呂先紅：定制是順應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)大勢(shì)

　　3月24日，第五屆廣州衣柜展覽會(huì)在廣州保利世貿(mào)博覽館隆重開(kāi)幕。首秀第一天，各大品牌紛紛亮出獨(dú)家“武器”，吸引經(jīng)銷(xiāo)商及眾人眼球。經(jīng)過(guò)走訪多家展館，記者發(fā)現(xiàn)，智能、環(huán)保、健康、科技、品牌是各大企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展方向，其中，全屋定制成為高管口中必提熱詞。此次展會(huì)上，太平洋家居網(wǎng)采訪了索菲亞營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理呂先紅，一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的觀點(diǎn)吧!

　　采訪對(duì)象：索菲亞營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理——呂先紅

　　采訪記者：盧丹娜 敖嘉嘉

　　錄音整理：盧丹娜

　　【PChouse】索菲亞品牌被WPP評(píng)為“2015年度BrandZ™最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)”，這個(gè)品牌已經(jīng)打造得如此成功，那么接下來(lái)會(huì)在哪些方面進(jìn)行“深耕”呢?特別是“定制家”這一塊?

　　【呂先紅】索菲亞經(jīng)過(guò)13年的高速發(fā)展，我們無(wú)論從品牌的建設(shè)，還是渠道的建設(shè)，還是生產(chǎn)基地的制造和布局方面，我們其實(shí)已經(jīng)取得了一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。我們獲得WPP品牌100強(qiáng)的獎(jiǎng)其實(shí)也是對(duì)于我們索菲亞這么多年發(fā)展的肯定，索菲亞這么多年以來(lái)，一直低調(diào)務(wù)實(shí)地在做這樣的事，也一直在滿足消費(fèi)者在定制方面的需求。

　　【PChouse】從2008年至2014年，索菲亞年增長(zhǎng)達(dá)35%以上，特別是從2012年開(kāi)始，增長(zhǎng)速度最快，為什么會(huì)如此之快?

　　【呂先紅】這個(gè)源于幾個(gè)方面，1、我們通過(guò)上市，解決了融資問(wèn)題，有很好的產(chǎn)業(yè)布局，在全國(guó)形成了X型的五大生產(chǎn)基地，包括先進(jìn)的柔性化生產(chǎn)線，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)不缺小錢(qián)缺大錢(qián)，大錢(qián)要投入到生產(chǎn)基地、產(chǎn)業(yè)布局、信息化建設(shè)等方面，索菲亞在這方面是先行一步。我們生產(chǎn)制造的布局，索菲亞現(xiàn)在在全國(guó)有北京的廊坊、上海的嘉善、成都、廣州增城、包括去年我們?cè)诤�北的黃岡，我們新建了一個(gè)生產(chǎn)制造基地，所以這五大制造基地，對(duì)我們?nèi)珖?guó)的銷(xiāo)售起到一個(gè)很有力的支撐作用。同時(shí)我們也擁有亞洲最先進(jìn)的柔性化生產(chǎn)制造線，這個(gè)柔性化生產(chǎn)制造線也是一個(gè)很有力的支撐。定制這個(gè)行業(yè)，我們首先說(shuō)它要從生產(chǎn)制造層面去解決很多的問(wèn)題。2、我們一直在大力地進(jìn)行信息化的建設(shè)，我們跟全球最大的軟件制造公司Oracle(甲骨文公司)也一直在合作，通過(guò)信息化的建設(shè)，我們打通從銷(xiāo)售到接單生產(chǎn)制造以及服務(wù)整個(gè)鏈條，給到消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗(yàn)。3、就是我們通過(guò)這么多年的發(fā)展，我們現(xiàn)在在全國(guó)的專賣(mài)店超過(guò)1500家，全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)800余家，所以我們從一線二線三線一直到四線市場(chǎng)，我們?nèi)サ讲季址浅Ｍ晟�，同時(shí)我們?cè)谄放平ㄔO(shè)這塊，營(yíng)銷(xiāo)方面、活動(dòng)方面我們每年都在做大量的工作。所以我想索菲亞取得的成績(jī)也是基于這些方面的綜合因素。

　　【PChouse】有人認(rèn)為“大家居“就是全部家居定制化、一體化，您是怎樣理解“大家居”這個(gè)概念的?

　　【呂先紅】索菲亞我們知道最早是衣柜，后來(lái)其實(shí)是消費(fèi)者的消費(fèi)行為在發(fā)生變化，比如說(shuō)原來(lái)消費(fèi)者在做一個(gè)衣柜，后來(lái)他覺(jué)得他需要從風(fēng)格方面、功能方面、空間的有效利用方面他有更強(qiáng)的需求，不光是一個(gè)臥室，他可能對(duì)于客廳、書(shū)房、兒童房、門(mén)廳等等都有需求，產(chǎn)品從衣柜到書(shū)柜到酒柜到鞋柜、電視柜等等，所以我們也是順應(yīng)消費(fèi)者的需求，一步一步在拓展自己的產(chǎn)品。另外一方面，我們?nèi)ツ暌残乱�進(jìn)了司米櫥柜，我們的產(chǎn)品從臥室客廳延伸到廚房，我們認(rèn)為這是市場(chǎng)消費(fèi)行為的一個(gè)轉(zhuǎn)變，也在一步一步地引導(dǎo)我們朝大家居這個(gè)方向去轉(zhuǎn)，消費(fèi)者對(duì)家居定制的要求越來(lái)越高，這也是我們向大家居方向發(fā)展的一個(gè)起源吧。

　　【PChouse】不少定制家居的企業(yè)都以索菲亞作為他們的榜樣，對(duì)此您怎么看?

　　【呂先紅】我覺(jué)得定制家居這幾年的發(fā)展其實(shí)還是源于整個(gè)市場(chǎng)對(duì)定制家居的需求與認(rèn)可，有過(guò)裝修經(jīng)歷的人都知道以前做個(gè)衣柜什么的都會(huì)請(qǐng)木工到家里去打，但是現(xiàn)在手工打造的情況是越來(lái)越少，大家都習(xí)慣去選擇定制的品牌去做，所以我們市場(chǎng)份額很大一部分是源于原先木工的市場(chǎng)，另外大家對(duì)于定制的認(rèn)識(shí)程度也越來(lái)越高，以前大家可能覺(jué)得成品家具會(huì)比較好，但是現(xiàn)在大家發(fā)現(xiàn)定制家具對(duì)空間的整個(gè)利用，包括功能的一些劃分，收納解決方案等能做得更加專業(yè)，所以大家對(duì)定制家具有更大的需求。這也是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的主要原因 。

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