皮阿諾李學(xué)博：智能家居推廣依賴于全行業(yè)的努力

　　【2015廣州建博會(huì) 太平洋家居網(wǎng)】7月8日，素有“亞洲建材第一展”的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(huì)，在廣州琶洲會(huì)展隆重揭開第17屆展會(huì)盛事。歷經(jīng)16載行業(yè)風(fēng) 云變遷，此次廣州建博會(huì)將迎來2200多家品牌企業(yè)，約13萬海內(nèi)外觀眾共同見證行業(yè)發(fā)展大趨勢。在大家居時(shí)代背景下，全屋定制、綠色環(huán)保、互聯(lián)網(wǎng)思維、 跨界合作、O2O模式都將一一呈現(xiàn)，眾多知名品牌攜2015新品和最新的設(shè)計(jì)理念、品牌形象參展，都有哪些與眾不同的新意和亮點(diǎn)呢?太平洋家居網(wǎng)記者全程 跟蹤報(bào)道，為您展現(xiàn)建材家居名企的新觀點(diǎn)、新走向。

　　采訪嘉賓：皮阿諾 市場總監(jiān) 李學(xué)博

　　記者：王汝甜

　　地址：皮阿諾展廳

　　【PChouse】：今天已經(jīng)是廣州建博會(huì)的第二天了，您對本次建博會(huì)有什么感受?通過建博會(huì)想達(dá)到怎樣的效果?目前情況如何?

　　【李學(xué)博】：建博會(huì)讓廠商之間的溝通多一些。各個(gè)廠家也拿出更多新的東西，這對整個(gè)行業(yè)來說都是不錯(cuò)的。每年廠商、行業(yè)人士趁這個(gè)展會(huì)過來交流，對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是比較有利的。

　　我們通過建博會(huì)無非想達(dá)到兩個(gè)目的，一個(gè)是想讓更多的人了解皮阿諾這個(gè)品牌，知道我們的新產(chǎn)品;第二是我們有些空白的市場需要填補(bǔ)，需要多一些經(jīng)銷商。這次的效果現(xiàn)在還看不出，畢竟才兩天。不過從這兩天的情況來看，招商效果還是不錯(cuò)的，達(dá)到了我們的預(yù)期。品牌方面，我們展廳一直延續(xù)“雅文化”的主題，其中對于白色、灰色的運(yùn)用，更顯高雅簡潔一些，能讓大家感受到我們的不同，這樣就達(dá)到我們的目的了。

　　【PChouse】：目前，智能化是行業(yè)內(nèi)的熱門話題，皮阿諾怎么看待智能化?

　　【李學(xué)博】：我們公司現(xiàn)在把智能家居作為重要的發(fā)展戰(zhàn)略。從長遠(yuǎn)來看，智能才剛剛起步，相關(guān)的技術(shù)等方面還不成熟。但這是個(gè)趨勢，等各方面成熟了，消費(fèi)者就理解了，就能爆發(fā)。就像手機(jī)一樣，一開始都是黑白屏，但是蘋果手機(jī)出來后大家都覺得不錯(cuò)，接著安卓系統(tǒng)又出來，手機(jī)彩屏就火了，然后諾基亞就被干掉了。

　　【PChouse】：皮阿諾在智能家居方面有特定的消費(fèi)群體嗎?未來會(huì)怎么推廣智能家居?

　　【李學(xué)博】：智能家居這一塊我們沒有做調(diào)研。但是我們有一些智能家居的新產(chǎn)品。我們展廳就有一臺新產(chǎn)品曼格萊特。我們的設(shè)計(jì)師是跟法國、意大利的設(shè)計(jì)師一起研發(fā)的，根據(jù)寶馬i8的設(shè)計(jì)理念做出的一款產(chǎn)品，有灰色、藍(lán)色圖案，里面還有個(gè)迷你櫥柜可以拉出來，可以移動(dòng)。抽煙機(jī)還可以是升降的，不用的時(shí)候降下去，不占空間。還有一些門板，輕輕觸碰它就彈開了。這是很方便、人性化的，也是我們的發(fā)展方向。

　　智能家居推廣還是需要等到消費(fèi)者接受度提高了以及各方面軟硬件條件完善之后，才能加大力度去推廣。而且必須是整個(gè)行業(yè)一起推廣，光靠一個(gè)企業(yè)去推廣是不行的，現(xiàn)在還是一個(gè)起步的階段。

　　【PChouse】：未來品牌推向市場，你覺得最大的挑戰(zhàn)是什么?

　　【李學(xué)博】：比較大的挑戰(zhàn)來自渠道方面，傳統(tǒng)渠道要更精細(xì)化，更扁平化。我們現(xiàn)在有一千多家專賣店，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們的網(wǎng)點(diǎn)、渠道的覆蓋要更廣一些。另外，我們在電商方面也開始發(fā)力了，我們在天貓、京東都建了旗艦店，這是我們發(fā)展的方向，也就是建立線上線下O2O的模式。

　　【PChouse】：房地產(chǎn)的變化對皮阿諾帶來了什么影響?

　　【李學(xué)博】：上半年，1-5月份是放緩的，6月份的時(shí)候同比增長了很多�，F(xiàn)在政策放寬了一些后，好多利好政策在不斷推出，對我們這個(gè)行業(yè)來說是收益的。比如說你現(xiàn)在買房不馬上裝修，相對來說有一個(gè)滯后性，長遠(yuǎn)來看，下半年是我們的旺期，六月份增長已開始穩(wěn)定，對于下半年我們還是很有信心的。

　　【PChouse】：隨著消費(fèi)群體的改變，80、90后逐漸成為主體，皮阿諾的產(chǎn)品有沒有什么改變?

　　【李學(xué)博】：這一塊我們之前有做過消費(fèi)者調(diào)查，80、90后將成為我們主要的消費(fèi)群體。他們的喜好、對于產(chǎn)品的關(guān)注度肯定是不一樣的。我們做了幾千份的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)個(gè)性、時(shí)尚、簡潔、歡快的產(chǎn)品是消費(fèi)者比較關(guān)心的，價(jià)格反而不是最主要的。所以對我們的產(chǎn)品研發(fā)提出了更高的要求。產(chǎn)品的顏色、外觀都要符合80、90后的審美需求。推廣方式也不能用傳統(tǒng)的媒介。我們也看出傳統(tǒng)媒介比如報(bào)紙之類的都是下滑的趨勢，80、90后都是看手機(jī)�，F(xiàn)在大家都用手機(jī)，所以我們在大力做微博、微信營銷，而且我們做微博、微信營銷要更好玩一些，投其所好，大家才感興趣。

　　【PChouse】：針對于80、90后的定制是怎么做得?

　　【李學(xué)博】：定制這一塊，我們的產(chǎn)品不僅有櫥柜、衣柜，還有酒柜。將達(dá)到全屋定制的目標(biāo)。定制不僅是從產(chǎn)品上，還有從服務(wù)上，我們推出七星級服務(wù)。服務(wù)就是免費(fèi)設(shè)計(jì)，免費(fèi)量尺寸，用互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)思維。你買一個(gè)櫥柜，我們?nèi)チ恳涣�，根�?jù)你空間，告訴你是選擇L型還是直線型。還有安裝完以后，提供全屋打掃。另外我們是24小時(shí)登門為您服務(wù)。臺面、門板這些配件是6年質(zhì)保，同行業(yè)都是5年，因?yàn)槲覀儗ξ覀儺a(chǎn)品的的質(zhì)量是有信心的。此外還有個(gè)性化的定制，比如你喜歡青花瓷，我們就在門板上給你定制青花瓷的圖案。喜歡中國古典元素，我們都可以給你做上去。在經(jīng)銷商層面上，大家都喜歡聚會(huì)，我們年底都會(huì)聚會(huì)，大家聚在一起搞一些活動(dòng)，加強(qiáng)溝通交流。所以說我們的定制是體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)這兩方面的。

　　【PChouse】：給消費(fèi)者一個(gè)建議，選擇櫥柜要選擇哪幾個(gè)方面?

　　【李學(xué)博】：首先是品牌和服務(wù)，然后是材料要健康環(huán)保，主要是這三個(gè)方面。

　　【PChouse】：在環(huán)保這方面皮阿諾有哪些做法?

　　【李學(xué)博】：首先生產(chǎn)材料環(huán)保，從源頭上把好環(huán)保關(guān)，“用好材料才能做好櫥柜”。其次生產(chǎn)過程環(huán)保，為環(huán)保生活保駕護(hù)航。產(chǎn)品制造過程標(biāo)準(zhǔn)化，從研發(fā)、生產(chǎn)制造、工藝技術(shù)不斷升級到臺面、門板、柜體的特色生產(chǎn)工藝，從櫥柜板材的嚴(yán)格封邊控制到中央吸塵系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供健康環(huán)保廚房生活。最后，管理理念環(huán)保，勇?lián)�重�?zé)成就環(huán)保典范。企業(yè)必須要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，為了環(huán)境的改善持續(xù)努力，這樣才能更好符合消費(fèi)者需求。

　　【PChouse】：未來皮阿諾主要發(fā)展方向是什么?

　　【李學(xué)博】：未來是兩個(gè)方面，一個(gè)是智能化，另一個(gè)是全屋定制，這兩條都是我們發(fā)展的戰(zhàn)略。

　　【PChouse】：謝謝您接受太平洋家居的采訪。

　　【李學(xué)博】：謝謝!

　　本文內(nèi)容由時(shí)尚家居第一品牌太平洋家居網(wǎng)傾情提供。