中信紅木李忠信：解密當(dāng)代中式家居共贏發(fā)展之道

當(dāng)前，國內(nèi)涌起了一股國貨的熱潮。那么，什么是國貨？在新時(shí)代的背景下，紅木家具如何以全新之姿走進(jìn)千家萬戶？紅木家具如何更時(shí)尚，更貼近大眾？

在新形勢與新需求之下，浙江中信紅木家具有限公司（以下簡稱中信紅木）積極創(chuàng)新，在傳承中式家具文化的基礎(chǔ)提出當(dāng)代中式家居的概念。2019年，中信紅木當(dāng)代中式家居品牌“居境”即將面市，為紅木家具行業(yè)帶來全新的思考。

“居境”是中式詩意棲居的提倡者。走進(jìn)“居境”，迎來一場中式家居美學(xué)的洗禮。同時(shí)，中信紅木用成熟的商業(yè)操作，讓更多的同行者共創(chuàng)共贏。

浙江省工藝美術(shù)大師、中信紅木董事長李忠信與全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長、品牌紅木創(chuàng)始人弘木傳媒CEO林偉華展開對話，分享他對國貨的理解，以及“居境”傳遞的理念。

林：近期我們都談到中美貿(mào)易戰(zhàn)，也知道國貨當(dāng)自強(qiáng)，您認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品才能稱為國貨，或者說我們的紅木家具能否稱之為國貨呢？

李：我認(rèn)為，紅木家具是當(dāng)之無愧的國貨。我們看到在很多重要的外交場合里都使用紅木家具。中式文化氛圍越來越濃，因?yàn)榧t木家具是有文化的傳承，是有幾千年文化沉淀下來的精華，榫卯結(jié)構(gòu)也是我們幾千年文化的延伸。很多外國朋友到中國，看到紅木家具就喜歡得不得了，因?yàn)樗�在外面沒有看過這么好的東西，所以，紅木家具是當(dāng)之無愧的國貨。

居境：富春山大床

林：作為中國紅木家具的領(lǐng)軍企業(yè)家，您認(rèn)為古典家具文化應(yīng)該要怎么更好地傳承，主要傳承哪方面？

李：古典家具最主要的傳承要提煉精髓。老祖先給我們留存下來的榫卯結(jié)構(gòu)，是非常奇妙的東西，這應(yīng)該說是丟不掉的。另外，我覺得最關(guān)鍵的是要傳承紅木家具文化。每一件家具里面都有它的故事，有它的意義。其實(shí)，很多地方都運(yùn)用了紅木文化背景的傳承。

林：也就是說，我們紅木家具不單是一件家具，還是一種文化傳承。中信紅木去年推出了“前言”新古典紅木品牌，今年又推出了當(dāng)代中式家居品牌，這對中信紅木的品牌戰(zhàn)略有什么樣的意義？

李：我們中信紅木從辦企業(yè)到現(xiàn)在發(fā)展了將近22年，企業(yè)到了這個(gè)程度以后，我感覺原來古典紅木家具的受眾群體逐漸減少，而現(xiàn)在的紅木家具逐漸進(jìn)入年輕化的時(shí)代。我們在2018年推出了一個(gè)新古典紅木家具品牌“前言”，它針對的人群是80后，但是我們這次推出的“居境”品牌適合90后、00后的消費(fèi)者。我們不斷拓寬中信紅木的受眾群體，讓消費(fèi)者有更大的消費(fèi)選擇余地。我們在老中青消費(fèi)群體中形成一個(gè)組合拳，這樣在市場上能夠更加受到歡迎。

林：“居境”定位當(dāng)代中式家居，從字面上理解的話就不只是一個(gè)家具，更多地變成了一個(gè)家居的概念。您是怎么定位當(dāng)代中式家居，“居境”又是計(jì)劃怎么樣做的？

李：我們現(xiàn)在推出“居境”的想法不是像以前那樣純粹的賣家具，我們現(xiàn)在是要銷售一種生活方式�，F(xiàn)在的年輕人購買我們的家具，那么，他在家里能夠獲得到一種很溫馨、很舒適、很自由的感覺。我們更講究的是一種體驗(yàn)感、舒適感，以及一種家的文化。“居境”跳出以前紅木家具的概念，進(jìn)入一個(gè)大家居的范疇里去。

居境：掬水留香沙發(fā)

林：聽了您的介紹，讓我們感受到中信紅木是非常與時(shí)俱進(jìn)的�，F(xiàn)在我們很多經(jīng)銷商除了關(guān)注剛才說的定位和布局外，可能更關(guān)注的是怎么和中信紅木更好地合作共贏，在這方面有哪些重要的戰(zhàn)略？

李：“居境”7月1日將在橫店召開一場新品發(fā)布會(huì)，我們提倡的是“你開店包你掙錢”的概念。以往我們都是產(chǎn)品給經(jīng)銷商就可以了，但是現(xiàn)在我們這個(gè)品牌交給你，我們不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品交給你。我們從開店的選址到硬裝、軟裝都有一套嚴(yán)格的監(jiān)督機(jī)制，幫經(jīng)銷商來完成這部分的事情。我們以后呈現(xiàn)出來的專賣店主要是體驗(yàn)感非常強(qiáng)，就是你開店我送你軟裝，一補(bǔ)補(bǔ)兩年。為什么說你開店包你掙錢呢？我們成立了中信商學(xué)院，目的在于賦能給終端經(jīng)銷商，店面如何去引客流，如何成交，保證經(jīng)銷商的盈利能力越來越強(qiáng)�，F(xiàn)在我感覺養(yǎng)商比招商更重要，所以，我們一定要做好養(yǎng)商的工作。

林：其實(shí)，經(jīng)銷商加盟紅木品牌需要的不只是產(chǎn)品，而是我們整體的品牌。中信紅木與時(shí)俱進(jìn)，從商學(xué)院的策略，包括整體的品牌輸出，以及您剛才講到的東西，真的是非常有吸引力。我們和經(jīng)銷商都期待“居境”的推出，祝愿中信紅木越走越好，繼續(xù)成為我們行業(yè)的領(lǐng)軍者，也祝我們紅木行業(yè)能夠越來越好。