GLOBAL VIEWS Andy：我們的價(jià)值在于品牌

　　【2015中國(guó)國(guó)際家具展 太平洋家居網(wǎng)】 “一直在浦東”的中國(guó)國(guó)際家具展既是家具界一年一度的盛會(huì)，也是行業(yè)人探索與交流的舞臺(tái)。9月9-12日，它將繼續(xù)在浦東上海新國(guó)際博覽中心盛大開幕，為滿足來自160個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近10萬人次海內(nèi)外觀眾的不同采購(gòu)需求。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人潮涌動(dòng)，采購(gòu)商忙咨詢，參展商忙介紹，而PChouse記者也忙著邀知名設(shè)計(jì)師、行業(yè)大咖，講解新品亮點(diǎn)，為中國(guó)家居行業(yè)把脈，共同探討中國(guó)家居行業(yè)未來發(fā)。

　　采訪嘉賓：GLOBAL VIEWS 總經(jīng)理 Andy

　　記者：敖嘉嘉

　　地點(diǎn)：GLOBAL VIEWS展廳

　　【PChouse】：Andy您好，GLOBAL VIEWS 1997年創(chuàng)立于美國(guó)，是由于什么樣的機(jī)緣把它引入到中國(guó)的?

　　【Andy】：我們的品牌在美國(guó)1997年成立，我的爸爸跟美國(guó)的老板是好朋友，差不多六年之前，我有機(jī)會(huì)跟他碰面，說這個(gè)品牌可以嘗試在中國(guó)發(fā)展，看看怎么樣，它慢慢發(fā)展，變成了現(xiàn)在這個(gè)樣子。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS在行業(yè)設(shè)計(jì)師內(nèi)還蠻知名的，但中國(guó)的消費(fèi)者很少有人知道這個(gè)品牌，有沒有比較好的方式讓他們?nèi)ブ�道這個(gè)品牌呢?

　　【Andy】：以前我們只是在展廳賣產(chǎn)品，現(xiàn)在就是通過我們的品牌部，跟雜志做了一些合作，或者網(wǎng)站，像你們太平洋家居網(wǎng)類似的公司，多打一些廣告，因?yàn)槲覀円郧捌鋵?shí)沒有什么廣告，只是有店面。設(shè)計(jì)師比較知道我們的品牌，但是很多別的客戶還是不太了解我們的品牌，有可能我們明年開始就會(huì)進(jìn)行一些推廣。

　　【PChouse】：現(xiàn)在在網(wǎng)上基本上都搜不到GLOBAL VIEWS比較詳細(xì)的信息。

　　【Andy】：對(duì)，比較少。所以我們明年開始就會(huì)在網(wǎng)上做一些相應(yīng)的推廣，讓消費(fèi)者能夠了解到我們是一家什么樣的品牌。

　　【PChouse】：現(xiàn)在有電子商城嗎?

　　【Andy】：現(xiàn)在沒有，正在做。GLOBAL VIEWS有好的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是針對(duì)高端消費(fèi)者的，但是現(xiàn)在沒有一個(gè)好的平臺(tái)讓大家知道。以前我們的客戶群體主要為設(shè)計(jì)公司，雖然我們也考慮過做零售，讓我們的品牌進(jìn)駐到高端商場(chǎng)，但是家居飾品目前在中國(guó)市場(chǎng)所占的份額還不是很大，所以現(xiàn)階段我們的主要客戶還是設(shè)計(jì)公司，同時(shí)慢慢增加零售客戶的比例。另外，我們現(xiàn)在也會(huì)跟國(guó)內(nèi)的一些大眾熟知的家具品牌合作，通過這種方式讓更多消費(fèi)者接觸我們的品牌。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS下面的獨(dú)立品牌STUDIOA，它是專注于收集各地的一些古董的產(chǎn)品，進(jìn)行二次打造，再推向市場(chǎng)的，那么我想知道的是，你們是怎樣去進(jìn)行二次打造的?

　　【Andy】：我們的系列產(chǎn)品都是美國(guó)總部的五個(gè)設(shè)計(jì)師，他們專門設(shè)計(jì)的，就是百分之百他們?cè)O(shè)計(jì)好了，然后拜訪每個(gè)工廠，進(jìn)行溝通，先做了一個(gè)模具，做一個(gè)樣品，每個(gè)產(chǎn)品做到五到七個(gè)顏色，看看哪個(gè)效果好，然后他們就挑，每一年就挑差不多300到500個(gè)產(chǎn)品來生產(chǎn)。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS在全世界都有工廠，在中國(guó)是有三個(gè)：廣東、遼寧還有天津，三個(gè)工廠是深圳這邊的GLOBAL VIEWS的，還是說屬于美國(guó)那邊的?

　　【Andy】：天津的工廠是我們深圳這邊的。太多的工廠，我們是很難控制的。

　　【PChouse】：你們的定位其實(shí)還是設(shè)計(jì)師，還有一個(gè)就是高端消費(fèi)人群，是這樣子的嗎?

　　【Andy】：對(duì)，設(shè)計(jì)師、開發(fā)商，還有一些房地產(chǎn)，然后我們現(xiàn)在慢慢做項(xiàng)目，接大項(xiàng)目。我們有設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有一些客戶源，在他們的房屋空間里放置我們的產(chǎn)品。一些樣板間的布置也可以用到我們的產(chǎn)品，后期如果合適，就可以進(jìn)行成交。

　　【PChouse】：每隔六個(gè)月GLOBAL VIEWS的展廳在色調(diào)上都會(huì)有一次變化，這樣做其實(shí)會(huì)付出一些成本，還有對(duì)創(chuàng)意的要求是非常高的，那為什么要這樣去做呢?

　　【Andy】：我發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)很多品牌的陳列就一年一次，或者偶爾換場(chǎng)，但是我比較喜歡來這個(gè)空間，每次要看不同的東西呈現(xiàn)出不同的感覺。比如說這個(gè)產(chǎn)品擺在這邊視覺效果差強(qiáng)人意，但是我擺在那邊，效果就會(huì)更好，這樣更容易吸引客戶。希望在空間上做一些變化，給客戶帶來新鮮感，即使是同樣的東西但是感覺不一樣。雖然這樣做比較辛苦，但是會(huì)讓客戶覺得，我們的品牌跟別的品牌是不一樣的。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS在深圳藝展中心有一個(gè)400平米左右的展廳，有計(jì)劃建立新的展廳嗎?

　　【Andy】：現(xiàn)在我們的展廳比較小，今年打算在藝展中心的國(guó)際館，開2000平米的店，想用這個(gè)空間去做一些推廣，同時(shí)每年一次或者兩次，約一些合作的設(shè)計(jì)師過來，舉辦活動(dòng)，喝喝咖啡，打造一種比較輕松的氛圍。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS所有的產(chǎn)品都是原創(chuàng)，而且購(gòu)買了設(shè)計(jì)師的版權(quán)，這樣做對(duì)品牌有什么好處呢?

　　【Andy】：我發(fā)現(xiàn)最近看的電視劇，里面都可以看到我們的產(chǎn)品，但是很多客戶都不知道是我們品牌的產(chǎn)品。設(shè)計(jì)師他們喜歡買漂亮好看的東西，如果購(gòu)買了版權(quán)的話，能讓更多的客戶知道，這個(gè)是GLOBAL VIEWS的產(chǎn)品。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS的話，它現(xiàn)在在中國(guó)的銷售渠道有哪些，將來會(huì)拓展哪些渠道?

　　【Andy】：除了設(shè)計(jì)師之外，我個(gè)人會(huì)開發(fā)一些高端客戶，但是因?yàn)槲覀兊恼箯d不在商場(chǎng)里面，消費(fèi)者接觸我們品牌的機(jī)會(huì)沒有那么多，所以我們會(huì)盡快做好我們的電子商城，讓客戶能夠更加方便地去購(gòu)買，并開拓一部分年輕的消費(fèi)者。

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