天奴林賢龍：18年經(jīng)銷情 感恩有你

　　【記者】：現(xiàn)在天奴的智能家居產(chǎn)品成熟了，下半年是否有具體的招商計劃?

　　【林賢龍】：我們暫時不對外招商，天奴現(xiàn)有渠道有幾百個，很多經(jīng)銷商是從天奴做五金的時候就跟著一起做了，當公司發(fā)展到另外一個高度的時候，首先我們必須先咨詢經(jīng)銷商做不做這個項目，我們要把機遇留給他們，這是對他們堅守天奴18年的真誠回報，如果還有其余的份額，我們才會拿出來對外開放。

　　很多企業(yè)跟天奴的差別就是，一個優(yōu)勢項目出來后，他們會把原有的經(jīng)銷商全部拋掉，而我們不管有多好的項目，都會先提供機會給原有的經(jīng)銷商，只要他們要，我們就不對外開放，哪怕外面有多大的誘惑。

　　天奴發(fā)展這18年，每年都在進步，但上升速度不會特別迅速。原因在于，第一，我們要控制整體的品牌供應鏈體系，包括人員配備，讓大家穩(wěn)固地向前走，而不是說大起大落。一個五金項目幾十萬，對于小地方的經(jīng)銷商來說，好不容易攢點錢投資一個項目，假如說加盟的品牌倒閉了，馬上就會回歸到原先的水平線，甚至更辛苦。對很多企業(yè)來說，他們認為企業(yè)要發(fā)展，加盟能夠賺錢，對于我們來說不是的，這就是天奴和其他企業(yè)最大的特別之處。加盟天奴的人，哪怕他發(fā)展有3億的資產(chǎn)，天奴的項目還一直保留著。很多企業(yè)在瘋狂地擴張，燒錢燒到一個品牌廣為人知的時候，產(chǎn)品或者業(yè)績開始往下跑。因為做產(chǎn)品，重點不僅在于產(chǎn)品質(zhì)量，還包括了在后期開發(fā)中，經(jīng)銷商是否愿意和這個品牌一步一個腳印去發(fā)展。

　　【記者】：智能家居產(chǎn)品成本較高，你覺得它主要面向哪個消費群體?天奴有沒有特殊的群體定位?

　　【林賢龍】：一個新產(chǎn)品推出后，一開始可能很貴，最后會慢慢地降價下來。智能家居并沒有大家想象中那么昂貴，產(chǎn)品還是原來的功能，只是從手動形式轉(zhuǎn)變成智能互聯(lián)網(wǎng)或者APP移動端操作的方式。某些企業(yè)只是針對一些產(chǎn)品進行操作，例如智能門鎖、智能窗簾，這些產(chǎn)品只能局限于某些功能，對于有實力的大企業(yè)來說，有能力把全屋的產(chǎn)品融合起來做，這樣成本也就降下來了，也不存在一定要售賣給高端群體。