紅木家具價格居高不下，直銷模式的興起讓紅木有望走入尋常百姓家

“9年前買這套紅木家具一共是花了12萬，現(xiàn)在賣出了68萬的高價，雖然家里不缺錢，但這個升值利潤如果在二線城市，正好能給孩子結(jié)婚買一套房，你說劃算不劃算”提起前兩天的紅木拍賣會，王先生神采飛揚，侃侃而談。

據(jù)北京某拍賣行總經(jīng)理劉總介紹，該行每年舉辦的老紅木家具拍賣會達五六場，每次參加的競拍人都達兩三百人，即使在經(jīng)濟危機時，老紅木家具的拍賣也沒有出現(xiàn)冷場，成交率依然維持在60%以上，成交價格超過起拍價增幅達20%左右。北京一家拍賣行曾拍出過一件清朝中期的紫檀木閣臺(寫字桌)，成交價逾280萬元，而該閣臺的委托人當(dāng)初買進時，價格僅為25萬元，升值10多倍，只花了8年時間。紅木家具給你用，還能幫你賺錢已經(jīng)深入人心，而對于普通百姓來說，升值只是一個自然過程，更注重的還是紅木的實用性。普通一套實木家具，床、沙發(fā)、餐桌、衣柜等加起來也要大幾萬塊錢，若干年后想要更換款型，不但沒人回收，還需要花錢雇人扔出去，如果是套紅木家具就不會出現(xiàn)這樣的問題，對比紅木家具而說，普通家具無論在款式、升值性、實用性、檔次感都不可同日而語。

一線調(diào)查

木家具價格為何居高不下?

可能很多消費者會有質(zhì)疑：紅木家具為何動輒就幾十萬上百萬，除去用材木料的出廠價真的有這么高么?

為此我們走訪了我市某紅木家具專營店的負責(zé)人王總，他為我們揭開了紅木家具在市場上價格居高不下的原因。

王總介紹說，“現(xiàn)在的紅木家具確實是好的升值投資，原材料也比較昂貴，但這些都是在可承受范圍之內(nèi)的成本，愛力雙效片零售價格比較高主要是因為渠道的不暢通層層加價所導(dǎo)致，一套成品紅木家具出廠后，我們一般拿不到一級代理，通常要經(jīng)過總經(jīng)銷、區(qū)域代理等少兩級級以上的代理渠道，渠道加價率大約為30%，另外，一般來說紅木家具無論在大型家具市場里還是個體專營店里面，都占據(jù)著商場或者市面一樓好的位置。在家具市場中的店面，市場通常收取15%的扣點或租金，也就是說，如果一件紅木家具賣100000元左右，那么各級代理將會賺走30000元左右，商場也賺走15000元左右，剩余的錢還要投入廣告費、裝修費、人員工資、資金占壓成本，這些又占到了家具售價的20%-30%左右，即使市場扣點下降了一些，就算打點折，一件商品的最終價格還是因為這些原因而難以下降。”

據(jù)了解，紅木家具之所以如此昂貴難以走入尋常百姓家，渠道不暢通、層層加價是主要原因，在一個商品化的社會中，市場經(jīng)濟會自動去調(diào)節(jié)，從工廠直到消費者家的銷售模式正在興起，出廠價買紅木將不再是個夢想。

記者提示

買紅木家具不上當(dāng)最好的辦法是——提前量好尺寸現(xiàn)場驗貨當(dāng)場提貨

很多市民在購買家具的時候都會碰到這樣的問題，選擇好家具后，銷售人員會讓交全款，并約定一周或幾個月后提貨，并會解釋說店內(nèi)只有樣品，所有成品都是下單加工后發(fā)過來，多數(shù)顧客會給予理解并同意。這樣的銷售方式，在普通家具是可行的，因為統(tǒng)一款型的家具，用料都是標(biāo)準(zhǔn)的板料，沒有任何區(qū)別，只要按照圖紙做出來，一定是一樣的，但用在紅木家具上就不可取了，首先，紅木家具的用料是天然用料，木紋都是天然形成，每一塊木料都是獨有的，每套的木料顏色搭配、用料質(zhì)地也都是不同的，買紅木買的就是木料本色，后期發(fā)過來的一定是和現(xiàn)場看到的完全不同的，所以，當(dāng)購買紅木家具的時候，一定要提前量好尺寸，現(xiàn)場看好直接付款提貨，這樣會保證您買到的是貨真價實、中意喜歡的傳世家具。