聯(lián)邦家私鐘海舟：創(chuàng)造品牌人格魅力

　　形式多樣 2015市場(chǎng)活動(dòng)驚喜不斷

　　【PChouse】：今年有這么多新的產(chǎn)品亮點(diǎn)，聯(lián)邦會(huì)采用哪些方式推廣呢?

　　【鐘海舟】：2014年是聯(lián)邦的三十周年，我們做了一連串的大型市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，這些活動(dòng)邀請(qǐng)了許多明星，像歌星羽泉、周華健，影視明星陳坤，像文化名人楊錦麟，《非誠(chéng)勿擾》嘉賓主持黃菡，易學(xué)大師麥玲玲，中國(guó)好聲音、中國(guó)好歌曲的學(xué)員，著名主持人汪涵、朱丹等，他們都為聯(lián)邦站臺(tái)發(fā)聲，并參與活動(dòng)。今年我們會(huì)將去年做得成功的地方固化下來，持續(xù)去做，不過形式和側(cè)重點(diǎn)會(huì)不一樣。

　　今年是聯(lián)邦30周年之后的第一年，我們會(huì)更加大張旗鼓地把原創(chuàng)設(shè)計(jì)這面大旗舉起來。3月份我們參加廣州設(shè)計(jì)展，4月份我們還要參加米蘭設(shè)計(jì)展，到9月份，我們會(huì)用震撼式的上千平方米的面積來舉辦大型的原創(chuàng)設(shè)計(jì)展。今年我們要以各種主題活動(dòng)的形式，將我們堅(jiān)持了三十年之久的原創(chuàng)設(shè)計(jì)理念再綻放出來，這也是行業(yè)和消費(fèi)者所認(rèn)可的，聯(lián)邦的一個(gè)重要品牌標(biāo)簽，我們要將這個(gè)標(biāo)簽的效應(yīng)充分激發(fā)出來。

　　除此之外，我們?nèi)�年�?huì)開展“高素質(zhì)生活”的巡回大講堂，主題多樣，例如家居哲學(xué)，家居美學(xué)，家居風(fēng)水，家庭關(guān)懷等等，全年的主題會(huì)貫穿起來，在全國(guó)不同城市巡回，同時(shí)也會(huì)配套客戶的互動(dòng)和促銷活動(dòng)。

　　與巡回大講堂配套的，還有全年的“高素質(zhì)生活”體驗(yàn)之旅。體驗(yàn)之旅是指除了買家具的整個(gè)過程消費(fèi)體驗(yàn)之外，我們還會(huì)分批組織用戶走出去，去時(shí)尚之都米蘭、法國(guó)巴黎、英國(guó)溫德米爾湖等地感受一下異國(guó)文化情調(diào)，這種旅游體驗(yàn)是和我們“高素質(zhì)生活”理念一脈相承的，當(dāng)然，所有的這些客戶活動(dòng)，我們會(huì)跟品牌推廣、新品上市、營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)合起來，例如用微信訂閱號(hào)互動(dòng)報(bào)名，訂單抽獎(jiǎng)等各種形式。

　　總之，我們會(huì)營(yíng)造一個(gè)貫穿全年的“高素質(zhì)生活”主題活動(dòng)。

　　【PChouse】：整個(gè)活動(dòng)貫穿下來，都和客戶完全結(jié)合在一起，這種用戶體驗(yàn)會(huì)形成非常好的口碑傳播。

　　【鐘海舟】：是的。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，許多東西需要互聯(lián)網(wǎng)化，甚至商業(yè)模式、銷售模式都需要。而品牌也要像人一樣扎堆、分圈子，要進(jìn)入粉絲經(jīng)濟(jì)，品牌就要人格化，你的消費(fèi)不能是簡(jiǎn)單的金錢買賣關(guān)系，要讓客戶在消費(fèi)過程中感受到情懷，甚至將銷售過程娛樂化。我們的顧客現(xiàn)在已經(jīng)突破了空間和時(shí)間的概念，往年我們的新產(chǎn)品上市，經(jīng)過經(jīng)銷商一層層布置下來，耗費(fèi)的時(shí)間比較長(zhǎng)，而偏遠(yuǎn)地區(qū)需要的時(shí)間就更多了。將來我們通過互聯(lián)網(wǎng)的手段，可能實(shí)現(xiàn)全國(guó)同步上市，我們企業(yè)要朝這方面去努力，這個(gè)努力不是靠一些口號(hào)，一些理想，而是要扎扎實(shí)實(shí)地做事，把它落地，一點(diǎn)點(diǎn)地積累、轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)這種新營(yíng)銷模式。

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