在這個大變革時代，紅木企業(yè)作為主要依靠線下門店的傳統(tǒng)企業(yè)，仍然面臨著難以轉(zhuǎn)型的嚴(yán)峻考驗。在此背景下，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)力量的崛起，反而讓紅木企業(yè)得以在“云上”挖掘出一條破局之路。 8月19日，以“破局重構(gòu)”為主題的國壽紅木營銷賦能體系線上發(fā)布會（以下簡稱線上發(fā)布會）在中國國壽紅木家居文化藝術(shù)館隆重舉行。圍繞后疫情時代，國壽紅木該如何打造屬于自己的線上營銷體系，以及如何借力新零售賦能經(jīng)銷商實現(xiàn)業(yè)績增長等問題，國壽紅木副董事長陳淦凡攜手一眾企業(yè)高管，與全國各地的經(jīng)銷商們，暢談品牌破局突圍之策，探尋品牌未來發(fā)展新生機。
本次線上發(fā)布會得到了騰訊家居、品牌紅木的戰(zhàn)略支持，并通過騰訊家居、太平洋家居進行了全程直播，也讓更多經(jīng)銷商能夠收看到精彩紛呈的內(nèi)容。 精準(zhǔn)定位品牌戰(zhàn)略，開啟破局突圍之道 疫情下企業(yè)未來的發(fā)展，必然要順應(yīng)新消費形式的迭代，對品牌戰(zhàn)略進行升級。過去的半年里，為應(yīng)對消費市場的變化，國壽紅木積極調(diào)整品牌新戰(zhàn)略、持續(xù)探索營銷新思路。在本場線上發(fā)布會上，首先由國壽紅木副董事長陳淦凡帶來了《破局重構(gòu)——共尋絕處逢生的路徑》的主題分享，解讀四代傳承的國壽精神，并明確了國壽紅木破局的方向，針對新十年的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃進行了闡述。
“只有經(jīng)銷商活下去，廠家才能活下去。”深刻理解到這一點的國壽紅木，一方面增強企業(yè)內(nèi)功，形成2大工廠和1大藝術(shù)館三足鼎立的新格局；另一方面多元布局新零售，全面推廣品牌，實現(xiàn)與經(jīng)銷商雙方共贏的局面。
今年以來，國壽紅木不僅入選了國家非遺物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，還被評為新國風(fēng)品牌和騰訊家居紅木十大優(yōu)選品牌，建立了更強大、更權(quán)威的媒體背書，持續(xù)加強國壽紅木的品牌IP力量。
如今，越來越多消費者更愿意為品質(zhì)買單，更愿意選擇大品牌，并且喜歡在線上查品牌口碑，線下體驗購買，這也需要企業(yè)更多在線上賦能和引流，為經(jīng)銷商獲客。上半年，國壽紅木通過大量投放百度競價等線上渠道廣告，拉近了與終端消費者的距離，近幾個月咨詢的潛在目標(biāo)客戶明顯增多，幫助經(jīng)銷商獲取到了更多流量。 從4月起，以新品上市為契機，國壽紅木舉行“新品上市•為愛放價”為主題的國壽紅木玉如意系列新品品鑒會，前往鄭州、運城、重慶、天津、西安、太原、香河、廣州、東莞、濟南多個城市，并打出“總裁簽售 保價全年”的廠價直銷形式。通過為經(jīng)銷商制定專屬促銷活動以及資金上的支持，幫助經(jīng)銷商穩(wěn)步渡過疫情難關(guān)，提振了全國經(jīng)銷商的信心。
“國壽紅木，歷經(jīng)四代傳承，弘揚的是敢為人先的探索和拼搏精神，是堅持高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的大師精神，是國壽永不變的魂。目前，我們已經(jīng)形成2大工廠和1大藝術(shù)館三足鼎立的新格局，國壽紅木永遠(yuǎn)不止步眼前，放眼更廣闊的市場。接下來，我們依然會持續(xù)革新營銷模式，無論是持續(xù)研發(fā)新品，還是拓展新的營銷渠道，都會拿出巨大的熱情，豁出去干！”陳淦凡表示，下一個十年，國壽紅木將致力成為中式家具的中堅力量，在未來的征程里，破局重構(gòu)，勇往直前。
2020年受疫情影響，線下零售的客流不斷減少，門店的進入率持續(xù)下降，導(dǎo)致經(jīng)銷商回單下滑，終端銷售的難度加大。為了打造新的業(yè)績增長渠道，國壽紅木決定推出賦能專賣店的新營銷體系，打造最強終端服務(wù)，加速線上線下的營銷融合，拉動經(jīng)銷商的線下銷售業(yè)績。 為了讓廣大經(jīng)銷商全面了解這套新營銷體系，國壽紅木營銷經(jīng)理袁利平進行了《心服務(wù) 新營銷——國壽紅木營銷體系升級發(fā)布會》的分享，從營銷工具升級、品牌傳播升級、營銷渠道升級等方面進行介紹國壽紅木如何開展新零售營銷。
在互聯(lián)網(wǎng)時代下，無論是做什么項目，始終都繞不開一個問題“如何引流”，但是現(xiàn)在各類渠道更新迭代速度太快，也就導(dǎo)致了如今流量成本越來越高，品牌推廣難度也越來越大�；诖朔N情況，國壽紅木決定打造專屬的新零售引流渠道，進行多渠道布局，提升引流效果，增加與消費者的互動機會。通過百度搜索SEO優(yōu)化，提高搜索排名，讓消費者只需搜索“大果紫檀家具品牌、大果紫檀家具品牌、新明式紅木”等多個熱門關(guān)鍵詞就能搜索到國壽紅木官網(wǎng)。同時，國壽也與騰訊家居紅木、太平洋家居中式家具、品牌紅木網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，打造海量精準(zhǔn)營銷流量池，獲取到高效流量源。
分享中最為重要的環(huán)節(jié)是全面升級為營銷型網(wǎng)站的國壽紅木官網(wǎng)的正式上線。作為國壽紅木聯(lián)手品牌紅木傾力打造的新零售渠道承載平臺，新的官網(wǎng)更加強調(diào)轉(zhuǎn)化行動力，通過打造專題網(wǎng)頁以及打造產(chǎn)品詳情頁，解答客戶對產(chǎn)品的疑問，將成為經(jīng)銷商非常強大的培訓(xùn)工具、營銷工具和線上流量池。
在親身操作使用后，經(jīng)銷商們對全新升級的營銷型官網(wǎng)表示十分滿意，同時也對國壽紅木用心服務(wù)、全面幫扶、深入賦能經(jīng)銷商的品牌意識由衷點贊。
本次線上發(fā)布會的又一大亮點是“國壽紅木菁英經(jīng)銷商溝通交流會”的舉行。本次交流會由騰訊家居紅木頻道、品牌紅木主編陶秋芳主持，國壽紅木副董事長陳淦凡與鄭州國壽紅木總經(jīng)理逯景衛(wèi)、運城國壽紅木店店長吉京兩位優(yōu)秀標(biāo)桿經(jīng)銷商、店長對話，分享交流經(jīng)營的實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功的運營模式。
本次交流會從多角度、多層次展開，直擊廣大經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的各類難題，從工廠賦能到經(jīng)銷商落地執(zhí)行，探究如何建立“協(xié)同合作、踐行共贏”的新時代廠商關(guān)系。通過嘉賓分享的方式，將豐富的經(jīng)營理念傳授給出席現(xiàn)場和收看直播的每一位經(jīng)銷商，幫助解決難點、痛點，為他們指點迷津。
一時間，眾多經(jīng)銷商在直播間內(nèi)積極討論刷屏無數(shù)，紛紛表示學(xué)到了不少新的銷售知識，相信運用到門店經(jīng)營中，一定能使業(yè)績更上一層樓。 2020年，國壽紅木緊跟時代步伐，不斷向前發(fā)展。全新的營銷體系的發(fā)布，不僅營造了新時代廠商精誠合作、互利共贏的友好合作關(guān)系，也在企業(yè)面臨環(huán)境壓力下，為謀求自身轉(zhuǎn)型發(fā)展，找到了真正的破局突圍之路。在即將到來的下半年里，國壽紅木將繼續(xù)鉚足干勁、銳意進取，與經(jīng)銷商共贏新未來！（林子琪/文） |
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