中信紅木線上引流激活銷售

　　“關于這套沙發(fā)的設計，里面還有一個故事，它與著名喜劇表演藝術家趙本山老師有關……”9日下午，在橫店中信紅木產(chǎn)品展示廳內(nèi)，銷售人員在給一名“顧客”介紹產(chǎn)品，一些銷售人員分散站在周邊觀摩。原來，這是中信紅木的銷售人員在進行模擬銷售考試，相關負責人對每個人的表現(xiàn)進行打分。

　　在新冠肺炎疫情下，中信紅木的各項工作都沒有落下，尤其是復工復產(chǎn)后，公司與廣大經(jīng)銷商抱團協(xié)作，共同發(fā)展，在做好疫情防控工作的前提下，以多種渠道打開銷售市場。“近期，各地經(jīng)銷商陸續(xù)復市，很多門店已開單出貨。不管單大單小，無論賺多賺少，先讓手里的貨流動起來，重拾發(fā)展信心。”中信紅木董事長李忠信說。

中信紅木的銷售人員在進行模擬銷售考試

　　嚴格防控疫情，穩(wěn)步推進復工復產(chǎn)

　　中信紅木首先復工的是研發(fā)部、行政部、總經(jīng)辦的管理人員，公司成立了復工復產(chǎn)籌備組，按照疫情防控工作要求，對返崗人員進行逐一排查，做好登記，并按規(guī)定給每個廠區(qū)配備了充足的消毒液、額溫槍、口罩等防疫物資。

　　對從江西、貴州等地返回的外地員工，中信紅木都按要求將員工接到指定醫(yī)院檢查，檢查無異常后再送到指定地點隔離，每天由專門人員送餐，直到隔離結束方可回公司上班。

　　有一次，中信紅木一位外地員工出現(xiàn)咳嗽、低燒等癥狀，到橫店文榮醫(yī)院檢查，醫(yī)生診斷為普通感冒。即便如此，該公司還是要求這位員工到指定宿舍樓居家隔離。

　　 “防疫工作是重中之重，從復工第一天開始，我們就嚴格按照要求，在確保做好疫情防控的前提下，有序復工復產(chǎn)。”李忠信說，截至上月底，公司生產(chǎn)已基本恢復正常，木工車間復產(chǎn)率達到80%以上。

　　提振發(fā)展信心，多條渠道激活銷售

　　疫情發(fā)生后，李忠信每天都與全國各地的經(jīng)銷商在微信群里交流。經(jīng)銷商們交流當?shù)氐囊咔楹蛷褪星闆r，并把近段時間簽下的訂單分享到群里，提振大家的信心。

　　去年，中信紅木成立了負責新零售業(yè)務的部門，通過線上引流，將目標客戶推送給當?shù)氐慕?jīng)銷商，增加線下銷售。自復工復產(chǎn)后，中信紅木通過線上引流，成交了6筆業(yè)務，銷售額超一百萬元。前幾日，安徽合肥的市場還未復市，公司新零售部門通過線上引流，為當?shù)匾唤?jīng)銷商帶去了一名客戶，這個經(jīng)銷商開出了14萬元的新年首單；另一位合肥的經(jīng)銷商在群里分享了自己嘗試直播賣貨的經(jīng)歷，她說雖然第一次做直播，也沒有什么經(jīng)驗，有些地方做得不夠好，但是相信這會給以后的銷售帶來新的機遇；山東濟南的一位經(jīng)銷商3月4日開門營業(yè)，這幾天連續(xù)接了不少單子，每下一單，他都會在微信群里分享，以此鼓舞大家的士氣。

　　李忠信說：“經(jīng)銷商們經(jīng)常在群里發(fā)表一些振奮人心的話語，讓我非常感動。從字里行間，我感受到滿滿的正能量，更加堅定了我們的發(fā)展信心。”

　　線上學習辦公，練好內(nèi)功應對挑戰(zhàn)

　　疫情期間，中信紅木的員工無法回公司上班。雖然在家中辦公，但大家都覺得比上班還要忙碌，也比較充實。

　　2月初，李忠信通過線上平臺，給中信紅木的員工上了一課。他說，在疫情之下，大家不能隨大流，要有逆向思維，在家做點有意義的事，“我給員工提了三條建議，一是在疫情期間加強學習，二是陪家人做點有意義的事，三是思考疫情結束后的工作，打有準備的仗。”

　　這一個多月時間里，中信紅木通過公司“商學院”，在線上為員工準備了許多課程，內(nèi)容豐富有針對性，實用且接地氣。該公司要求每一位員工加強學習，練好內(nèi)功，并通過考試形式，掌握更多的專業(yè)技能。

　　疫情期間，中信紅木所有管理人員的工資照發(fā)，包括6名至今還未返崗的湖北籍員工。該公司要求他們無論是在家還是在公司，都不要停下學習的腳步，用更多的專業(yè)知識和技能，應對未來的挑戰(zhàn)。