GLOBAL VIEWS Andy：我們的價值在于品牌

　　【2015中國國際家具展 太平洋家居網(wǎng)】 “一直在浦東”的中國國際家具展既是家具界一年一度的盛會，也是行業(yè)人探索與交流的舞臺。9月9-12日，它將繼續(xù)在浦東上海新國際博覽中心盛大開幕，為滿足來自160個國家和地區(qū)的近10萬人次海內(nèi)外觀眾的不同采購需求。展會現(xiàn)場人潮涌動，采購商忙咨詢，參展商忙介紹，而PChouse記者也忙著邀知名設(shè)計師、行業(yè)大咖，講解新品亮點，為中國家居行業(yè)把脈，共同探討中國家居行業(yè)未來發(fā)。

　　采訪嘉賓：GLOBAL VIEWS 總經(jīng)理 Andy

　　記者：敖嘉嘉

　　地點：GLOBAL VIEWS展廳

　　【PChouse】：Andy您好，GLOBAL VIEWS 1997年創(chuàng)立于美國，是由于什么樣的機緣把它引入到中國的?

　　【Andy】：我們的品牌在美國1997年成立，我的爸爸跟美國的老板是好朋友，差不多六年之前，我有機會跟他碰面，說這個品牌可以嘗試在中國發(fā)展，看看怎么樣，它慢慢發(fā)展，變成了現(xiàn)在這個樣子。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS在行業(yè)設(shè)計師內(nèi)還蠻知名的，但中國的消費者很少有人知道這個品牌，有沒有比較好的方式讓他們?nèi)ブ�道這個品牌呢?

　　【Andy】：以前我們只是在展廳賣產(chǎn)品，現(xiàn)在就是通過我們的品牌部，跟雜志做了一些合作，或者網(wǎng)站，像你們太平洋家居網(wǎng)類似的公司，多打一些廣告，因為我們以前其實沒有什么廣告，只是有店面。設(shè)計師比較知道我們的品牌，但是很多別的客戶還是不太了解我們的品牌，有可能我們明年開始就會進行一些推廣。

　　【PChouse】：現(xiàn)在在網(wǎng)上基本上都搜不到GLOBAL VIEWS比較詳細(xì)的信息。

　　【Andy】：對，比較少。所以我們明年開始就會在網(wǎng)上做一些相應(yīng)的推廣，讓消費者能夠了解到我們是一家什么樣的品牌。

　　【PChouse】：現(xiàn)在有電子商城嗎?

　　【Andy】：現(xiàn)在沒有，正在做。GLOBAL VIEWS有好的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品是針對高端消費者的，但是現(xiàn)在沒有一個好的平臺讓大家知道。以前我們的客戶群體主要為設(shè)計公司，雖然我們也考慮過做零售，讓我們的品牌進駐到高端商場，但是家居飾品目前在中國市場所占的份額還不是很大，所以現(xiàn)階段我們的主要客戶還是設(shè)計公司，同時慢慢增加零售客戶的比例。另外，我們現(xiàn)在也會跟國內(nèi)的一些大眾熟知的家具品牌合作，通過這種方式讓更多消費者接觸我們的品牌。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS下面的獨立品牌STUDIOA，它是專注于收集各地的一些古董的產(chǎn)品，進行二次打造，再推向市場的，那么我想知道的是，你們是怎樣去進行二次打造的?

　　【Andy】：我們的系列產(chǎn)品都是美國總部的五個設(shè)計師，他們專門設(shè)計的，就是百分之百他們設(shè)計好了，然后拜訪每個工廠，進行溝通，先做了一個模具，做一個樣品，每個產(chǎn)品做到五到七個顏色，看看哪個效果好，然后他們就挑，每一年就挑差不多300到500個產(chǎn)品來生產(chǎn)。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS在全世界都有工廠，在中國是有三個：廣東、遼寧還有天津，三個工廠是深圳這邊的GLOBAL VIEWS的，還是說屬于美國那邊的?

　　【Andy】：天津的工廠是我們深圳這邊的。太多的工廠，我們是很難控制的。

　　【PChouse】：你們的定位其實還是設(shè)計師，還有一個就是高端消費人群，是這樣子的嗎?

　　【Andy】：對，設(shè)計師、開發(fā)商，還有一些房地產(chǎn)，然后我們現(xiàn)在慢慢做項目，接大項目。我們有設(shè)計的團隊，設(shè)計團隊有一些客戶源，在他們的房屋空間里放置我們的產(chǎn)品。一些樣板間的布置也可以用到我們的產(chǎn)品，后期如果合適，就可以進行成交。

　　【PChouse】：每隔六個月GLOBAL VIEWS的展廳在色調(diào)上都會有一次變化，這樣做其實會付出一些成本，還有對創(chuàng)意的要求是非常高的，那為什么要這樣去做呢?

　　【Andy】：我發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)很多品牌的陳列就一年一次，或者偶爾換場，但是我比較喜歡來這個空間，每次要看不同的東西呈現(xiàn)出不同的感覺。比如說這個產(chǎn)品擺在這邊視覺效果差強人意，但是我擺在那邊，效果就會更好，這樣更容易吸引客戶。希望在空間上做一些變化，給客戶帶來新鮮感，即使是同樣的東西但是感覺不一樣。雖然這樣做比較辛苦，但是會讓客戶覺得，我們的品牌跟別的品牌是不一樣的。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS在深圳藝展中心有一個400平米左右的展廳，有計劃建立新的展廳嗎?

　　【Andy】：現(xiàn)在我們的展廳比較小，今年打算在藝展中心的國際館，開2000平米的店，想用這個空間去做一些推廣，同時每年一次或者兩次，約一些合作的設(shè)計師過來，舉辦活動，喝喝咖啡，打造一種比較輕松的氛圍。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS所有的產(chǎn)品都是原創(chuàng)，而且購買了設(shè)計師的版權(quán)，這樣做對品牌有什么好處呢?

　　【Andy】：我發(fā)現(xiàn)最近看的電視劇，里面都可以看到我們的產(chǎn)品，但是很多客戶都不知道是我們品牌的產(chǎn)品。設(shè)計師他們喜歡買漂亮好看的東西，如果購買了版權(quán)的話，能讓更多的客戶知道，這個是GLOBAL VIEWS的產(chǎn)品。

　　【PChouse】：GLOBAL VIEWS的話，它現(xiàn)在在中國的銷售渠道有哪些，將來會拓展哪些渠道?

　　【Andy】：除了設(shè)計師之外，我個人會開發(fā)一些高端客戶，但是因為我們的展廳不在商場里面，消費者接觸我們品牌的機會沒有那么多，所以我們會盡快做好我們的電子商城，讓客戶能夠更加方便地去購買，并開拓一部分年輕的消費者。

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