林偉華：既然2019年熬不過去，紅木企業(yè)應(yīng)該如何走？

市場環(huán)境不可逆，紅木企業(yè)要積極轉(zhuǎn)型求變，并堅信做好品牌建設(shè)。

2019年，經(jīng)濟進入焦灼狀態(tài)，這不是一個新鮮話題，因為每一個產(chǎn)業(yè)、每一個領(lǐng)域早已悄悄發(fā)生巨變。受整個大環(huán)境的影響，紅木市場也是如此。在這樣的背景下，市場上傳來一種聲音：“既然行情不好，還做品牌嗎？”

那么，這種觀點是否正確？

有公開的數(shù)據(jù)顯示，今年中國制造業(yè)有三大災區(qū)都跟“家”有關(guān)：家電、家居、家用車，都出現(xiàn)了負增長。財經(jīng)作家吳曉波在廣東參加第十四屆中國家居建材裝修博覽會時提到，從做瓷磚的到做家居的公司，今年上半年業(yè)績基本上是零增長。

回到我們的紅木行業(yè)，也是一樣慘淡。2019年1-7月，紅木經(jīng)營商家普遍遞交了糟糕的業(yè)績報告。“不好做”、“很慘淡”等成為紅木經(jīng)營商家最常掛嘴邊的話。有商家更是認為，這是過去數(shù)年來，紅木行業(yè)遭受最沉重的打擊，悲觀情緒一直籠罩在頭上揮之不去。

財經(jīng)作家吳曉波指出，2019年靠“熬”是過不去的

在這樣的市場行情下，我們深入走訪中山、東陽、新會、深圳等全國重點紅木產(chǎn)區(qū)時也深有感觸。有的產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)企業(yè)關(guān)門倒閉的現(xiàn)象，有的產(chǎn)區(qū)則是“人去樓空”的低迷景象，有的產(chǎn)區(qū)企業(yè)十幾天甚至更多的時間里，見不到一撥客戶，更不要說是成交。

如此蕭條的市場環(huán)境，也讓很多企業(yè)的相關(guān)負責人苦惱。今年上半年的“冷”，如果用原有的“熬一熬”的想法，恐怕是過不去的。這一觀點已經(jīng)被華為董事長任正非、財經(jīng)作家吳曉波等行業(yè)大咖、業(yè)界名流所認同。

既然“熬”不過去，那么，應(yīng)該怎么辦？市場不好，就不做品牌了嗎？市場不好，就靠低價戰(zhàn)能帶來銷售業(yè)績提升嗎？紅木品牌如何度過這個產(chǎn)業(yè)寒冬，在下一個周期里軟著陸？

戰(zhàn)略上：信心比黃金重要

曾經(jīng)，紅木家具行業(yè)在黃金十年里高歌猛進，快速發(fā)展，賺得盆滿缽滿。如今，面對市場的巨變和去庫存的壓力，一些負能量的聲音開始出現(xiàn)，不少企業(yè)經(jīng)常哀嘆市場不好，沒有客人，壓力大，甚至縮減專賣店和品牌宣傳以應(yīng)對當前市場，可見，信心明顯不足。

面對市場巨變和去庫存壓力，紅木企業(yè)的信心比黃金更重要

當下，企業(yè)的信心比黃金更重要，這是做好品牌的前提。如果企業(yè)老板都沒有信心了，掌舵人都亂了陣腳，企業(yè)發(fā)展從何而談。正如東莞國壽紅木董事長陳國壽所言，老板才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，如果老板不跟上就很難推動企業(yè)向前發(fā)展，因此要有信心堅持做好品牌。

戰(zhàn)術(shù)上：不斷進化，提升競爭力

縱觀當下的紅木市場，已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，而且競爭格局也發(fā)生巨大的變化。如何讓客戶找到你的品牌，相信你的品牌，并跟你做生意，那么，就需要做好品牌營銷。

一個品牌的建立，產(chǎn)品、形象、體系、團隊、傳播五個因素都起著主導的作用。目前很多紅木品牌反映出來的是缺乏定位與規(guī)劃、沒有完善的品牌體系、缺少有品牌實戰(zhàn)的營銷服務(wù)團隊和產(chǎn)品定價不匹配、不合理，進而導致品牌營銷過程中出現(xiàn)“摸石頭過河，往往只做一半”、“遇到問題再來被動地想解決辦法”、“彎路比較多，走得慢”的現(xiàn)象。

8月20日，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、弘木傳媒CEO林偉華在東陽舉行“網(wǎng)絡(luò)賦能紅木品牌新營銷”分享會

在競爭日益激烈的新商業(yè)時代，企業(yè)做好品牌，首先要練好內(nèi)功，調(diào)整產(chǎn)品，做好品質(zhì)，不斷進化，提升競爭力。隨著行業(yè)的升級，應(yīng)用的延伸，目前有一個趨勢正在加速：互聯(lián)網(wǎng)正推動著紅木家具品牌營銷發(fā)生改變。因此，紅木行業(yè)要在練好內(nèi)功，不斷進化的同時，應(yīng)學會借助互聯(lián)網(wǎng)賦能紅木品牌營銷。除此之外，銷售團隊的提升，也至關(guān)重要。現(xiàn)在消費者非常注重銷售體驗，好的導購會帶來好的體驗，促進簽單。

渠道上：好的傳播樹立品牌形象

中式文化的回歸，人們對中式生活藝術(shù)的認同，推動中式家具產(chǎn)品的消費規(guī)模及占比不斷攀升；目前中國千萬級別的“高凈值人群”數(shù)量達到200萬，他們注重生活品味，也愿意為品質(zhì)買單，紅木家具無疑滿足他們對高品質(zhì)生活的追求；此外，500強企業(yè)家的頂級私宅中有很多選擇了高端紅木定制……可以看出，雖然紅木市場遭遇“至暗時刻”，但是，還是有很多商業(yè)機會。

盡管當前紅木市場正遭遇“至暗時刻”，但還是有很多商業(yè)機會

所以，市場不好，企業(yè)更需要做好品牌營銷，特別是品牌傳播，只有這樣才會引起消費人群的關(guān)注，否則就會慢慢無人問津，逐漸被市場淘汰。

互聯(lián)網(wǎng)時代里，紅木家具的主要購買渠道發(fā)生了變化

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)時代里，紅木家具的主要購買渠道發(fā)生了變化。雖然線下仍是紅木家具的主要購買渠道，但認知對比渠道從線下轉(zhuǎn)移到線上：先線上詢盤、鎖定目標，后線下體驗。因此，線上傳播對樹立品牌形象尤為重要。而利用權(quán)威媒體為企業(yè)背書，報道企業(yè)理念、文化、產(chǎn)品、賣點等優(yōu)勢非常明顯，比自媒體更有說服力與可信度，且流量更大。面對營銷環(huán)境的變化，品牌更需要專業(yè)刊物的多渠道傳播，當專業(yè)紙媒與互聯(lián)網(wǎng)融合，紅木品牌也就走向大家居消費者了。一個紅木品牌如果能在渠道上占領(lǐng)品牌傳播的絕對優(yōu)勢，那么，它在消費者心智中的信任度就更高，從而獲得更多的關(guān)注與機會。

建好平臺、樹立口碑形象、精準推廣，紅木企業(yè)才能借力互聯(lián)網(wǎng)賦能發(fā)展

市場環(huán)境不可逆，紅木企業(yè)無法扭轉(zhuǎn)乾坤。但是，企業(yè)可以從自身出發(fā)，積極轉(zhuǎn)型求變，同時要堅信做好品牌建設(shè)。在低迷的時候，企業(yè)練好內(nèi)功，不斷進化，培育市場，當下一次紅木春天來臨之時，就會比別人飛得更高更遠。