彭亮：紅木企業(yè)要布局線(xiàn)上零售

最近幾天，不僅是家居行業(yè)，整個(gè)中國(guó)各個(gè)行業(yè)都在紛紛開(kāi)展線(xiàn)上直播（培訓(xùn)）課。實(shí)際上這兩天全國(guó)的學(xué)校，包括很多高校也在開(kāi)展線(xiàn)上上課的形式。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)專(zhuān)家顧問(wèn)、教育部教學(xué)改革示范專(zhuān)業(yè)“家具設(shè)計(jì)與制造”專(zhuān)業(yè)帶頭人彭亮

線(xiàn)上網(wǎng)課直播一種趨勢(shì)

從線(xiàn)下上課轉(zhuǎn)到線(xiàn)上直播，這是疫情之后的一種教育趨勢(shì)。這次直播反響挺好，每天的直播聽(tīng)課人數(shù)都上萬(wàn)�；�動(dòng)也很好，反映非常熱烈，評(píng)價(jià)也很高，紅包打賞較多。開(kāi)啟疫情之后的網(wǎng)絡(luò)課程新模式，這次課程所得費(fèi)用全部捐給武漢抗疫前線(xiàn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。體現(xiàn)了家居人的大愛(ài)！這也充分體現(xiàn)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展在全球的優(yōu)勢(shì)，大家都可以在家用Wi-Fi上網(wǎng)，傳播速度也有保障。

在疫情之下，大家“宅”在家里，線(xiàn)上網(wǎng)課直播是一種很好的形式，也是一種趨勢(shì)。當(dāng)然，線(xiàn)上網(wǎng)課還處在磨合階段，對(duì)于聽(tīng)者和講師來(lái)說(shuō)，還需要適應(yīng)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，這樣才會(huì)越來(lái)越成熟。

線(xiàn)下展會(huì)暫不會(huì)取代

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)在大家居行業(yè)早已開(kāi)始，在大家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式已從“賣(mài)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;賣(mài)生活方式”，這是未來(lái)的必然趨勢(shì)。企業(yè)“賣(mài)產(chǎn)品”的階段會(huì)逐步翻篇，“生活方式”是未來(lái)企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向，但是需要一個(gè)過(guò)程。

值得一提的是，與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)相比，線(xiàn)下展會(huì)暫時(shí)還是不會(huì)取代。就像國(guó)際上每年的米蘭展、國(guó)內(nèi)的各種家具展，這些家具展會(huì)提供了情景的體驗(yàn)，實(shí)物的觀(guān)摩、面對(duì)面的溝通交流，這是線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)不能實(shí)現(xiàn)的。

紅木企業(yè)要迅速布局線(xiàn)上零售

但是，線(xiàn)上零售可能會(huì)逐步取代線(xiàn)下。這次疫情將對(duì)家居行業(yè)，特別是紅木家具行業(yè)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式（經(jīng)銷(xiāo)商、實(shí)體店店、家居賣(mài)場(chǎng)等渠道）會(huì)產(chǎn)生很大的沖擊。大家居行業(yè)很多企業(yè)已經(jīng)線(xiàn)上和線(xiàn)下同步發(fā)展，這幾年部分企業(yè)在新零售電商領(lǐng)域也越做越好。紅木家具企業(yè)要考慮從線(xiàn)下轉(zhuǎn)到線(xiàn)上，未來(lái)線(xiàn)上線(xiàn)下不會(huì)有很明確的劃分。線(xiàn)下的實(shí)體店更多的作為產(chǎn)品體驗(yàn)中心，成交、交易則在線(xiàn)上完成。這與90后、00后“新生代”的崛起以及他們的消費(fèi)習(xí)慣改變有關(guān)，因?yàn)檫@些消費(fèi)群體很少去家居賣(mài)場(chǎng)、實(shí)體店購(gòu)物，主要依賴(lài)手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)。所以，紅木家具企業(yè)要迅速?gòu)木�(xiàn)下傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)到線(xiàn)上，開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道。有能力的可以自己布局；能力暫時(shí)不夠的則可以跨界合作，與京東等電商平臺(tái)互動(dòng)提供產(chǎn)品，在新零售領(lǐng)域搶占市場(chǎng)份額。