健威劉海濤：智能定造 全屋配套

　　【PChouse】：那這些飾品是健威自己設(shè)計(jì)的嗎?

　　【劉海濤】：我們把產(chǎn)品的風(fēng)格定下來以后，我們與飾品的團(tuán)隊(duì)一起，有一部分是用一些原有比較成熟的品牌，進(jìn)行一個(gè)采購;還有一些飾品是買不到的，可能會(huì)根據(jù)我們的產(chǎn)品去進(jìn)行一個(gè)開發(fā)。

　　【PChouse】：開發(fā)的成本高嗎?

　　【劉海濤】：開發(fā)成本不高，因?yàn)槲覀冇辛吭诶锩�，成本就�?huì)降下來。

　　【PChouse】：先有需求，再去定制?

　　【劉海濤】：是

　　【PChouse】：從今年3月“易銷售系統(tǒng)”的發(fā)布，至今已有半年時(shí)間，這套營(yíng)銷系統(tǒng)在經(jīng)銷商及消費(fèi)者中反響如何?

　　【劉海濤】：對(duì)經(jīng)銷商來說，這是一套幫助很大的系統(tǒng)，因?yàn)樗鼛徒?jīng)銷商走出賣場(chǎng)。以前我們經(jīng)銷商都是坐商，就是我在賣場(chǎng)開一個(gè)店，然后就等客流過來。“易銷售系統(tǒng)”是希望幫助經(jīng)銷商走出去，到小區(qū)的前線去，然后把我們前線的消費(fèi)者拉到店里面，通過我們的一個(gè)網(wǎng)上的渠道進(jìn)行推廣，去增加消費(fèi)人群。

　　【PChouse】：通過“易銷售系統(tǒng)”這個(gè)平臺(tái)，訂單量大概是一種怎樣的變化?

　　【劉海濤】：只能說是一個(gè)比率的問題，那個(gè)量可能會(huì)因?yàn)槌鞘胁煌�而不一樣，訂單量比以前�?0%以上的增長(zhǎng)。以前在一個(gè)店可能有一個(gè)固定的客流，但是通過走出去以后就會(huì)不一樣，像今年我們剛跟恒大簽了一個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，也是在我們這個(gè)“易銷售系統(tǒng)”的戰(zhàn)略范圍里面的。恒大的業(yè)主，他們以后買家具的話，健威會(huì)是他們一個(gè)首選的品牌。我們通過各地經(jīng)銷商，跟各地恒大的樓盤進(jìn)行一個(gè)對(duì)接。恒大下半年在100多個(gè)城市，300多個(gè)樓盤跟我們進(jìn)行合作，所以對(duì)于經(jīng)銷商來說，加盟我們健威就等于擁有了恒大今年400億左右的市場(chǎng)。

　　【PChouse】：現(xiàn)在主要是面對(duì)B2C還是B2B?

　　【劉海濤】：主要是B2C。恒大的業(yè)主可以直接到我們的O2O平臺(tái)去選購我們健威的產(chǎn)品，然后他有需求的話我們當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商會(huì)幫他出想要的定制方案。