Kelinda Liu：作為“創(chuàng)二代”的情懷和使命

二、Otic背后的情懷

【PChouse】您自己會以什么樣的標準來選擇家居產品？

【Kelinda】我個人更加偏好于設計感和功能品質并重的家居產品，外觀簡潔大氣，不會有設計多余，但是細看又發(fā)現很有巧思。例如我就一直很喜歡丹麥的一個小眾音響品牌Audio Pro，這個品牌的產品不多，因為每款產品都會用數年時間用心打磨，讓設計和品質都達到最優(yōu)，我就覺得這種設計理念非常符合我的要求。

【PChouse】對于音響這個行業(yè)有什么感悟和體會？

【Kelinda】其實我從小就開始學鋼琴，對于音樂非常感興趣，所以也經常會拿君蘭生產的產品和不同品牌生產的產品進行對比。我一直非�？春靡繇戇@個行業(yè)，而且尤其認為在中國，還有很大的上升空間。在國外，大家很習慣于用音響聽音樂是一種享受。國內隨著大家對于生活品質的要求逐步提高，普通的手機、電腦、電視將無法滿足大家對于聽覺享受的要求。雖然現在還是國外知名品牌占主導地位，但是我相信消費者會更愿意去發(fā)掘并支持我們這樣更優(yōu)質和適價的國產品牌。

君蘭之前從產品設計、研發(fā)至生產制造都一手包辦，高效整合上下游的優(yōu)質資源，每年開發(fā)新品上百款，囊括各種音頻產品，服務了如亞馬遜、夏普、東芝、飛利浦等不計其數的國外著名品牌和廠商。從我們之前積累的經驗來看，不同用戶對于產品的要求差別很大，我們要做自己品牌的話就要選好自己目標群體，為他們打造專屬于他們的音響。

【PChouse】什么時候開始想做Otic的？

【Kelinda】從六年前開始，我就會參加每年的美國拉斯維加斯CES消費電子展。不過君蘭之前從不參展，而是提供樣品給我們的品牌客戶參展。其實當時我心中多少有些不甘心，君蘭明明擁有雄厚的研發(fā)制造能力，卻始終在價值鏈的底層為別人做嫁衣。所以，這也是我回國加入父親公司最強烈的動機。Otic這個詞是以前在美國無意在書中看到的，當時發(fā)現是耳朵的意思，就特別喜歡記住了，所以當我真正決定做自己的品牌時，Otic很自然得成為我們的品牌名。

我想創(chuàng)建一個設計與品質不輸國外、價格更貼近年輕消費群體的原創(chuàng)音箱品牌，讓Otic用創(chuàng)新和科技重塑君蘭，讓更多人了解當今的Made in China，是中國質造，更是中國智造。

三、Otic的現在與未來

【PChouse】你覺得K1作為Otic的代表么？如果你給K1打分會打多少分？

【Kelinda】我覺得K1是我們Otic這個品牌的第一款產品，直接為Otic定下了這個品牌的基調，可以打到90分，這10分扣在制作K1時走的一些彎路，K1本身就能打100分。

K1的工業(yè)設計是我最滿意的部分，我們找的是德國專業(yè)設計團隊TODESIGN STUDIO為我們打造的這款產品，開始時設計師、結構、電子、聲學工程師一直在吵架，但我們最終找到了最重要的平衡點，吵出來的成果讓大家都非常滿意，做到了在保證音質效果的基礎上，讓一切設計都臻至完美。

例如為了保持這個鋼琴烤漆背殼的整體性，我們不希望出現普通音箱上常見的注�？�，挑戰(zhàn)了難度極高的反向脫模工藝。一開始良品率只有千分之十左右，后來通過不斷改進工藝來提升良品率，這種生產成本可能很多品牌都無法承受。在工業(yè)設計之外，K1的音質也可以說是無可挑剔。K1的價格只有699元，在這個價位上我們做到了雙高音、雙中低音一共5個聲音單元，在這個價位可以說是基本沒有對手。

【PChouse】Otic產品的質量有著強大的制造和研發(fā)基因，品質肯定是有所保證的，但如何將品牌進行推廣和深入人心，也是企業(yè)發(fā)展需要考慮的問題，目前Otic是如何進行品牌營銷推廣的？

【Kelinda】目前我們Otic的品牌營銷推廣將圍繞『像設計生活一樣去設計產品』的品牌理念來開展。除了常規(guī)的專業(yè)媒體和KOL評測，我們會嘗試開設如快閃店甚至體驗店的場景化營銷模式，來增強產品的線下曝光，強化品牌印象；其次我們會重點投在年輕人當中非常受歡迎的熱門影視綜藝IP或明星名人合作、定制、植入等等，譬如我們之前為陳楚生十周年音樂會定制了限量版粉絲紀念禮品，收獲了非常好的市場反響；另外，我們會密集地與生活美學相關的品牌開展跨界合作，譬如咖啡、美食、旅行、攝影、音樂節(jié)等等，通過不同的渠道來接觸我們的目標消費群體。

【PChouse】K1之后，Otic的下一步會推出什么產品呢？

【Kelinda】我們后的產品線會分成三個系列：首先是以K1為代表的K系列，主打設計好看、音質好聽的音響類產品，圍繞美好生活方式而創(chuàng)造。現在更多彩便攜的K2也快開發(fā)完成，將于明年年初上市。

然后是S系列，即Smart智能系列，主打與百度、阿里等國內平臺聯(lián)合打造的聲控AI智能音頻產品，第一款百度合作款S1也將于明年年初上市。

第三是E系列，即Ear耳機系列，主打設計、功能都更符合年輕人使用習慣和喜好的耳機產品，第一款頭戴耳機E1現在正在設計當中。

這幾個產品系列都會和生活方式息息相關，我們Otic希望能夠從音頻產品著手，引導年輕人的生活方式。

【PChouse】Otic明年的發(fā)展規(guī)劃是什么？

【Kelinda】Otic明年首先會迅速豐富我們的產品線，以打磨精品的態(tài)度，好好得去規(guī)劃我們的每一款產品。其次我們會重點在渠道拓展上發(fā)力，無論是線上電商還是線下實體店渠道都希望能快速擴張。我們同時計劃打造Otic自己的線下體驗店，通過新零售的方式向年輕圈層傳達我們Otic的生活美學和品牌故事。除此之外我們還會繼續(xù)通過IP植入的方式來推廣我們的音響，就像今年我們就贊助了陳楚生10周年粉絲演唱會，并與奈雪的茶等消費升級代表品牌達成跨界合作，這種營銷方式針對的人群非常精準，也很適合我們品牌的調性。