顧家劉宏：踏實(shí)做事才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)

　　【2015中國(guó)國(guó)際家具展 太平洋家居網(wǎng)】 “一直在浦東”的中國(guó)國(guó)際家具展既是家具界一年一度的盛會(huì)，也是行業(yè)人探索與交流的舞臺(tái)。9月9-12日，它將繼續(xù)在浦東上海新國(guó)際博覽中心盛大開幕，為滿足來(lái)自160個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近10萬(wàn)人次海內(nèi)外觀眾的不同采購(gòu)需求。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)，采購(gòu)商忙咨詢，參展商忙介紹，而PChouse記者也忙著邀知名設(shè)計(jì)師、行業(yè)大咖，講解新品亮點(diǎn)，為中國(guó)家居行業(yè)把脈，共同探討中國(guó)家居行業(yè)未來(lái)發(fā)展之路。

　　采訪嘉賓：顧家家居副總裁劉宏

　　采訪記者：周小麗

　　采訪地點(diǎn)：顧家家居展位

　　今年的目標(biāo)是40億

　　【PChouse】劉總您好!顧家家居經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)是中國(guó)家居行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。據(jù)了解，2014年顧家家居營(yíng)業(yè)收入達(dá)32.397億人民幣，相比2013年增長(zhǎng)20.8%。今年顧家家居的營(yíng)業(yè)目標(biāo)是什么?為達(dá)成目標(biāo)，顧家會(huì)采取哪些措施?

　　【劉宏】我們今年的目標(biāo)是希望能做到40個(gè)億，為達(dá)到目標(biāo)我們肯定有一系列動(dòng)作，包含大家在現(xiàn)場(chǎng)看到的展覽會(huì)也是為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力。其實(shí)目標(biāo)制定以后顧家家居所有的經(jīng)營(yíng)管理都是為這個(gè)目標(biāo)而奮斗的。目標(biāo)相當(dāng)一個(gè)方向，所有的行動(dòng)都是奔著這個(gè)方向去。今年我們是新品研發(fā)持續(xù)的一年，像這次展覽會(huì)上這些新的面料，立體感很強(qiáng)，有四層編織在里面，都是跟中國(guó)美術(shù)學(xué)院的著名教授一起合作的。這些面料的紋理花色是合作教授在他幾十年的攝影精品作品里挑選出來(lái)的，是取自于自然界的機(jī)理，很漂亮，這些都是為了我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所做的準(zhǔn)備。再加上我們剛剛結(jié)束的東莞名家具展，國(guó)際名家具展上，我們也拿了兩個(gè)金獎(jiǎng)，這些都是為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在奮斗的見證。同時(shí)我們也舉辦了全民顧家日，在行業(yè)里在國(guó)內(nèi)引起了轟動(dòng)，一些行業(yè)的活動(dòng)舉辦也是為了推廣這個(gè)品牌，同時(shí)也是為了實(shí)現(xiàn)我們的這個(gè)銷售目標(biāo)。

　　展會(huì)更多的是展示綜合研發(fā)能力

　　【PChouse】剛才您提到了一個(gè)新品，那本次展會(huì)，顧家家居參展的新產(chǎn)品還有哪些?這些新產(chǎn)品的亮點(diǎn)是什么?

　　【劉宏】我們整個(gè)展館里面的產(chǎn)品有亮點(diǎn)的東西太多了，其實(shí)你在這里看到的每一款都是新品。上海展已經(jīng)變成一個(gè)時(shí)尚發(fā)布會(huì)了，你也看到我們的展位上人來(lái)人往絡(luò)繹不絕，今年的海外買家特別多，想看看顧家今年又出了什么新款。所以我們的展會(huì)呢，除了展示商品，更多的似乎展示我們的綜合研發(fā)能力、對(duì)潮流的引領(lǐng)能力，這就是我們公司最擅長(zhǎng)的。

　　【PChouse】由于電商的出現(xiàn)，很多企業(yè)和品牌都開辟了電商渠道，顧家也是緊跟時(shí)代步伐。據(jù)了解，顧家家居在去年雙十一的家具品牌銷售額排名中那個(gè)名列前茅，顧家在電商方面的具體發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的?優(yōu)勢(shì)是什么?

　　【劉宏】線上線下渠道的威力是不可小覷的。線上電子商務(wù)是一種虛擬的交易手段，但對(duì)家具消費(fèi)者來(lái)講更注重的還是體驗(yàn)，所以我們?cè)诰€下的渠道越發(fā)達(dá)，線下跟消費(fèi)者接觸的點(diǎn)越多，消費(fèi)者在線上的轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高。我們?cè)陔娚谭矫娴膰L試是線上線下打通，就是我們的一號(hào)店，我們想用互聯(lián)網(wǎng)思維做的么一款極致的產(chǎn)品，這在全中國(guó)還是引起了轟動(dòng)。