在這個(gè)大變革時(shí)代，紅木企業(yè)作為主要依靠線下門店的傳統(tǒng)企業(yè)，仍然面臨著難以轉(zhuǎn)型的嚴(yán)峻考驗(yàn)。在此背景下，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)力量的崛起，反而讓紅木企業(yè)得以在“云上”挖掘出一條破局之路。 8月19日，以“破局重構(gòu)”為主題的國(guó)壽紅木營(yíng)銷賦能體系線上發(fā)布會(huì)（以下簡(jiǎn)稱線上發(fā)布會(huì)）在中國(guó)國(guó)壽紅木家居文化藝術(shù)館隆重舉行。圍繞后疫情時(shí)代，國(guó)壽紅木該如何打造屬于自己的線上營(yíng)銷體系，以及如何借力新零售賦能經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等問(wèn)題，國(guó)壽紅木副董事長(zhǎng)陳淦凡攜手一眾企業(yè)高管，與全國(guó)各地的經(jīng)銷商們，暢談品牌破局突圍之策，探尋品牌未來(lái)發(fā)展新生機(jī)。
本次線上發(fā)布會(huì)得到了騰訊家居、品牌紅木的戰(zhàn)略支持，并通過(guò)騰訊家居、太平洋家居進(jìn)行了全程直播，也讓更多經(jīng)銷商能夠收看到精彩紛呈的內(nèi)容。 精準(zhǔn)定位品牌戰(zhàn)略，開啟破局突圍之道 疫情下企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，必然要順應(yīng)新消費(fèi)形式的迭代，對(duì)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行升級(jí)。過(guò)去的半年里，為應(yīng)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，國(guó)壽紅木積極調(diào)整品牌新戰(zhàn)略、持續(xù)探索營(yíng)銷新思路。在本場(chǎng)線上發(fā)布會(huì)上，首先由國(guó)壽紅木副董事長(zhǎng)陳淦凡帶來(lái)了《破局重構(gòu)——共尋絕處逢生的路徑》的主題分享，解讀四代傳承的國(guó)壽精神，并明確了國(guó)壽紅木破局的方向，針對(duì)新十年的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行了闡述。
“只有經(jīng)銷商活下去，廠家才能活下去。”深刻理解到這一點(diǎn)的國(guó)壽紅木，一方面增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)功，形成2大工廠和1大藝術(shù)館三足鼎立的新格局；另一方面多元布局新零售，全面推廣品牌，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商雙方共贏的局面。
今年以來(lái)，國(guó)壽紅木不僅入選了國(guó)家非遺物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，還被評(píng)為新國(guó)風(fēng)品牌和騰訊家居紅木十大優(yōu)選品牌，建立了更強(qiáng)大、更權(quán)威的媒體背書，持續(xù)加強(qiáng)國(guó)壽紅木的品牌IP力量。
如今，越來(lái)越多消費(fèi)者更愿意為品質(zhì)買單，更愿意選擇大品牌，并且喜歡在線上查品牌口碑，線下體驗(yàn)購(gòu)買，這也需要企業(yè)更多在線上賦能和引流，為經(jīng)銷商獲客。上半年，國(guó)壽紅木通過(guò)大量投放百度競(jìng)價(jià)等線上渠道廣告，拉近了與終端消費(fèi)者的距離，近幾個(gè)月咨詢的潛在目標(biāo)客戶明顯增多，幫助經(jīng)銷商獲取到了更多流量。 從4月起，以新品上市為契機(jī)，國(guó)壽紅木舉行“新品上市•為愛放價(jià)”為主題的國(guó)壽紅木玉如意系列新品品鑒會(huì)，前往鄭州、運(yùn)城、重慶、天津、西安、太原、香河、廣州、東莞、濟(jì)南多個(gè)城市，并打出“總裁簽售 保價(jià)全年”的廠價(jià)直銷形式。通過(guò)為經(jīng)銷商制定專屬促銷活動(dòng)以及資金上的支持，幫助經(jīng)銷商穩(wěn)步渡過(guò)疫情難關(guān)，提振了全國(guó)經(jīng)銷商的信心。
“國(guó)壽紅木，歷經(jīng)四代傳承，弘揚(yáng)的是敢為人先的探索和拼搏精神，是堅(jiān)持高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的大師精神，是國(guó)壽永不變的魂。目前，我們已經(jīng)形成2大工廠和1大藝術(shù)館三足鼎立的新格局，國(guó)壽紅木永遠(yuǎn)不止步眼前，放眼更廣闊的市場(chǎng)。接下來(lái)，我們依然會(huì)持續(xù)革新營(yíng)銷模式，無(wú)論是持續(xù)研發(fā)新品，還是拓展新的營(yíng)銷渠道，都會(huì)拿出巨大的熱情，豁出去干！”陳淦凡表示，下一個(gè)十年，國(guó)壽紅木將致力成為中式家具的中堅(jiān)力量，在未來(lái)的征程里，破局重構(gòu)，勇往直前。
2020年受疫情影響，線下零售的客流不斷減少，門店的進(jìn)入率持續(xù)下降，導(dǎo)致經(jīng)銷商回單下滑，終端銷售的難度加大。為了打造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)渠道，國(guó)壽紅木決定推出賦能專賣店的新營(yíng)銷體系，打造最強(qiáng)終端服務(wù)，加速線上線下的營(yíng)銷融合，拉動(dòng)經(jīng)銷商的線下銷售業(yè)績(jī)。 為了讓廣大經(jīng)銷商全面了解這套新營(yíng)銷體系，國(guó)壽紅木營(yíng)銷經(jīng)理袁利平進(jìn)行了《心服務(wù) 新營(yíng)銷——國(guó)壽紅木營(yíng)銷體系升級(jí)發(fā)布會(huì)》的分享，從營(yíng)銷工具升級(jí)、品牌傳播升級(jí)、營(yíng)銷渠道升級(jí)等方面進(jìn)行介紹國(guó)壽紅木如何開展新零售營(yíng)銷。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，無(wú)論是做什么項(xiàng)目，始終都繞不開一個(gè)問(wèn)題“如何引流”，但是現(xiàn)在各類渠道更新迭代速度太快，也就導(dǎo)致了如今流量成本越來(lái)越高，品牌推廣難度也越來(lái)越大�；诖朔N情況，國(guó)壽紅木決定打造專屬的新零售引流渠道，進(jìn)行多渠道布局，提升引流效果，增加與消費(fèi)者的互動(dòng)機(jī)會(huì)。通過(guò)百度搜索SEO優(yōu)化，提高搜索排名，讓消費(fèi)者只需搜索“大果紫檀家具品牌、大果紫檀家具品牌、新明式紅木”等多個(gè)熱門關(guān)鍵詞就能搜索到國(guó)壽紅木官網(wǎng)。同時(shí)，國(guó)壽也與騰訊家居紅木、太平洋家居中式家具、品牌紅木網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造海量精準(zhǔn)營(yíng)銷流量池，獲取到高效流量源。
分享中最為重要的環(huán)節(jié)是全面升級(jí)為營(yíng)銷型網(wǎng)站的國(guó)壽紅木官網(wǎng)的正式上線。作為國(guó)壽紅木聯(lián)手品牌紅木傾力打造的新零售渠道承載平臺(tái)，新的官網(wǎng)更加強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)化行動(dòng)力，通過(guò)打造專題網(wǎng)頁(yè)以及打造產(chǎn)品詳情頁(yè)，解答客戶對(duì)產(chǎn)品的疑問(wèn)，將成為經(jīng)銷商非常強(qiáng)大的培訓(xùn)工具、營(yíng)銷工具和線上流量池。
在親身操作使用后，經(jīng)銷商們對(duì)全新升級(jí)的營(yíng)銷型官網(wǎng)表示十分滿意，同時(shí)也對(duì)國(guó)壽紅木用心服務(wù)、全面幫扶、深入賦能經(jīng)銷商的品牌意識(shí)由衷點(diǎn)贊。
本次線上發(fā)布會(huì)的又一大亮點(diǎn)是“國(guó)壽紅木菁英經(jīng)銷商溝通交流會(huì)”的舉行。本次交流會(huì)由騰訊家居紅木頻道、品牌紅木主編陶秋芳主持，國(guó)壽紅木副董事長(zhǎng)陳淦凡與鄭州國(guó)壽紅木總經(jīng)理逯景衛(wèi)、運(yùn)城國(guó)壽紅木店店長(zhǎng)吉京兩位優(yōu)秀標(biāo)桿經(jīng)銷商、店長(zhǎng)對(duì)話，分享交流經(jīng)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功的運(yùn)營(yíng)模式。
本次交流會(huì)從多角度、多層次展開，直擊廣大經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的各類難題，從工廠賦能到經(jīng)銷商落地執(zhí)行，探究如何建立“協(xié)同合作、踐行共贏”的新時(shí)代廠商關(guān)系。通過(guò)嘉賓分享的方式，將豐富的經(jīng)營(yíng)理念傳授給出席現(xiàn)場(chǎng)和收看直播的每一位經(jīng)銷商，幫助解決難點(diǎn)、痛點(diǎn)，為他們指點(diǎn)迷津。
一時(shí)間，眾多經(jīng)銷商在直播間內(nèi)積極討論刷屏無(wú)數(shù)，紛紛表示學(xué)到了不少新的銷售知識(shí)，相信運(yùn)用到門店經(jīng)營(yíng)中，一定能使業(yè)績(jī)更上一層樓。 2020年，國(guó)壽紅木緊跟時(shí)代步伐，不斷向前發(fā)展。全新的營(yíng)銷體系的發(fā)布，不僅營(yíng)造了新時(shí)代廠商精誠(chéng)合作、互利共贏的友好合作關(guān)系，也在企業(yè)面臨環(huán)境壓力下，為謀求自身轉(zhuǎn)型發(fā)展，找到了真正的破局突圍之路。在即將到來(lái)的下半年里，國(guó)壽紅木將繼續(xù)鉚足干勁、銳意進(jìn)取，與經(jīng)銷商共贏新未來(lái)！（林子琪/文） |
未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制或建立鏡像，如有違反，追究法律責(zé)任。
內(nèi)容聯(lián)系／業(yè)務(wù)洽談：020-38178428。 版權(quán)所有 @太平洋家居網(wǎng) 我愛我家，創(chuàng)享生活
網(wǎng)站備案號(hào)：粵ICP備15097972號(hào)-5 舉報(bào)郵箱：shenhezhiban@pconline.com.cn
粵公網(wǎng)安備 44010602000156號(hào)