無界家居袁泉： 堅(jiān)持個(gè)性 打造不一樣的中國(guó)家居

　　【PChouse】：現(xiàn)在電商平臺(tái)，在探索一種叫C2B的模式，以用戶的行為數(shù)據(jù)來決定賣家的產(chǎn)品選擇，無界家居有沒有進(jìn)行這方面的一些探索?

　　【袁泉】：一定是有這方面的探索。但是我不講，因?yàn)闊o界整體的電商平臺(tái)還沒有形成大量的數(shù)據(jù)，這種C2B的模式一定是集齊大量的用戶以后，才可以有。就是我們現(xiàn)在講的比較多的大數(shù)據(jù)，可能萬達(dá)，天貓，京東可以做到大數(shù)據(jù)的分析。如果沒有足夠的用戶，整體還沒有正式對(duì)公眾進(jìn)行發(fā)布，不具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)基數(shù)，目前來講很難。曾經(jīng)想過說可以根據(jù)用戶的需求去進(jìn)行提供，比如消費(fèi)者想去訂意大利家具、非洲的某個(gè)家具，通過無界在國(guó)外的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行采購(gòu)，但是這種模式實(shí)現(xiàn)起來會(huì)非常的難。我們想，在一年兩年以后無界擁有了足夠的用戶基礎(chǔ)，這種模式是一定可行的，也是一定需要的，更是必須的。

　　【PChouse】：會(huì)不會(huì)與第三方的平臺(tái)進(jìn)行合作，獲取更加詳細(xì)的數(shù)據(jù)?

　　【袁泉】：現(xiàn)在就在嘗試, 因?yàn)檫@是電商的必經(jīng)之路。如果完全靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗來做電商, 其實(shí)是一件挺愚蠢的事情。包括前段時(shí)間阿里巴巴和蘇寧合作的現(xiàn)場(chǎng)我也去了，看到張近東跟馬云之間的對(duì)話, 最近也在傳說，蘇寧易購(gòu)也要進(jìn)入萬達(dá)的shopping mall里面，這種模式未來一定是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作。如果有更好的平臺(tái)我們一定會(huì)去嘗試，通過這樣，大家原有的用戶基數(shù)再加上我們的品牌，通過一個(gè)大平臺(tái)，不斷的傳遞出去，大家都是互惠互利，雙方共贏的方向，無界其實(shí)非常期待和第三方進(jìn)行深度合作。

　　【PChouse】：無界一直強(qiáng)調(diào)多品牌風(fēng)格搭配，這就很難讓消費(fèi)者有一個(gè)清晰的定位，無界希望在家居消費(fèi)者的眼中將來是一個(gè)什么樣的定位?

　　【袁泉】：我們很清楚現(xiàn)在努力的目標(biāo)，但消費(fèi)者的需求點(diǎn)是多種多樣的，我們傳遞的思想可以用八個(gè)字來概括：“自由、自在、自然、自我”。我們會(huì)更加的崇尚自由，多品牌多風(fēng)格去進(jìn)行混搭，沒有拘束，不會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化和格式化，他是自由的，自在，很隨性，在家里面真的是他的家，而不是進(jìn)入到一個(gè)樣板房，也不是進(jìn)入到一個(gè)酒店�，F(xiàn)在都在講回歸，習(xí)主席上臺(tái)之后要求所有的政府機(jī)關(guān)干部回家，不予許在外面應(yīng)酬，為什么?是希望大家回歸家庭，回歸家以后更加的自在;自然即更加的注重產(chǎn)品的環(huán)保性， 最近幾年白血病非常普遍，很多都是因?yàn)榧揖游廴�，木料、油漆等等。我們希望讓大家知道無界的家具是很自然的材料，完全是無毒環(huán)保的，可以完全放心使用;自我就是個(gè)性的一種表現(xiàn)，每個(gè)家庭，每一個(gè)家人的個(gè)性都是完全不同的，沒有人是一模一樣的，我們不希望在未來走親訪友、串門的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)家庭都是一樣。無界希望每一個(gè)家庭都有自己的標(biāo)簽，現(xiàn)在在中國(guó)很多明星、名人、富豪，或者很多在國(guó)外的留學(xué)生，已經(jīng)有了自己的一個(gè)標(biāo)簽。像真人秀節(jié)目里的明星家庭，都能很好的展現(xiàn)他們的個(gè)性。他們是完全不一樣的，但是到了普通的家庭，幾乎所有的家都是一樣的，主要原因是沒有個(gè)性。希望未來消費(fèi)者去選擇無界的品牌，可以在自己的家庭生活當(dāng)中享受到自由、自在、自然、自我，這就是我們品牌所要給到消費(fèi)者的。讓他們一想到一個(gè)品牌就會(huì)到我們無界來選購(gòu)，達(dá)到情感上的認(rèn)同。

　　【PChouse】：無界家居接下來在中國(guó)整個(gè)布局計(jì)劃是什么?

　　【袁泉】：無界會(huì)穩(wěn)扎穩(wěn)打，一定會(huì)在全國(guó)進(jìn)行布局�，F(xiàn)在大家都在唱衰O2O，早上還在跟幾個(gè)合作伙伴在線交流，說中國(guó)未來的互聯(lián)網(wǎng)都說是泡沫，包括最近的一些互聯(lián)網(wǎng)的電商平臺(tái)都在大量的裁員。但中國(guó)未來的經(jīng)濟(jì)一定是靠互聯(lián)網(wǎng)支撐的，互聯(lián)網(wǎng)只是銷售手段，對(duì)于我們來講一定會(huì)加大對(duì)全國(guó)的一個(gè)布局，從一線城市開始，我們會(huì)到上海、杭州，先往華東地區(qū)，然后北京、深圳、西安、成都等城市，陸續(xù)的布局，但是不會(huì)迅速的擴(kuò)張。銷售手段即線上先行，線下落地，我們讓消費(fèi)者能夠通過線下體驗(yàn)線上購(gòu)買的全新模式來真正體驗(yàn)不同的生活方式，然后去打造自己最喜歡的家。

　　【PChouse】：有沒有具體的一個(gè)數(shù)字的布局?

　　【袁泉】：因?yàn)槲覀冞�是要考慮大環(huán)境和經(jīng)濟(jì)影響，沒有那么精準(zhǔn)一年會(huì)開幾家店，但會(huì)根據(jù)一個(gè)大的環(huán)境有條不紊的進(jìn)行。店開在哪里，開幾家店并不重要，重要的是我們無界的品牌被更多的消費(fèi)者接受。對(duì)我們來講，不是說要一年開10家店的步伐，然后開始進(jìn)軍。我覺得這個(gè)對(duì)任何平臺(tái)都是一種重傷，一家店還沒有開穩(wěn)，緊接著就開另外一家店，這不是我們的布局。我們的布局一定是非常的穩(wěn)，堅(jiān)持要把品牌做到10年、20年、30年甚至更長(zhǎng)，這就是我們的理念。

　　【PChouse】：謝謝您接受太平洋家居網(wǎng)的采訪。

　　【袁泉】：謝謝。

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