【記者】:你們是怎樣想到用科學(xué)來說服消費(fèi)者的? 【譚俊】:國內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)這個(gè)存在一定的誤區(qū),所以我們嘴巴說還不如用數(shù)據(jù)說話,這也是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物吧,我們只是緊跟趨勢(shì)而行,我們也不能走得很快,哪怕走快一小步就夠了。 【記者】:這個(gè)也是要在消費(fèi)者接受的范圍之內(nèi)。 【譚俊】:對(duì),你看這里至少有十幾家賣床墊的,我們集團(tuán)有什么不一樣,可能外觀不是最好看,但我們有最先進(jìn)的床墊,能監(jiān)測的,有最接地氣的市場暢銷床墊,有最經(jīng)典的床墊,我們有這三部分就夠了,這也是我們倡導(dǎo)的“優(yōu)價(jià)優(yōu)品”,因?yàn)槲覀冇泻軓?qiáng)的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì),還有采購優(yōu)勢(shì),所以我們做的產(chǎn)品可以很好,把好的東西傳遞給消費(fèi)者,但好的不一定是貴的,成本隨著社會(huì)發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)理念、意識(shí)增強(qiáng),成本會(huì)變得越來越透明,打比方一張成本不到1000的床墊賣到10萬,這個(gè)是欺騙消費(fèi)者的行為,也沒有任何價(jià)值,除非能像蘋果一樣創(chuàng)造更高的價(jià)值,雖然不知成本多少,但人們依然肯花高價(jià)錢去買,但他產(chǎn)品確實(shí)是好的。 【記者】:這次展會(huì)有四天,你們的期望是什么? 【譚俊】:因?yàn)檫@次展會(huì)是第一次在上海,有些人沒聽說到就沒過來,往年上海展都是以浦東為主,虹橋展是新建的,去年才剛開展,這就有好有壞。這個(gè)行業(yè)的人知道的,但行業(yè)里不參展的就不會(huì)告訴經(jīng)銷商,寧愿把經(jīng)銷商拉回自己的廠,導(dǎo)致很懂的經(jīng)銷商很多都沒來,大部分不懂的也不會(huì)來。 【記者】:現(xiàn)在很多品牌都這樣做,就像之前顧家,他就把經(jīng)銷商帶到廠去玩,體驗(yàn)一下。 【譚俊】:對(duì),雖然現(xiàn)在都說家居市場不好做,其實(shí)份額還是擺在那里,我們今年增長40%,上半年就完全去年一年的銷售,其實(shí)市場還在那里,只是行業(yè)膨脹的速度太快了,導(dǎo)致供過于求,而且前端截流了一部分,所以到后端就不好做了。 【記者】:謝謝您接受太平洋家居網(wǎng)的采訪。 【譚俊】:謝謝。 本文內(nèi)容由時(shí)尚家居第一品牌太平洋家居網(wǎng)傾情提供。 |
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