三大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 “萬(wàn)人瘋搶”即將來(lái)臨

　　 三大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)資源共享

　　【記者】：這次活動(dòng)，大自然想實(shí)現(xiàn)的一個(gè)預(yù)期目標(biāo)是多少?

　　【胡造奇】：我們這次在全國(guó)有近100場(chǎng)大型活動(dòng)，每一場(chǎng)活動(dòng)我們都在當(dāng)?shù)氐恼褂[中心或者體育館舉辦。每一場(chǎng)活動(dòng)我們平均集客的數(shù)量，目標(biāo)都是要超過(guò)1萬(wàn)個(gè)。換句話(huà)說(shuō)，我們每一場(chǎng)大型的萬(wàn)人瘋搶促銷(xiāo)活動(dòng)，意向客戶(hù)突破1萬(wàn)個(gè)，并確保每一場(chǎng)有超過(guò)8千個(gè)訂單。全國(guó)按照100場(chǎng)來(lái)算的話(huà)，就是80萬(wàn)個(gè)訂單。

　　【記者】：三大品牌加起來(lái)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模有多大?

　　【胡造奇】：大自然在全國(guó)有將近5千個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，美的有超過(guò)1萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，雅蘭應(yīng)該也有超過(guò)1千個(gè)以上的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，這樣整合起來(lái)，集客的網(wǎng)點(diǎn)就非常多了。我們說(shuō)實(shí)現(xiàn)三個(gè)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，第一個(gè)是客戶(hù)資源的共享;第二個(gè)是實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品優(yōu)惠幅度整合，使促銷(xiāo)力度最大化;第三個(gè)是我們實(shí)現(xiàn)了整個(gè)品牌資源、市場(chǎng)資源的共享。比如說(shuō)我們過(guò)去投廣告，只靠一個(gè)品牌來(lái)投，成本就很高，現(xiàn)在我們?nèi)齻�(gè)品牌同時(shí)來(lái)做，成本相對(duì)就降低了。

　　【記者】：你們?cè)诤献鞯倪^(guò)程中，像財(cái)力、人力、物力投入的話(huà)，是按照什么樣的比例?

　　【胡造奇】：這個(gè)要根據(jù)我們每一個(gè)區(qū)域活動(dòng)的力度來(lái)進(jìn)行分類(lèi)，分類(lèi)不一樣，我們會(huì)根據(jù)每個(gè)城市的合作情況來(lái)分擔(dān)相關(guān)的成本。

　　【記者】：所以今天這個(gè)廣告拍攝，也是你們?nèi)�方共同投入�?

　　【胡造奇】對(duì)呀，今天我們?nèi)�方的品牌人員都參加了。

　　【記者】：會(huì)在哪些媒體進(jìn)行播放宣傳?

　　【胡造奇】央視、地方衛(wèi)視還有專(zhuān)賣(mài)店都會(huì)播放。

　　【記者】：廣告片是多長(zhǎng)時(shí)間的?

　　【胡造奇】：我們會(huì)拍成15秒、30秒的一個(gè)廣告片，然后還會(huì)剪成一個(gè)大概5分—10分鐘的專(zhuān)題片在專(zhuān)賣(mài)店里面播，總共是三個(gè)版本。

　　 給消費(fèi)者帶來(lái)一站式的購(gòu)物體驗(yàn)

　　【記者】：您好，可以為大家介紹一下這次“萬(wàn)人瘋搶”活動(dòng)嗎?

　　【莫惠怡】：這次活動(dòng)我們與美的、大自然進(jìn)行合作，整合了客戶(hù)裝修的整個(gè)過(guò)程需求，希望給客戶(hù)一站式的、有品質(zhì)的保障服務(wù)，這次無(wú)論在產(chǎn)品、價(jià)格還是現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)上，會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)很多驚喜。合作伙伴大自然之前有操盤(pán)過(guò)比較成功的經(jīng)驗(yàn)，雅蘭能夠參與到這個(gè)活動(dòng)中我們感到非常高興。通過(guò)這次活動(dòng)，我們的經(jīng)銷(xiāo)商能更好地了解前端客戶(hù)的需求。

　　【記者】：大品牌聯(lián)合，會(huì)給這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)哪些優(yōu)勢(shì)呢?

　　【莫惠怡】：首先是便利性，從買(mǎi)地板、木門(mén)、墻紙、床墊到家電的購(gòu)買(mǎi)，都很方便，我們測(cè)試過(guò)，一個(gè)家庭需要裝修，它需要購(gòu)買(mǎi)多少種物品，我們這次活動(dòng)都滿(mǎn)足了家裝需要的所有品類(lèi)。而且我們每一個(gè)品牌都拿出了非常大的誠(chéng)意，會(huì)有“所見(jiàn)即所得”的理想效果。

　　【記者】：雅蘭參加這次活動(dòng)，有沒(méi)有一個(gè)預(yù)期目標(biāo)?

　　【莫惠怡】：從消費(fèi)者的角度來(lái)講，可以提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。如今，軟床市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，我們希望通過(guò)渠道突破或者服務(wù)突破，給到消費(fèi)者一些好處。對(duì)于雅蘭來(lái)說(shuō)，這是第一次參加全國(guó)性的聯(lián)動(dòng)，也算是一個(gè)嘗試吧，能夠有助于公司業(yè)績(jī)的提升及品牌的推廣。我們不只是在珠三角有這樣的活動(dòng)，在全國(guó)我們有41個(gè)城市落地。所有的落地活動(dòng)公司都是全力支持的，我們的行銷(xiāo)部門(mén)、生產(chǎn)管理部門(mén)、行政、人力的HR總監(jiān)、市場(chǎng)部的總監(jiān)全部都要掛帥到每一個(gè)區(qū)域去，在一線(xiàn)接觸客戶(hù)。這也是推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商與我們進(jìn)行整合的態(tài)勢(shì)，在產(chǎn)業(yè)鏈整合的過(guò)程中，我們要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地前進(jìn)。

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