家具市場沉靜了將近半年的時(shí)間，潛在商機(jī)正待釋放。從7月份的廣州建博會(huì)、廣州家博會(huì)場場爆滿的情況可以看出，整個(gè)行業(yè)都呈現(xiàn)升溫的態(tài)勢！ 浙江中信紅木家具有限公司（以下簡稱中信紅木）跟隨著市場步伐進(jìn)入了熱戰(zhàn)狀態(tài)，7月三場直播招商持續(xù)發(fā)力，沉淀了很多高意向經(jīng)銷商。
開足馬力，乘勢前行！8月4日-5日，中信紅木2020品牌盛典招商大會(huì)在浙江東陽圓滿舉行，來自全國各地的經(jīng)銷商匯聚一堂，共同商議市場變革下的創(chuàng)富之路。多家媒體對(duì)本次招商大會(huì)進(jìn)行了全程直播。數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)直播過程吸引了超30萬人觀看，獲得了超高人氣。 中信紅木打造線上+線下營銷通路硬核出擊，深入引爆2020下半年紅木市場！ 企業(yè)要突圍，經(jīng)銷商更要突圍 今年疫情發(fā)生以來，中信紅木在應(yīng)對(duì)危機(jī)、提振信心等方面都表現(xiàn)出了非常的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任感，得到了經(jīng)銷商們的積極反饋，并結(jié)成了更為緊密的共同體，備受行業(yè)關(guān)注。目前疫情帶來的消費(fèi)陰霾正逐漸散去，但是，在當(dāng)前的市場環(huán)境下獲取新的發(fā)展，不只企業(yè)要突圍，經(jīng)銷商也要突圍。
“2020年注定是不平凡的一年，改變了人們許多的習(xí)慣和觀念。”中信紅木董事長李忠信感慨地說，疫情過去之后，面對(duì)充滿變數(shù)的市場，經(jīng)銷商的焦慮可想而知。作為經(jīng)銷商的后盾，中信紅木迅速反應(yīng)并實(shí)施了全面的抗疫政策，積極幫助經(jīng)銷商減負(fù)釋壓，攜手共渡難關(guān)。
商學(xué)院幫助終端門店建立規(guī)范的經(jīng)營體系，一對(duì)一的落地扶持；新零售部門給終端門店進(jìn)行客源導(dǎo)流，最大化地利用信息流量提升業(yè)績；推出多項(xiàng)針對(duì)經(jīng)銷商減負(fù)政策及終端促銷活動(dòng)，不斷輸血賦能；將傳統(tǒng)的線上表彰大會(huì)搬到線上，云享直播會(huì)讓經(jīng)銷商清楚了解中信紅木的堅(jiān)持和發(fā)展方向；練好內(nèi)功達(dá)到品質(zhì)更高要求……在李忠信董事長的分享中，我們也看到了另外一個(gè)問題是，在壓力不減的未來，企業(yè)與經(jīng)銷商一榮俱榮，一損俱損，必須要同心協(xié)力，共同發(fā)展。
經(jīng)銷商“止痛”還需良藥良方 市場與消費(fèi)者都在不斷變化，大多數(shù)經(jīng)銷商都深深體會(huì)到生意越來越難做，競爭也已超出想象。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長，騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華指出，經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)主要來自市場、消費(fèi)群體變和渠道三個(gè)方面的變化，但同時(shí)也催生了紅木市場的三大機(jī)會(huì)：輕奢中式、高端定制、高端家具。這些機(jī)會(huì)都擺在面前了，企業(yè)和經(jīng)銷商重點(diǎn)要做的就是，洞悉形勢，領(lǐng)先布局，搶占先機(jī)。
林偉華會(huì)長是紅木行業(yè)資深媒體人、策劃人，在品牌營銷策劃方面有著豐富的案例經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商要走好未來的發(fā)展路，第一要提升認(rèn)知，升級(jí)自己；第二要升級(jí)自己的門店，包括IP背書、形象、內(nèi)容、傳播、體驗(yàn)等賦能；第三要清楚認(rèn)知“和誰在一起很重要”；第四要明白“過去只要找產(chǎn)品，現(xiàn)在要找品牌”，能夠提供好產(chǎn)品、好工具、好方法，給予長期支持；第五就是把握趨勢、選對(duì)品牌與營銷同樣重要。
現(xiàn)在這種市場情況對(duì)經(jīng)銷商來講，已不容有絲毫松懈和僥幸，一定要痛定決心，把握住前行的方向，選對(duì)方向一致的合作品牌，慢慢地構(gòu)筑自己的核心競爭優(yōu)勢，才不會(huì)被市場的洪流所淹沒。而顯然，中信紅木2020發(fā)展可期，此時(shí)加盟正當(dāng)時(shí)！ 四驅(qū)賦能模式揭秘品牌發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力 作為紅木家具十大影響力品牌和東陽紅木家具龍頭企業(yè)，中信紅木用品牌力+產(chǎn)品力+執(zhí)行力+服務(wù)力打出的組合拳，與經(jīng)銷商攜手率先沖破疫情陰霾，恢復(fù)并實(shí)現(xiàn)32%的增長，給紅木行業(yè)帶來了新的思維和理念。
中信紅木營銷總監(jiān)劉中炎分析稱，目前紅木行業(yè)終端門店正面對(duì)著“形象、引流、運(yùn)營、整裝”的切膚之痛。
針對(duì)這些痛點(diǎn)，中信紅木精準(zhǔn)施策，幫助經(jīng)銷商成長起來。包括中信紅木古典系列形象升級(jí)，塑造品牌價(jià)值高地；新零售聚勢，通過線上引流，將目標(biāo)客戶推送給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，增加線下銷售；商學(xué)院幫扶，為終端門面強(qiáng)化6S標(biāo)準(zhǔn)，植入門店運(yùn)營體系，形成自運(yùn)轉(zhuǎn)；從售賣產(chǎn)品升級(jí)為售賣生活方式，總部打造四大中式生活方式體驗(yàn)館，形成一種價(jià)值觀和生活方式的象征，這些讓不少經(jīng)銷商對(duì)中信紅木的未來非�？春�。
隨后，中信紅木旗下一大批優(yōu)秀經(jīng)銷商也在現(xiàn)場就“如何在逆勢中保持業(yè)績穩(wěn)定增長”給出了深刻解讀，暖心的話語讓現(xiàn)場所有人備受鼓舞。
每一位經(jīng)銷商的選擇都來自于信任 20多年來，過硬的質(zhì)量讓中信紅木旗下的多個(gè)品牌，慢慢地在市場之中積攢了不錯(cuò)的口碑，逐漸擁有了一批忠實(shí)的經(jīng)銷商。李忠信董事長曾說：“每一位經(jīng)銷商的選擇都來自于信任。”
8月5日上午，中信紅木迎來了一批來自全國各地的意向經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)地參觀考察。在工業(yè)園內(nèi)，他們從開料、打磨、雕刻乃至包裝都親眼見證了每一款紅木家具從原木材到精致成品的完美蛻變，震撼于中信紅木嚴(yán)謹(jǐn)而專業(yè)的生產(chǎn)態(tài)度。
隨后，他們分別參觀了中信紅木旗下古典“中信紅木”、 新古典“前言”、當(dāng)代中式“居境”及中式整裝體驗(yàn)館。從定位到理念再到工藝，以及營銷團(tuán)隊(duì)工作人員的細(xì)致解答，讓經(jīng)銷商們從根本上打消了顧慮、消除了“雜音”， 更加堅(jiān)定了與中信紅木深度合作的信心。
在下午的招商大會(huì)上，中信紅木發(fā)布了高含金量的招商政策，來自福建、安徽、廣東、廣西、云南、四川、湖北、江蘇、山東、山西、江西、黑龍江、遼寧、河北、河南、內(nèi)蒙古等地的幾十位意向經(jīng)銷商們確定了最終的加盟意向�；馃岬暮灱s現(xiàn)場充分彰顯中信紅木品牌強(qiáng)大的感召力、影響力以及生命力。
2020年，中信紅木硬核出招，引爆了紅木行業(yè)創(chuàng)富熱潮，成為行業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。而中信紅木成功的“逆勢操作”，離不開自身謀劃積極轉(zhuǎn)型的新思維，更在于與經(jīng)銷商之間的互利共贏。如今，紅木市場已經(jīng)進(jìn)入下半年的賽道，中信紅木將勢不可擋�。簳早�/文） |
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