巧奪天工：想做精品紅木家具必須付出代價

　　要想做精品，就必須付出代價。

　　山東巧奪天工家具有限公司（以下簡稱巧奪天工）堅持“打造百年企業(yè)，只做傳世精品”，張愛冬董事長撰文講述巧奪天工做“傳世精品紅木家具”的艱難歷程。

　　一件精品的誕生一定有不為人知的代價，精品紅木家具更是如此，必須材藝型韻四者俱佳，其中，選材是基礎。

　　巧奪天工2007年轉(zhuǎn)型生產(chǎn)紅木家具，定位做精品，遇到的第一個難題就是白皮的取舍問題。

白皮的使用會影響產(chǎn)品的品質(zhì)

　　白皮又叫“邊材”，是樹木生長過程中負責輸送養(yǎng)分的組織，含有大量的糖分和活性細胞，易生蟲腐爛。但是白皮也是按噸計量與心材同等價位買回來的，去掉白皮等于扔錢。按照國家標準，產(chǎn)品非正視面的白皮使用量應不超過10%，但是用量很難界定，這就導致了市場上一些廠家濫用白皮。針對這個問題，我們怎么辦？如果用上白皮，成本是降低了，但是產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，更別提傳承百年。這與我們做精品、“打造中國紅木家具第一品牌”的目標相違背，既然要做精品，就不要考慮眼前的得失，不用白皮，材料成本雖然大幅增加，但我們也在所不惜！

帶白皮取材使用，成本降低，但產(chǎn)品品質(zhì)不能保證

要做傳世精品，白皮堅決不能用

　　經(jīng)過深思熟慮，我下定決心，開會宣布：“我們的目標始終不能變，紅木家具不是普通家具，我們要做傳世精品，白皮堅決不能用。”

　　雖然開會已經(jīng)決定了不能使用白皮，但是在實際生產(chǎn)過程中，如果用上10%的白皮，成本會降低30%，一些老員工很心疼，不舍得把白皮全去掉。我們又做了大量的思想工作，連續(xù)召開了幾次職工大會，讓全體員工都明白我們是在做傳世精品，做百年企業(yè)，并對那些老員工做出了嚴厲批評，進行了處罰。從此，大家狠下心來，嚴格執(zhí)行零白皮生產(chǎn)標準，裁切下來的下腳料堆得像座山，收下腳料做工藝品的南方客商看到后非常高興，“走遍全國也找不到個頭這么大的，數(shù)量還多。”

　　執(zhí)行零白皮生產(chǎn)標準后，新的問題又來了。隨著我對紅木知識的了解越來越多，紅木家具的最高境界是一木一器，也就是用一棵樹的材料制作一件家具，這樣做成的家具顏色花紋協(xié)調(diào)美觀，木性一致，家具質(zhì)量更有保障。盡管現(xiàn)在一木一器很難做到，但是通過合理配料，桌面的心板、邊框，沙發(fā)的搭腦、扶手等部位可以做到一木多開、“一木一器”，要做到這一點就必須選用大樹主干料。

　　當我在會議上再次提出只選用大樹主干料時，大家都極不冷靜，引發(fā)了激烈地爭論：“僅不用白皮這一項成本就高很多，現(xiàn)在又只用大樹主干料，總的成本至少高出一倍，消費者能接受嗎？我們到底是在干什么？為什么非要鉆牛角尖。”這個問題一時陷入僵局。

為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，巧奪天工只選用大樹主干料制作家具

　　會議上商討不出結(jié)果，我就分別找大家做思想工作，一個個說服，“通過這些年的觀察，我發(fā)現(xiàn)愿意多花錢買精品的消費者大有人在。那些表面上只看價格，不注重品質(zhì)的人，并不是沒有精品意識，而是他們不了解精品紅木家具和一般紅木家具之間的巨大差距。我相信通過我們的正確引導和老客戶推介，了解認可我們的消費者會越來越多，我們的市場會越做越大。

　　既然我們要打造中國紅木家具第一品牌，就不要考慮眼前的得失，品牌的創(chuàng)立都是有代價的，當下我們可能賺得少一點，但是，再過10年、20年，到家喻戶曉的時候，我們的市場會越來越大，還愁賺不到錢嗎？若干年后，當人們以擁有巧奪天工精品紅木家具為榮時，對于每一個在巧奪天工工作了幾十年的老員工，該是多么大的榮耀！”最終，我們開會決定，為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，只選用大樹主干料制作家具。

巧奪天工白茬家具零白皮

　　要想做精品，就必須付出代價。多年的實踐證明，我們的做法是正確的，得到了越來越多消費者的認可和贊揚。在巧奪天工，零白皮、只選大樹主干料做精品家具的理念已深入人心。