卡芬達(dá)何順祥：精確定位，增進(jìn)與消費(fèi)者的交流

　　【PChouse】：從百度指數(shù)等網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)來(lái)看，卡芬達(dá)非常受30到45歲中高層女性消費(fèi)者的喜愛(ài)，卡芬達(dá)是怎樣打開(kāi)這樣一個(gè)理性消費(fèi)者群體?有什么策略?

　　【何順祥】：我們的消費(fèi)群體里面有一部分是30多到40多的女性消費(fèi)者。那我們也分析了一下她們的消費(fèi)習(xí)慣，她們對(duì)家居的搶購(gòu)，日用品，電視劇，包括美容美發(fā)這個(gè)版塊有更多的關(guān)注，我們針對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體，又推出了一些女性產(chǎn)品或者是套餐。另外，我們?cè)谌珖?guó)各地也進(jìn)行一些互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如美容美甲，瑜伽班的開(kāi)設(shè)，希望有更多的機(jī)會(huì)或者活動(dòng)能夠跟類(lèi)似的消費(fèi)群體靠近。

　　【PChouse】：你們接下來(lái)會(huì)就這一類(lèi)的活動(dòng)在實(shí)體店來(lái)進(jìn)行嗎?

　　【何順祥】：會(huì)，包括跟我們當(dāng)?shù)氐囊恍┣�道也�?huì)做一些互動(dòng)。每個(gè)城市不一樣，有些城市它會(huì)跟當(dāng)?shù)氐臉潜P(pán)關(guān)系非常好，有些會(huì)跟當(dāng)?shù)氐囊恍┭b修公司、設(shè)計(jì)公司關(guān)系不錯(cuò)，那我們會(huì)針對(duì)不同的渠道，去開(kāi)展不同類(lèi)型的活動(dòng)。這些活動(dòng)最終會(huì)有針對(duì)消費(fèi)者的互動(dòng)，希望能夠跟消費(fèi)者多接觸�，F(xiàn)在裝修公司也賣(mài)家具，建材公司也賣(mài)家具，裝潢公司也去配套軟硬家具。凡是涉及到大家居品類(lèi)的企業(yè)行業(yè)都在搶占家具份額。我們希望通過(guò)自身努力，能和這些渠道商有更多的一些合作。

　　【PChouse】：卡芬達(dá)10月份將會(huì)開(kāi)展“專(zhuān)寵女王季”，所針對(duì)的消費(fèi)者是一個(gè)有一定消費(fèi)能力的群體。接下來(lái)會(huì)針對(duì)這個(gè)活動(dòng)做哪些安排?

　　【何順祥】：針對(duì)30來(lái)歲到40來(lái)歲女性消費(fèi)者來(lái)開(kāi)展一些活動(dòng)將這群消費(fèi)者稱(chēng)之為叫“女王”�，F(xiàn)在，70后已經(jīng)是市場(chǎng)的消費(fèi)主力。不是60后，50、60后他們不是沒(méi)有消費(fèi)力，而是他們的消費(fèi)需求已經(jīng)在慢慢減弱，他們有需求，但是沒(méi)有70后這么高，那我們肯定就是針對(duì)她們，希望能夠跟她們多一點(diǎn)接觸。

　　今年，我們也在各大機(jī)場(chǎng)投放廣告，還有中國(guó)之聲等不同媒體渠道加大投入，同時(shí)我們也有在微博、微信、微信朋友圈，特別是微信朋友圈進(jìn)行推廣。接下來(lái)準(zhǔn)備加大力度推廣，包括互動(dòng)，游戲，有獎(jiǎng)品的互動(dòng)環(huán)節(jié)，多去增加此類(lèi)活動(dòng)增進(jìn)與消費(fèi)者的關(guān)系。