箭牌櫥柜方發(fā)明：加大力度 打開渠道

　　3月24—26日，第五屆廣州衣柜展覽會在廣州保利世貿(mào)博覽館隆重舉行，各大品牌紛紛亮出獨(dú)家“武器”，吸引經(jīng)銷商及眾人眼球。經(jīng)過走訪多家展館，記者發(fā)現(xiàn)，智能、環(huán)保、健康、科技、品牌是各大企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展方向，其中，全屋定制成為高管口中必提熱詞。此次展會上，太平洋家居網(wǎng)采訪了箭牌櫥柜市場部經(jīng)理方發(fā)明，一起來聽聽他的觀點(diǎn)吧!

　　采訪對象：箭牌櫥柜市場部經(jīng)理——方發(fā)明

　　采訪記者：敖嘉嘉

　　錄音整理：敖嘉嘉

　　【PChouse】2015年，箭牌櫥柜推出了“YOUNG系列”，從名字上來講，這個系列給人的感覺是年輕的，充滿活力的，這個是我們箭牌櫥柜2015的市場定位，還是箭牌櫥柜本身的市場細(xì)分定位?

　　【方發(fā)明】從我個人的感覺而言，這個系列的色彩比較豐富，而不是雜亂。我們2015年提出的一個概念就是：“WE ARE YOUNG”。剛好2015年是羊年，金羊開泰，三羊報(bào)喜，所以我們就拿了“YOUNG”作為2015年推廣的主旋律。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，我們在行業(yè)內(nèi)取得了比較高的關(guān)注度，同時(shí)在市場這一塊也取得了一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步。當(dāng)然在整個同類品牌當(dāng)中，我們的進(jìn)步相對來說還是比較大的。為什么呢?因?yàn)槲覀冇幸蝗耗贻p的團(tuán)隊(duì)，我們有積極向上的一群人，他們的特點(diǎn)就是有活力，有激情，積極健康向上。這種精神特質(zhì)，跟我們箭牌的品牌色彩，品牌調(diào)性，息息相關(guān)。“WE ARE YOUNG”只是2015年我們重點(diǎn)包裝的一個點(diǎn)，不是我們整個品牌戰(zhàn)略的目標(biāo)，我們整個品牌戰(zhàn)略還是以“人文廚房.箭牌時(shí)刻”為中心。我們的代言人郎朗是80后，他的整個形象是健康的，積極的。我們賦予這個品牌這樣的含義，每一天都有一股正能量，時(shí)刻等待著爆發(fā)。我們相信，跟著郎朗，跟著箭牌，我們箭牌櫥柜在未來還會取得更好的成績。

　　【PChouse】2015年箭牌櫥柜品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中，特別是在定制這一塊，有哪些創(chuàng)新的舉動?

　　【方發(fā)明】我們整個品牌櫥柜就是做定制。創(chuàng)新的話，我們每一年都會有，當(dāng)然是從品牌推廣這一塊我們要有，在產(chǎn)品推廣方面也要有。品牌是產(chǎn)品的一個靈魂，我們的核心是產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品我們就沒有品牌。2015年，我們的創(chuàng)新首先就是我們提出了一個概念，我們從“人文”出發(fā)，提煉到一個元素，2015年會圍繞這個元素，無論是終端的活動，還是線上的內(nèi)容，我們都會進(jìn)行一個深入的包裝，挖掘里面的內(nèi)涵。當(dāng)然隨著市場的變化，我們會有一點(diǎn)點(diǎn)的調(diào)整。比如說今年3月份，3月是一個旺季，整個家居建材行業(yè)就是一個旺季。我們要求線下的經(jīng)銷商打出“人文廚房.箭牌時(shí)刻”這個概念，我們會給他們提供相應(yīng)的素材，把這個概念灌輸?shù)浇?jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)中，在我們的培訓(xùn)當(dāng)中，在我們所有的品牌形象中，我們都做一個完整的包裝。到了5.1,我們同樣會以這樣一個主題，再加其他的新點(diǎn)子，具體的想法目前還沒有成形。

　　【PChouse】2014年箭牌櫥柜取得市場成績，有沒有一些數(shù)據(jù)跟大家分享?2015年第一季度快要結(jié)束了，有沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)?

　　【方發(fā)明】2014年我們在市場或者在品牌形象上已經(jīng)取得了小小的成績。在市場這一塊，2014年，我們的增長率已經(jīng)超過50%了，當(dāng)然具體的數(shù)據(jù)就不透露了，還是取得了預(yù)想中的成績。2015年我們定了一個目標(biāo)，在2014年的基礎(chǔ)上，保底不能低于50%。說到第一季度，2015年春節(jié)是在2月份，整個2月份基本上就沒有什么市場，在這個跨年的過程中，相對來說不是一個旺季。從3月份來看，整個市場是比較不錯的。

　　【PChouse】箭牌櫥柜要保持50%的增長，相對同行來講是比較高的，你們會采取什么樣的營銷措施來達(dá)成目標(biāo)?

　　【方發(fā)明】首先2015年我們要啟動新的生產(chǎn)基地，新的生產(chǎn)基地要比目前的生產(chǎn)基地大十倍。生產(chǎn)給我們的壓力是比較大的，我們必須要在前端加大力度，鋪開市場，打開渠道，無論是線上還是線下的，我們都會有一些動作，比如說我們加大一些招商的力度，加大人員的投入，這些都是基礎(chǔ)性的工作，當(dāng)然目前我們已經(jīng)完成了90%。我們要在5月份之前，把基礎(chǔ)工作做好，在下半年基本上就可以發(fā)力。2015年還是要靠我們終端的團(tuán)隊(duì)，總部的影響，雙向結(jié)合，還有廠商共鳴。在線上我們會加快出圖、報(bào)價(jià)、設(shè)計(jì)等這樣一個流程的軟件平臺，當(dāng)然它只是一個工具。“工欲善其事，必先利其器”，首先必須把這個工具運(yùn)用起來。

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