品的雛形。之前有個(gè)同事第一次和我出差，見到我這么做直接說實(shí)在服了我了，沒想到我真的這么癡迷于工作，出差旅途還要構(gòu)想產(chǎn)品。不過現(xiàn)在企業(yè)做大了，感受到的壓力也更大了，所以也會(huì)通過運(yùn)動(dòng)鍛煉來把壓力釋放出來。另外我還比較喜歡唱K，雖然會(huì)唱的歌不多，但是主要是能夠和同事打成一片，大家一起好好放松一下，同時(shí)也增進(jìn)一下感情。

【太平洋家居網(wǎng)】聽說您一直想要在辦公室打造一面產(chǎn)品墻，這是為什么呢？

【劉海輝】這個(gè)一直是我個(gè)人的一個(gè)想法，想把我們公司創(chuàng)立以來的所有產(chǎn)品都在我身邊呈現(xiàn)出來。任何一個(gè)客戶或者員工隨時(shí)來都可以看到晾衣機(jī)發(fā)展的歷史。不過這只是一個(gè)不太成熟的想法，目前還沒有想好到底要以怎樣的呈現(xiàn)方式效果最好，等做好之后歡迎大家來參觀。

【太平洋家居網(wǎng)】2016年晾霸邀請(qǐng)景甜作為公司形象代言人，為什么會(huì)選擇她？

【劉海輝】其實(shí)選擇景甜做代言人，首先從經(jīng)銷商這邊來講吧，我們選擇的經(jīng)銷商都是比較優(yōu)質(zhì)的，我們請(qǐng)大牌明星做代言人就是為了向經(jīng)銷商我們表明公司是很重視自己品牌，愿意投錢進(jìn)去做宣傳做推廣的，讓經(jīng)銷商認(rèn)可我們的品牌，相信我們的發(fā)展?jié)摿�；然后從消費(fèi)者這邊來講，景甜作為一線小花旦認(rèn)知度比較高、也比較符合我們晾霸的品牌定位，能夠通過景甜向消費(fèi)者傳遞晾霸智造的理念和行業(yè)領(lǐng)先的品牌形象，堅(jiān)持努力為用戶打造心中向往的品質(zhì)生活。

【太平洋家居網(wǎng)】在品牌宣傳策略上，為什么會(huì)選擇機(jī)場(chǎng)、高鐵站為主要投放媒介？這是有什么特別考慮么？

【劉海輝】機(jī)場(chǎng)高鐵針對(duì)的是商務(wù)出行人群，流量大、對(duì)于品牌信息的呈現(xiàn)具有很好的覆蓋作用�，F(xiàn)在全國(guó)兩百多個(gè)點(diǎn)都有我們晾霸投放的廣告。通過廣告這一把錘子，把晾霸這個(gè)標(biāo)識(shí)、這個(gè)品牌像釘子一樣釘入到受眾的思維里。很多客戶就是出行時(shí)看到了這些廣告之后聯(lián)系我們合作加盟或是到當(dāng)?shù)貙Ｙu店購買我們的產(chǎn)品。

【太平洋家居網(wǎng)】晾霸一直都專注于做高端晾衣機(jī)相關(guān)的技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)，是什么原因讓晾霸這樣堅(jiān)持？

【劉海輝】這個(gè)其實(shí)很大緣由是基于我。我性格本身比較專注，是那種做一件事情就會(huì)扎進(jìn)去的那種。我的公司也是一樣，同行的競(jìng)品越來越多，衛(wèi)浴或吊頂類也開始做晾衣機(jī)。實(shí)際上這種情況很正常，很多品牌會(huì)嘗試不同類型的產(chǎn)品領(lǐng)域，像格力它做空調(diào)，也做過冰箱、洗衣機(jī)、小家電、廚電等，但是格力在前面的20年，它只做空調(diào)，最后把空調(diào)做到了極致。這個(gè)社會(huì)上，很多人永遠(yuǎn)只知道第一是誰，很難記住第二、第三之后的。而晾霸在面對(duì)這種同質(zhì)化問題的時(shí)候，只有一點(diǎn)，用最專注的心做最專業(yè)的產(chǎn)品，我們不做那些影響消費(fèi)者良好用戶體驗(yàn)的落后產(chǎn)品。

【太平洋家居網(wǎng)】作為行業(yè)內(nèi)唯一集研發(fā)，生產(chǎn)，營(yíng)銷、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)，能介紹下晾霸公司在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)方面的專利或者特殊成就嗎？

【劉海輝】我們公司自己研發(fā)的獲得的專利有近兩百項(xiàng)，包括發(fā)明、實(shí)用新型專利以及外觀專利，應(yīng)該說在行業(yè)我們所擁有的專利數(shù)量是最多的。我們公司的晾衣機(jī)用的都是自主產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，既不買別人的技術(shù)，也不抄別人的技術(shù)，堅(jiān)定不移的走專業(yè)化道路，所以現(xiàn)在個(gè)別同行也在模仿我們的技術(shù)。

【太平洋家居網(wǎng)】家居智能化是當(dāng)下的熱點(diǎn)，家居傳統(tǒng)行業(yè)很多企業(yè)想要向智能化轉(zhuǎn)型發(fā)展，您是怎么看待這個(gè)問題的？

【劉海輝】首先智能化是一個(gè)必然的趨勢(shì)，隨著人們生活水平的提高，對(duì)生活質(zhì)量的追求也越來越高�，F(xiàn)在智能技術(shù)大力發(fā)展，各種智能化產(chǎn)品滲透到人們生活的方方面面，所以家居傳統(tǒng)行業(yè)也需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型，如果堅(jiān)持固步自封，沒有創(chuàng)新和研發(fā)，就逐漸被市場(chǎng)所淘汰。

【太平洋家居網(wǎng)】晾霸作為高端智能晾衣架的佼佼者，您可以簡(jiǎn)單談?wù)勚悄芰酪滦袠I(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)嗎？

【劉海輝】智能家居作為一個(gè)新生產(chǎn)業(yè)，處于一個(gè)導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期的臨界點(diǎn)，市場(chǎng)消費(fèi)觀念還未形成，但隨著智能家居市場(chǎng)推廣普及的進(jìn)一步落實(shí)，一旦培育起消費(fèi)者的使用習(xí)慣，智能家居市場(chǎng)的消費(fèi)潛力必然是巨大的。而晾霸一直致力于高智能化的晾衣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，畢竟我們的技術(shù)積累比較深厚，例如行業(yè)首創(chuàng)的“晾霸智能”APP WIFI遠(yuǎn)程操控等技術(shù)，晾霸作為行業(yè)領(lǐng)頭羊?qū)��?huì)帶領(lǐng)著大家一起進(jìn)行智能化轉(zhuǎn)型。

【太平洋家居網(wǎng)】80后、90后已成為家居行業(yè)的消費(fèi)主力軍，對(duì)于追求個(gè)性化的客戶需求，晾霸有什么針對(duì)性策略嗎？

【劉海輝】首先是要了解他們的想法，他們的習(xí)慣跟70后，就是我們這一代的想法很不一樣，比如說我們喜歡的東西不一定就是他喜歡的，我們要去研究他們的習(xí)慣，他們的喜好。作為一個(gè)企業(yè)來講，消費(fèi)者有著各種各樣的需求，那我們就要針對(duì)消費(fèi)者的需求去研究出針對(duì)性產(chǎn)品，比如母嬰專屬的智能晾衣機(jī)母嬰機(jī)M07就是為母嬰這個(gè)群體量身打造的，解決她們特殊的晾衣需求。

年輕人追求就是簡(jiǎn)便、便捷、高端智能化的生活，晾霸現(xiàn)在慢慢開始打造高端智能晾衣體驗(yàn)體系，之前推出的擺風(fēng)體系，調(diào)整到120度的八面來風(fēng)，讓風(fēng)干的效率增加，也更加符合年輕人需求。好的產(chǎn)品不只是創(chuàng)新的技術(shù)和精湛的工藝，還要打動(dòng)人心，晾霸一直堅(jiān)持以消費(fèi)者的需求為本，注重消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。所以我們把晾衣機(jī)的研發(fā)做到極致，把所有的功能都做到生活化、精細(xì)化，這樣我們企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

【太平洋家居網(wǎng)】中國(guó)制造的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上逐漸被認(rèn)可，那晾霸有什么海外市場(chǎng)拓展規(guī)劃嗎？

【劉海輝】我們一直也在努力走出海外市場(chǎng)，這方面國(guó)家也給了挺多支持的，目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)銷往了德國(guó)、法國(guó)、意大利等全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，德國(guó)人民也喜歡晾霸晾衣機(jī)，另外我們現(xiàn)在國(guó)外市場(chǎng)比較關(guān)注的是東南亞市場(chǎng)和印度市場(chǎng)，因?yàn)橥瑸閬喼尴�費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣比較接近，所以和當(dāng)?shù)氐囊恍┙?jīng)銷商達(dá)成合作關(guān)系也比較密切，將來會(huì)有更多的定制化產(chǎn)品進(jìn)行投放。

【太平洋家居網(wǎng)】明年是晾霸公司成立10周年，明年會(huì)有什么特別的規(guī)劃或者展望嗎？

【劉海輝】首先產(chǎn)品的層面一定會(huì)有大的突破，因?yàn)槲覀円呀?jīng)有了十年的技術(shù)沉淀。為消費(fèi)者帶來劃時(shí)代產(chǎn)品，讓他們能夠花費(fèi)更少時(shí)間在繁瑣的家務(wù)上，享受更好的生活是晾霸所要堅(jiān)持的；同時(shí)也繼續(xù)保持住經(jīng)銷商對(duì)我們的信心，繼續(xù)投入廣告推廣我們的產(chǎn)品。另外從公司層面來看，我們整個(gè)公司的格局戰(zhàn)略會(huì)有所改變，把產(chǎn)品的功能做到極致，把產(chǎn)品的性價(jià)比做到極致，我們就能夠在這種別人跟風(fēng)的情況下獨(dú)樹一幟，做到品牌真正的高端化，但是高端不等于高價(jià)，而是高追求、高技術(shù)、高性價(jià)比。十周年差不多就是公司的一個(gè)轉(zhuǎn)變點(diǎn)，對(duì)于晾霸來說，一定要跟著時(shí)代不停變化，才能抓住機(jī)會(huì)。

【太平洋家居網(wǎng)】非常感謝劉總接受我們太平洋家居網(wǎng)的采訪。