顧家劉宏：踏實(shí)做事才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)

　　【2015中國(guó)國(guó)際家具展 太平洋家居網(wǎng)】 “一直在浦東”的中國(guó)國(guó)際家具展既是家具界一年一度的盛會(huì)，也是行業(yè)人探索與交流的舞臺(tái)。9月9-12日，它將繼續(xù)在浦東上海新國(guó)際博覽中心盛大開幕，為滿足來自160個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近10萬人次海內(nèi)外觀眾的不同采購需求。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)，采購商忙咨詢，參展商忙介紹，而PChouse記者也忙著邀知名設(shè)計(jì)師、行業(yè)大咖，講解新品亮點(diǎn)，為中國(guó)家居行業(yè)把脈，共同探討中國(guó)家居行業(yè)未來發(fā)展之路。

　　采訪嘉賓：顧家家居副總裁劉宏

　　采訪記者：周小麗

　　采訪地點(diǎn)：顧家家居展位

　　今年的目標(biāo)是40億

　　【PChouse】劉總您好!顧家家居經(jīng)過三十多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)是中國(guó)家居行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。據(jù)了解，2014年顧家家居營(yíng)業(yè)收入達(dá)32.397億人民幣，相比2013年增長(zhǎng)20.8%。今年顧家家居的營(yíng)業(yè)目標(biāo)是什么?為達(dá)成目標(biāo)，顧家會(huì)采取哪些措施?

　　【劉宏】我們今年的目標(biāo)是希望能做到40個(gè)億，為達(dá)到目標(biāo)我們肯定有一系列動(dòng)作，包含大家在現(xiàn)場(chǎng)看到的展覽會(huì)也是為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力。其實(shí)目標(biāo)制定以后顧家家居所有的經(jīng)營(yíng)管理都是為這個(gè)目標(biāo)而奮斗的。目標(biāo)相當(dāng)一個(gè)方向，所有的行動(dòng)都是奔著這個(gè)方向去。今年我們是新品研發(fā)持續(xù)的一年，像這次展覽會(huì)上這些新的面料，立體感很強(qiáng)，有四層編織在里面，都是跟中國(guó)美術(shù)學(xué)院的著名教授一起合作的。這些面料的紋理花色是合作教授在他幾十年的攝影精品作品里挑選出來的，是取自于自然界的機(jī)理，很漂亮，這些都是為了我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所做的準(zhǔn)備。再加上我們剛剛結(jié)束的東莞名家具展，國(guó)際名家具展上，我們也拿了兩個(gè)金獎(jiǎng)，這些都是為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在奮斗的見證。同時(shí)我們也舉辦了全民顧家日，在行業(yè)里在國(guó)內(nèi)引起了轟動(dòng)，一些行業(yè)的活動(dòng)舉辦也是為了推廣這個(gè)品牌，同時(shí)也是為了實(shí)現(xiàn)我們的這個(gè)銷售目標(biāo)。

　　展會(huì)更多的是展示綜合研發(fā)能力

　　【PChouse】剛才您提到了一個(gè)新品，那本次展會(huì)，顧家家居參展的新產(chǎn)品還有哪些?這些新產(chǎn)品的亮點(diǎn)是什么?

　　【劉宏】我們整個(gè)展館里面的產(chǎn)品有亮點(diǎn)的東西太多了，其實(shí)你在這里看到的每一款都是新品。上海展已經(jīng)變成一個(gè)時(shí)尚發(fā)布會(huì)了，你也看到我們的展位上人來人往絡(luò)繹不絕，今年的海外買家特別多，想看看顧家今年又出了什么新款。所以我們的展會(huì)呢，除了展示商品，更多的似乎展示我們的綜合研發(fā)能力、對(duì)潮流的引領(lǐng)能力，這就是我們公司最擅長(zhǎng)的。

　　【PChouse】由于電商的出現(xiàn)，很多企業(yè)和品牌都開辟了電商渠道，顧家也是緊跟時(shí)代步伐。據(jù)了解，顧家家居在去年雙十一的家具品牌銷售額排名中那個(gè)名列前茅，顧家在電商方面的具體發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的?優(yōu)勢(shì)是什么?

　　【劉宏】線上線下渠道的威力是不可小覷的。線上電子商務(wù)是一種虛擬的交易手段，但對(duì)家具消費(fèi)者來講更注重的還是體驗(yàn)，所以我們?cè)诰�下的渠道越發(fā)達(dá)，線下跟消費(fèi)者接觸的點(diǎn)越多，消費(fèi)者在線上的轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高。我們?cè)陔娚谭矫娴膰L試是線上線下打通，就是我們的一號(hào)店，我們想用互聯(lián)網(wǎng)思維做的么一款極致的產(chǎn)品，這在全中國(guó)還是引起了轟動(dòng)。

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力是研發(fā)能力和團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力

　　【PChouse】未來五到十年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間里，顧家家居的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?怎么去保持?

　　【劉宏】第一，顧家家居的競(jìng)爭(zhēng)力就是我們的產(chǎn)品研發(fā)能力、推陳出新的能力，這個(gè)絕對(duì)是很強(qiáng)的。我們這次在東莞展拿到兩個(gè)金獎(jiǎng)，一個(gè)金獎(jiǎng)的話也就是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)方面的，我們做了一款3D打印的產(chǎn)品，這個(gè)就是完全引領(lǐng)行業(yè)潮流的，因?yàn)檎麄�(gè)行業(yè)是沒有用3D打印來做沙發(fā)的先例。我想這是展示了我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第二個(gè)就是我們的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，顧家團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)。我們?cè)诶顤|來總裁的帶領(lǐng)之下，每年都會(huì)有青苗的培育計(jì)劃，大樹成長(zhǎng)計(jì)劃，我們也非常注重公司的培訓(xùn)，從新員工、老員工，到經(jīng)銷商、渠道等一系列的培訓(xùn)，所以我想這都是整合在一起的。要想在現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)立穩(wěn)腳跟，單方面的單點(diǎn)發(fā)力都不可能做太長(zhǎng)久，所以一個(gè)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)自己長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，那一定是靠這個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體合力，我想這就是最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力了

　　顧家的設(shè)計(jì)讓你有眼前一亮的感覺

　　【PChouse】其實(shí)原創(chuàng)也是保持競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)法寶。今年3月，在2015顧家家居全球合作伙伴大會(huì)上，顧家家居研發(fā)團(tuán)隊(duì)發(fā)起原創(chuàng)設(shè)計(jì)倡議，可見顧家對(duì)原創(chuàng)的重視。既然做出倡議，顧家在以后原創(chuàng)設(shè)計(jì)上會(huì)采取哪些努力?對(duì)于中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)現(xiàn)狀，您是怎么看的?

　　【劉宏】就像我剛才舉到的這一款面料，這個(gè)就是在原創(chuàng)設(shè)計(jì)上的一個(gè)開發(fā)，這個(gè)在國(guó)際上都是出于領(lǐng)先水平�，F(xiàn)在很多人生活壓力大，在城市中沒有那么多機(jī)會(huì)親近自然卻又希望親近自然放松身心，所以顧家順應(yīng)潮流，把自然的紋理做成面料，做成產(chǎn)品，讓大家回到家里就能夠放松身心親近自然。所以說顧家會(huì)順應(yīng)潮流，繼續(xù)創(chuàng)新。

　　我覺得中國(guó)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)有很大的進(jìn)步，并且很多的家裝品牌也重視保護(hù)自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)了，大家的保護(hù)意識(shí)也相對(duì)比較強(qiáng)，國(guó)家的法律，相關(guān)部門也比較重視。不過確實(shí)在家居行業(yè)里，抄款的現(xiàn)象還是比較普遍的，那因?yàn)槟阊兄埔粋�(gè)款式其實(shí)要花的時(shí)間很長(zhǎng)，申請(qǐng)專利過程又比較長(zhǎng)，可是市場(chǎng)其實(shí)又等不及，會(huì)導(dǎo)致想申請(qǐng)專利的時(shí)候又覺得這個(gè)過程太漫長(zhǎng)了，或者有人抄襲吧，你去舉報(bào)他又太麻煩，付出的代價(jià)太高，所以從這些方面還是會(huì)妨礙專利的進(jìn)一步的發(fā)展。從這種角度來講我們還是呼吁大家除了自動(dòng)的自發(fā)的自愿的來做原創(chuàng)設(shè)計(jì)以外，就是整個(gè)市場(chǎng)也要監(jiān)督，形成以抄襲為恥的風(fēng)氣，因?yàn)榻y(tǒng)統(tǒng)都靠法律來管也不現(xiàn)實(shí)，更多的還是大家形成這種意識(shí)。但確實(shí)在顧家的展會(huì)上你可以看到，拿自己的原創(chuàng)產(chǎn)品出來是很有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，會(huì)給買家眼前一亮的感覺。

　　踏踏實(shí)實(shí)做事

　　【PChouse】現(xiàn)在家居行業(yè)的發(fā)展跟著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有所放緩，或者說相對(duì)不好做了，那么顧家家居對(duì)于未來發(fā)展和期望是怎么樣的?

　　【劉宏】期望，我們還是踏踏實(shí)實(shí)做自己的事情吧，一直以來我們都在講要成為百年企業(yè)，這個(gè)時(shí)間跨度是很漫長(zhǎng)的，在這個(gè)追求成為百年企業(yè)的過程中你會(huì)遭遇很多的坎坷，而市場(chǎng)景不景氣我想也是正常的，不能說生意好我們就做得好一點(diǎn)，生意不好我們就不做。市場(chǎng)不景氣的時(shí)候你要更加努力，這個(gè)時(shí)候更是大家練好內(nèi)功、挖掘潛力的時(shí)候，比如在成本的管控、在精益制造等一系列的方面，怎么把人的效能發(fā)揮出來。我想市場(chǎng)效益不好，那就向內(nèi)部管理要效益，這些我覺得都是作為一個(gè)企業(yè)必須自己要堅(jiān)守的。

　　【PChouse】好的，謝謝劉總!