顧家劉宏：踏實做事才是長遠之計

　　【2015中國國際家具展 太平洋家居網(wǎng)】 “一直在浦東”的中國國際家具展既是家具界一年一度的盛會，也是行業(yè)人探索與交流的舞臺。9月9-12日，它將繼續(xù)在浦東上海新國際博覽中心盛大開幕，為滿足來自160個國家和地區(qū)的近10萬人次海內(nèi)外觀眾的不同采購需求。展會現(xiàn)場人潮涌動，采購商忙咨詢，參展商忙介紹，而PChouse記者也忙著邀知名設(shè)計師、行業(yè)大咖，講解新品亮點，為中國家居行業(yè)把脈，共同探討中國家居行業(yè)未來發(fā)展之路。

　　采訪嘉賓：顧家家居副總裁劉宏

　　采訪記者：周小麗

　　采訪地點：顧家家居展位

　　今年的目標是40億

　　【PChouse】劉總您好!顧家家居經(jīng)過三十多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)是中國家居行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。據(jù)了解，2014年顧家家居營業(yè)收入達32.397億人民幣，相比2013年增長20.8%。今年顧家家居的營業(yè)目標是什么?為達成目標，顧家會采取哪些措施?

　　【劉宏】我們今年的目標是希望能做到40個億，為達到目標我們肯定有一系列動作，包含大家在現(xiàn)場看到的展覽會也是為了實現(xiàn)這個目標而努力。其實目標制定以后顧家家居所有的經(jīng)營管理都是為這個目標而奮斗的。目標相當一個方向，所有的行動都是奔著這個方向去。今年我們是新品研發(fā)持續(xù)的一年，像這次展覽會上這些新的面料，立體感很強，有四層編織在里面，都是跟中國美術(shù)學院的著名教授一起合作的。這些面料的紋理花色是合作教授在他幾十年的攝影精品作品里挑選出來的，是取自于自然界的機理，很漂亮，這些都是為了我們實現(xiàn)目標所做的準備。再加上我們剛剛結(jié)束的東莞名家具展，國際名家具展上，我們也拿了兩個金獎，這些都是為實現(xiàn)這個目標在奮斗的見證。同時我們也舉辦了全民顧家日，在行業(yè)里在國內(nèi)引起了轟動，一些行業(yè)的活動舉辦也是為了推廣這個品牌，同時也是為了實現(xiàn)我們的這個銷售目標。

　　展會更多的是展示綜合研發(fā)能力

　　【PChouse】剛才您提到了一個新品，那本次展會，顧家家居參展的新產(chǎn)品還有哪些?這些新產(chǎn)品的亮點是什么?

　　【劉宏】我們整個展館里面的產(chǎn)品有亮點的東西太多了，其實你在這里看到的每一款都是新品。上海展已經(jīng)變成一個時尚發(fā)布會了，你也看到我們的展位上人來人往絡(luò)繹不絕，今年的海外買家特別多，想看看顧家今年又出了什么新款。所以我們的展會呢，除了展示商品，更多的似乎展示我們的綜合研發(fā)能力、對潮流的引領(lǐng)能力，這就是我們公司最擅長的。

　　【PChouse】由于電商的出現(xiàn)，很多企業(yè)和品牌都開辟了電商渠道，顧家也是緊跟時代步伐。據(jù)了解，顧家家居在去年雙十一的家具品牌銷售額排名中那個名列前茅，顧家在電商方面的具體發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的?優(yōu)勢是什么?

　　【劉宏】線上線下渠道的威力是不可小覷的。線上電子商務(wù)是一種虛擬的交易手段，但對家具消費者來講更注重的還是體驗，所以我們在線下的渠道越發(fā)達，線下跟消費者接觸的點越多，消費者在線上的轉(zhuǎn)化率就會越高。我們在電商方面的嘗試是線上線下打通，就是我們的一號店，我們想用互聯(lián)網(wǎng)思維做的么一款極致的產(chǎn)品，這在全中國還是引起了轟動。