真正的奢侈 是不愿將就

成為千萬(wàn)富豪“最受青睞的品牌”

　　【PChouse】：2012年，您進(jìn)入海絲騰之后，開始以品牌直接主導(dǎo)市場(chǎng)，短短三年后，海絲騰成為中國(guó)千萬(wàn)富豪“最青睞”品牌，你們是如何做到的?

　　【梁亮】這要從海絲騰整個(gè)歷史講起。海絲騰有160多年的歷史，進(jìn)入中國(guó)也就8年的時(shí)間。最初把這個(gè)品牌引進(jìn)中國(guó)的，是一個(gè)瑞典的華僑，他覺得這個(gè)東西特別好，應(yīng)該帶到中國(guó)去賣。那時(shí)候我們主要以經(jīng)銷商為主導(dǎo)，去做零售，當(dāng)時(shí)就是以點(diǎn)去發(fā)力，一個(gè)兩個(gè)人去推，或者一家兩家店去推，非常慢。因?yàn)楹＝z騰的產(chǎn)品質(zhì)量很好，品質(zhì)很高，我們也講品質(zhì)好的東西不愁賣，即使當(dāng)時(shí)在中國(guó)的推廣力度很小，實(shí)際經(jīng)營(yíng)的效果很好。

　　經(jīng)過(guò)了四五年的時(shí)間，一點(diǎn)點(diǎn)地積蓄，品牌在中國(guó)有一些沉淀了。我加入的時(shí)候，海絲騰已經(jīng)在中國(guó)有很多家店了。大家都認(rèn)為這個(gè)品牌挺有特色的，挺樸素的，一百多年來(lái)只做床，而且床做到現(xiàn)在，還做得這么極致。不只是在家居行業(yè)，在整個(gè)奢侈品行業(yè)內(nèi)，都是非常少見的。其實(shí)它是一個(gè)很典型的歐洲品牌，沒有想到能在中國(guó)扎根下來(lái)，而且這么多年了，好像還不錯(cuò)。品牌方看到了中國(guó)市場(chǎng)的潛力，看到中國(guó)目前在整個(gè)世界上的經(jīng)濟(jì)地位，就開始考慮正式、有戰(zhàn)略性地在中國(guó)發(fā)展了，也正好是三年前我來(lái)的時(shí)候。我們第一年主要是以品牌形象的公關(guān)推廣為主，把品牌知名度做得更大，因?yàn)橹�名度�?duì)于品牌來(lái)講是根本;第二年就開始整合經(jīng)銷商;第三年開始發(fā)展更多的經(jīng)銷商。一步一步地在中國(guó)把這個(gè)品牌做得系統(tǒng)化。

　　【PChouse】：2015年海絲騰將計(jì)劃實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售40%以上的增長(zhǎng)，是什么樣的市場(chǎng)趨勢(shì)給了你們這樣的信心?

　　【梁亮】：在中國(guó)做家居的人都比較清楚，從去年甚至是前年開始，整體家居行業(yè)都是處于下滑的狀態(tài)，大部分品牌與廠家都遇到這個(gè)問(wèn)題。但是海絲騰從我來(lái)之后這三年，一直以30%-40%的高速在增長(zhǎng)，我們叫做“逆勢(shì)增長(zhǎng)”。為什么呢?因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)占有率太低了，我們以前太小了，來(lái)中國(guó)的時(shí)候，是零起點(diǎn)開始，我們的市場(chǎng)占有率是非常非常小的。所以不管外界的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)有什么大的變化，對(duì)于我們來(lái)講，其實(shí)變化都不大�？赡芨�大的品牌會(huì)受影響，有下滑。對(duì)于我們這么小眾的品牌，外界的大環(huán)境其實(shí)對(duì)于我們的影響是為幾乎零的。只要我們自己把自己的事情做好，增長(zhǎng)目標(biāo)就達(dá)到了。

　　我們是一個(gè)很保守的公司，不會(huì)很激進(jìn)地說(shuō)“我要完成多少多少任務(wù)”。說(shuō)實(shí)話，在中國(guó)，以我們現(xiàn)在這個(gè)業(yè)務(wù)量，至少翻個(gè)幾倍都不是問(wèn)題。在過(guò)去三年已經(jīng)翻了幾倍了，每年以40%的速度增長(zhǎng)�，F(xiàn)在第三年跟我來(lái)的第一年比，真的翻了幾倍了，主要是因?yàn)槲覀凅w量比較小，所以看上去我們的增長(zhǎng)很高。