國(guó)壽紅木全新營(yíng)銷體系首發(fā) 開啟品牌破局突圍之道

2020-8-20 10:20:06  出處:其他  作者:林子琪  

  在這個(gè)大變革時(shí)代,紅木企業(yè)作為主要依靠線下門店的傳統(tǒng)企業(yè),仍然面臨著難以轉(zhuǎn)型的嚴(yán)峻考驗(yàn)。在此背景下,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)力量的崛起,反而讓紅木企業(yè)得以在“云上”挖掘出一條破局之路。

  8月19日,以“破局重構(gòu)”為主題的國(guó)壽紅木營(yíng)銷賦能體系線上發(fā)布會(huì)(以下簡(jiǎn)稱線上發(fā)布會(huì))在中國(guó)國(guó)壽紅木家居文化藝術(shù)館隆重舉行。圍繞后疫情時(shí)代,國(guó)壽紅木該如何打造屬于自己的線上營(yíng)銷體系,以及如何借力新零售賦能經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等問(wèn)題,國(guó)壽紅木副董事長(zhǎng)陳淦凡攜手一眾企業(yè)高管,與全國(guó)各地的經(jīng)銷商們,暢談品牌破局突圍之策,探尋品牌未來(lái)發(fā)展新生機(jī)。

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掃描二維碼可回顧發(fā)布會(huì)的精彩內(nèi)容

  本次線上發(fā)布會(huì)得到了騰訊家居、品牌紅木的戰(zhàn)略支持,并通過(guò)騰訊家居、太平洋家居進(jìn)行了全程直播,也讓更多經(jīng)銷商能夠收看到精彩紛呈的內(nèi)容。

  精準(zhǔn)定位品牌戰(zhàn)略,開啟破局突圍之道

  疫情下企業(yè)未來(lái)的發(fā)展,必然要順應(yīng)新消費(fèi)形式的迭代,對(duì)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行升級(jí)。過(guò)去的半年里,為應(yīng)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的變化,國(guó)壽紅木積極調(diào)整品牌新戰(zhàn)略、持續(xù)探索營(yíng)銷新思路。在本場(chǎng)線上發(fā)布會(huì)上,首先由國(guó)壽紅木副董事長(zhǎng)陳淦凡帶來(lái)了《破局重構(gòu)——共尋絕處逢生的路徑》的主題分享,解讀四代傳承的國(guó)壽精神,并明確了國(guó)壽紅木破局的方向,針對(duì)新十年的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行了闡述。

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國(guó)壽紅木副董事長(zhǎng)陳淦凡帶來(lái)了《破局重構(gòu)——共尋絕處逢生的路徑》的主題分享

  “只有經(jīng)銷商活下去,廠家才能活下去。”深刻理解到這一點(diǎn)的國(guó)壽紅木,一方面增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)功,形成2大工廠和1大藝術(shù)館三足鼎立的新格局;另一方面多元布局新零售,全面推廣品牌,實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商雙方共贏的局面。

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國(guó)壽紅木副董事長(zhǎng)陳淦凡強(qiáng)調(diào),“只有經(jīng)銷商活下去,廠家才能活下去。”

  今年以來(lái),國(guó)壽紅木不僅入選了國(guó)家非遺物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄,還被評(píng)為新國(guó)風(fēng)品牌和騰訊家居紅木十大優(yōu)選品牌,建立了更強(qiáng)大、更權(quán)威的媒體背書,持續(xù)加強(qiáng)國(guó)壽紅木的品牌IP力量。

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國(guó)壽廣式紅木家具制作技藝入選中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄

  如今,越來(lái)越多消費(fèi)者更愿意為品質(zhì)買單,更愿意選擇大品牌,并且喜歡在線上查品牌口碑,線下體驗(yàn)購(gòu)買,這也需要企業(yè)更多在線上賦能和引流,為經(jīng)銷商獲客。上半年,國(guó)壽紅木通過(guò)大量投放百度競(jìng)價(jià)等線上渠道廣告,拉近了與終端消費(fèi)者的距離,近幾個(gè)月咨詢的潛在目標(biāo)客戶明顯增多,幫助經(jīng)銷商獲取到了更多流量。

  從4月起,以新品上市為契機(jī),國(guó)壽紅木舉行“新品上市•為愛放價(jià)”為主題的國(guó)壽紅木玉如意系列新品品鑒會(huì),前往鄭州、運(yùn)城、重慶、天津、西安、太原、香河、廣州、東莞、濟(jì)南多個(gè)城市,并打出“總裁簽售 保價(jià)全年”的廠價(jià)直銷形式。通過(guò)為經(jīng)銷商制定專屬促銷活動(dòng)以及資金上的支持,幫助經(jīng)銷商穩(wěn)步渡過(guò)疫情難關(guān),提振了全國(guó)經(jīng)銷商的信心。

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2020年,國(guó)壽紅木推出玉如意系列新品

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國(guó)壽紅木客戶積極參與新品發(fā)布活動(dòng).jpg

眾多消費(fèi)者下單購(gòu)買玉如意新品,國(guó)壽紅木副董事長(zhǎng)陳淦凡贈(zèng)送贈(zèng)品.jpg
國(guó)壽紅木前往多地舉行“新品上市•為愛放價(jià)”為主題的國(guó)壽紅木玉如意系列新品品鑒會(huì),吸引眾多消費(fèi)者到店購(gòu)買

  “國(guó)壽紅木,歷經(jīng)四代傳承,弘揚(yáng)的是敢為人先的探索和拼搏精神,是堅(jiān)持高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的大師精神,是國(guó)壽永不變的魂。目前,我們已經(jīng)形成2大工廠和1大藝術(shù)館三足鼎立的新格局,國(guó)壽紅木永遠(yuǎn)不止步眼前,放眼更廣闊的市場(chǎng)。接下來(lái),我們依然會(huì)持續(xù)革新營(yíng)銷模式,無(wú)論是持續(xù)研發(fā)新品,還是拓展新的營(yíng)銷渠道,都會(huì)拿出巨大的熱情,豁出去干!”陳淦凡表示,下一個(gè)十年,國(guó)壽紅木將致力成為中式家具的中堅(jiān)力量,在未來(lái)的征程里,破局重構(gòu),勇往直前。

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新營(yíng)銷體系發(fā)布,全面幫扶終端運(yùn)營(yíng)

  2020年受疫情影響,線下零售的客流不斷減少,門店的進(jìn)入率持續(xù)下降,導(dǎo)致經(jīng)銷商回單下滑,終端銷售的難度加大。為了打造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)渠道,國(guó)壽紅木決定推出賦能專賣店的新營(yíng)銷體系,打造最強(qiáng)終端服務(wù),加速線上線下的營(yíng)銷融合,拉動(dòng)經(jīng)銷商的線下銷售業(yè)績(jī)。

  為了讓廣大經(jīng)銷商全面了解這套新營(yíng)銷體系,國(guó)壽紅木營(yíng)銷經(jīng)理袁利平進(jìn)行了《心服務(wù) 新營(yíng)銷——國(guó)壽紅木營(yíng)銷體系升級(jí)發(fā)布會(huì)》的分享,從營(yíng)銷工具升級(jí)、品牌傳播升級(jí)、營(yíng)銷渠道升級(jí)等方面進(jìn)行介紹國(guó)壽紅木如何開展新零售營(yíng)銷。

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國(guó)壽紅木營(yíng)銷經(jīng)理袁利平進(jìn)行了《心服務(wù) 新營(yíng)銷——國(guó)壽紅木營(yíng)銷體系升級(jí)發(fā)布會(huì)》的主題分享

  在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,無(wú)論是做什么項(xiàng)目,始終都繞不開一個(gè)問(wèn)題“如何引流”,但是現(xiàn)在各類渠道更新迭代速度太快,也就導(dǎo)致了如今流量成本越來(lái)越高,品牌推廣難度也越來(lái)越大;诖朔N情況,國(guó)壽紅木決定打造專屬的新零售引流渠道,進(jìn)行多渠道布局,提升引流效果,增加與消費(fèi)者的互動(dòng)機(jī)會(huì)。通過(guò)百度搜索SEO優(yōu)化,提高搜索排名,讓消費(fèi)者只需搜索“大果紫檀家具品牌、大果紫檀家具品牌、新明式紅木”等多個(gè)熱門關(guān)鍵詞就能搜索到國(guó)壽紅木官網(wǎng)。同時(shí),國(guó)壽也與騰訊家居紅木、太平洋家居中式家具、品牌紅木網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作,打造海量精準(zhǔn)營(yíng)銷流量池,獲取到高效流量源。

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國(guó)壽紅木通過(guò)多渠道布局,打造新零售引流渠道

  分享中最為重要的環(huán)節(jié)是全面升級(jí)為營(yíng)銷型網(wǎng)站的國(guó)壽紅木官網(wǎng)的正式上線。作為國(guó)壽紅木聯(lián)手品牌紅木傾力打造的新零售渠道承載平臺(tái),新的官網(wǎng)更加強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)化行動(dòng)力,通過(guò)打造專題網(wǎng)頁(yè)以及打造產(chǎn)品詳情頁(yè),解答客戶對(duì)產(chǎn)品的疑問(wèn),將成為經(jīng)銷商非常強(qiáng)大的培訓(xùn)工具、營(yíng)銷工具和線上流量池。

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全面升級(jí)為營(yíng)銷型網(wǎng)站的國(guó)壽紅木官網(wǎng)在發(fā)布會(huì)上重磅首發(fā)

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國(guó)壽紅木營(yíng)銷經(jīng)理袁利平為經(jīng)銷商演示新官網(wǎng)的使用,引發(fā)經(jīng)銷商的熱烈關(guān)注

  在親身操作使用后,經(jīng)銷商們對(duì)全新升級(jí)的營(yíng)銷型官網(wǎng)表示十分滿意,同時(shí)也對(duì)國(guó)壽紅木用心服務(wù)、全面幫扶、深入賦能經(jīng)銷商的品牌意識(shí)由衷點(diǎn)贊。

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搭建廠商交流平臺(tái),共同探討行業(yè)發(fā)展

  本次線上發(fā)布會(huì)的又一大亮點(diǎn)是“國(guó)壽紅木菁英經(jīng)銷商溝通交流會(huì)”的舉行。本次交流會(huì)由騰訊家居紅木頻道、品牌紅木主編陶秋芳主持,國(guó)壽紅木副董事長(zhǎng)陳淦凡與鄭州國(guó)壽紅木總經(jīng)理逯景衛(wèi)、運(yùn)城國(guó)壽紅木店店長(zhǎng)吉京兩位優(yōu)秀標(biāo)桿經(jīng)銷商、店長(zhǎng)對(duì)話,分享交流經(jīng)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功的運(yùn)營(yíng)模式。

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國(guó)壽紅木菁英經(jīng)銷商溝通交流會(huì)隆重舉行,國(guó)壽紅木副董事長(zhǎng)陳淦凡(左二)與兩位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表亮相直播間

  本次交流會(huì)從多角度、多層次展開,直擊廣大經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的各類難題,從工廠賦能到經(jīng)銷商落地執(zhí)行,探究如何建立“協(xié)同合作、踐行共贏”的新時(shí)代廠商關(guān)系。通過(guò)嘉賓分享的方式,將豐富的經(jīng)營(yíng)理念傳授給出席現(xiàn)場(chǎng)和收看直播的每一位經(jīng)銷商,幫助解決難點(diǎn)、痛點(diǎn),為他們指點(diǎn)迷津。

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國(guó)壽紅木優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

  一時(shí)間,眾多經(jīng)銷商在直播間內(nèi)積極討論刷屏無(wú)數(shù),紛紛表示學(xué)到了不少新的銷售知識(shí),相信運(yùn)用到門店經(jīng)營(yíng)中,一定能使業(yè)績(jī)更上一層樓。

  2020年,國(guó)壽紅木緊跟時(shí)代步伐,不斷向前發(fā)展。全新的營(yíng)銷體系的發(fā)布,不僅營(yíng)造了新時(shí)代廠商精誠(chéng)合作、互利共贏的友好合作關(guān)系,也在企業(yè)面臨環(huán)境壓力下,為謀求自身轉(zhuǎn)型發(fā)展,找到了真正的破局突圍之路。在即將到來(lái)的下半年里,國(guó)壽紅木將繼續(xù)鉚足干勁、銳意進(jìn)取,與經(jīng)銷商共贏新未來(lái)!(林子琪/文)

責(zé)任編輯:chenjiayu
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