楊六談疫情下家具品牌的自救：挺過去，領(lǐng)跑2020

　　年初這一場突發(fā)的疫情，注定為2020年留下特殊印記。我們向在疫情一線奮戰(zhàn)的每一位白衣天使、每一位工作人員致以崇高的敬意和衷心的感謝；同時，我們希望疫情早日散去，武漢加油！中國加油！

　　有且只有挺過去、挺過去、挺過去

　　伏爾泰說：“雪崩的時候，沒有一片雪花是無辜的。”我們必須承認，疫情不僅是家居企業(yè)的挑戰(zhàn)，也是全行業(yè)、所有企業(yè)的挑戰(zhàn)。面對疫情，我們的企業(yè)只有一條路，那就是“挺過去、挺過去、挺過去”。

　　疫情之下，道理幾乎都是沒有力量的，只有依靠企業(yè)老板自己的能力能想到的辦法，才是真真正正挺過去的辦法。

　　我們國內(nèi)有很多優(yōu)秀的民營企業(yè)家，而每一位企業(yè)家都是身經(jīng)百戰(zhàn)的英雄，一定會挺過這一關(guān)，并抓住機會發(fā)展得更好，因此，我們也要對家具行業(yè)的企業(yè)家，以及紅木行業(yè)的企業(yè)家充滿信心。

　　抓住機遇，領(lǐng)跑2020

　　疫情過后，我們不能等著政府的政策來拯救，這是很被動的事情，企業(yè)主要還是靠自己拯救自己，發(fā)展自己，所以，我們就要回到市場的現(xiàn)實情況和機會來看待市場和做準備。

　　我們必須要清楚地看到并承認兩個事實，一是部分企業(yè)會因為疫情的影響經(jīng)營不下去，二是這部分被淘汰的企業(yè)將會釋放出更多的市場空間，對于做好準備的企業(yè)來說是一次好機會。根據(jù)我們的觀察，好的企業(yè)往往會提前做好布局，在疫情過后將會得到至少雙倍成長的機會，這是一個領(lǐng)跑2020年的好機遇。

　　領(lǐng)跑2020關(guān)鍵在品牌、品牌、品牌

　　在前面兩個基礎(chǔ)上，家具行業(yè)以及紅木行業(yè)都存在非常好的領(lǐng)跑2020年的機會。關(guān)于如何領(lǐng)跑2020，總結(jié)為六個字就是“品牌、品牌、品牌”。不夸張地說，能在2020年在自己所在行業(yè)領(lǐng)跑的企業(yè)，將有機會領(lǐng)跑未來10年甚至20年的市場。

　　而目前中國市場上有2種態(tài)勢值得我們關(guān)注，一是真正在營收和利潤上持續(xù)跑贏行業(yè)的，始終是在行業(yè)名列前茅的品牌；二是目前中國市場很多行業(yè)正處在形成品牌格局的階段。

　　我們看到，面對疫情的壓力，很多企業(yè)對于怎么籌集資金度過難關(guān)一籌莫展，而知名的品牌有銀行資金、投資機構(gòu)資金主動提出幫忙，因為他們對這些品牌在疫情過后的盈利能力有信心。舉例來說，安踏、李寧、361°、海瀾之家、雅客、立白、珀萊雅等這些領(lǐng)跑品牌都在同期比他們的競爭對手更早地、更精準地做對了品牌建設(shè)的事情，而這些優(yōu)勢隨著市場的發(fā)展和優(yōu)勝劣汰的過程逐步凸顯出來，并建立了牢固的企業(yè)品牌壁壘。

　　所以，疫情之下也萌動著新的市場機會，我們希望在家具行業(yè)或者紅木行業(yè)中有這樣的企業(yè)能夠跳出來，抓住這一次機遇，在2020年突圍崛起。

　　要清楚地看到家具行業(yè)的品牌機會

　　第一，目前家具行業(yè)正處于品牌格局形成的階段，市場上多數(shù)的品牌競爭策略還很初級，存在巨大的突圍空間。過去幾年，家具行業(yè)基本處于一個惡性循環(huán)里：創(chuàng)新不斷、模仿不斷、降價不斷，取得質(zhì)的突圍的企業(yè)寥寥無幾。很多有品牌志向的家具企業(yè)家因為市場的這些惡性競爭而感到疲憊，被迫無奈推遲品牌建設(shè)工作。因此，對于準備好的企業(yè)來說，這次疫情是一次掃清市場的機會，他們的品牌優(yōu)勢會逐漸凸顯出來。

　　第二，家具企業(yè)的市場營銷認知存在很大的差距和誤區(qū)。市場營銷的本質(zhì)是洞察需求，需求是從沖突當中被發(fā)現(xiàn)的，解決消費者的沖突或者制造沖突是市場營銷有效的基礎(chǔ)。而現(xiàn)在很多家具企業(yè)的營銷策略是銷售、促銷、降價混在一起的政策，并沒有策略可言，除了擾亂市場就沒有別的效果，所以，家具企業(yè)如果能借助這次機會，率先采取有效的營銷策略，將會在2020年取得難得的突圍時機。

　　第三，大多數(shù)家具企業(yè)的媒體策略乏力。很多家具企業(yè)的廣告投放浪費了一半，有三點原因：一是品牌戰(zhàn)略乏力。很多企業(yè)的品牌戰(zhàn)略只是做了產(chǎn)品定位、做了市場細分，品牌訴求停留在產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝等，并沒有直面市場，直面消費者的需求，以及沒有從消費者需求中洞察沖突。市場營銷上，重要是敵不過需要的，解決消費者的沖突才是能一招制勝的品牌戰(zhàn)略。

　　二是廣告訴求、廣告創(chuàng)意乏力。沖突是傳播的第一步，很多企業(yè)的廣告創(chuàng)意還停留在材質(zhì)描述、唯美畫面、節(jié)日創(chuàng)意、品牌定位表達的落后方式。我們必須清楚地認識到消費者不喜歡廣告，但喜歡充滿戲劇的沖突感，這就是他們喜歡看電視劇，不喜歡看廣告的原因，所以，沖突式廣告才是有力的廣告。而目前家具行業(yè)的平面廣告、視頻廣告都還存在極大的突圍空間，這是給優(yōu)秀企業(yè)一次非常好的營銷時機。

　　三是很多家具企業(yè)以及紅木企業(yè)的媒體投放策略乏力，他們的媒體投放一是還沒上規(guī)模，二是沒能做到最高效率的投放。時間的集中、空間的集中、資源的集中是媒體投放的有效方法。疫情期間是手機短視頻資源集中的時機，世界杯期間是電視直播資源集中的時機，春節(jié)晚會是電視直播資源集中的時機，春運期間是高鐵、機場媒體資源集中的時機……不同的時機可以抓取相應(yīng)的機會來做企業(yè)的品牌。

　　在媒體的投放上是講究時機、講究方法、講究技巧的。其實，這次疫情也給了企業(yè)很好的機會，一是還有很多媒體受疫情影響處于空檔期，企業(yè)能談到好的資源；二是能談到好的價格；三是比競爭對手率先一步取得突圍機會，領(lǐng)跑2020。

　　疫情是我們大家都不愿意看到的事情，但是，我們必須要去承認這樣的事實，并在避險中看到機會，從而推動企業(yè)的發(fā)展。

　　在本次采訪的最后，我們希望更多家具企業(yè)和紅木企業(yè)能看到機會，抓住機會，提前布局，領(lǐng)跑2020！