聯(lián)邦家私鐘海舟：創(chuàng)造品牌人格魅力

　　【2015廣州家具展 太平洋家居網(wǎng)】第35屆中國(廣州)國際家具博覽會于3月18日-22日在廣州琶洲展館拉開帷幕，為全球經(jīng)銷商、專業(yè)觀眾呈現(xiàn)一場“大家居”時尚潮流盛宴。太平洋家居網(wǎng)深入一線，全程跟進報道，見識家具品牌優(yōu)品，探索前沿設計和技術先鋒，與行業(yè)領軍人物交流，解析家具行業(yè)發(fā)展之道。

　　品牌：聯(lián)邦家私

　　嘉賓：聯(lián)邦集團董事副總裁 鐘海舟

　　五大子品牌 產(chǎn)品迭代創(chuàng)新幅度大

　　【PChouse】：與往年的展會相比，您覺得今年的展會人氣如何?

　　【鐘海舟】：單從聯(lián)邦的展館來說，差別不大。不過昨天我們剛在南國桃園舉行春季營銷峰會，邀請了五六百位經(jīng)銷商一起現(xiàn)場探討今年的市場挑戰(zhàn)和機遇，達成品牌營銷和市場攻勢等方面的共識，所以有些經(jīng)銷商今天不一定會再來展會現(xiàn)場。

　　【PChouse】：今年聯(lián)邦參展的目的是什么?

　　【鐘海舟】：整體來說，我們要向業(yè)界和觀展商傳遞一個信息：在2015年的經(jīng)濟新常態(tài)之下，聯(lián)邦旗下的每一個子品牌將會有哪些市場動作，會有哪些目標和計劃，所以這次我們是五個子品牌聯(lián)袂參展。在民用館、設計館、出口沙發(fā)館和地毯館，我們都布置了展位。

　　【PChouse】：今年會安排產(chǎn)品參加評選嗎?

　　【鐘海舟】：如果大會有組織的話，我們會參與評選的。

　　今年我們的產(chǎn)品更新力度很大。五個子品牌都有新品。一品柚系列、溫德米爾系列、新東方系列是我們當前在銷的三大主打系列，今年這三個木家具系列產(chǎn)品迭代創(chuàng)新的幅度都挺大的。

　　舉個例子說，一品柚這個系列，它在傳承中式家具傳統(tǒng)文化的基礎上，融入更多的當代家具特性，包括時尚性、舒適性、實用性和功能性。中國傳統(tǒng)家具的杰作代表是紅木家具，而一品柚這個系列本身帶有紅木家具的影子，但在吻合現(xiàn)代人居環(huán)境、人性化功能、時尚搭配等方面來看，它會帶來跟紅木家具完全不一樣的體驗。這種體驗是適應當代人的生活方式，生活節(jié)奏，生活空間的一種體驗。許多經(jīng)銷商過來一看，確實感覺區(qū)別挺大的。這三個我們經(jīng)營比較久的主打系列，都有許多迭代創(chuàng)新的產(chǎn)品補充進來。

　　另外今年我們還推出了一個全新系列，叫“輕時尚”，強調(diào)一種輕快、開放、自由的生活態(tài)度。這個系列以80、90后為目標消費群體，適用于中小戶型。這個系列非常關注個性化需求，通過模塊化、多種材料色彩的混搭使用，可以提供各種組合可能性，能夠?qū)崿F(xiàn)百搭百變。用戶可以根據(jù)自己對家居功能、色彩、材質(zhì)等方面的愛好與需求，進行DIY，實現(xiàn)個性化的空間，這是這個系列最大的特點。

　　【PChouse】：如果顧客不會安裝，不懂空間布局和搭配，聯(lián)邦是否會提供設計師服務或者其他售后服務?

　　【鐘海舟】：在設計輕時尚這個系列的時候，設計師已經(jīng)將居住空間，生活習慣，家庭人員結構等等的問題，都考慮進去了，會體現(xiàn)在產(chǎn)品的靈活設計當中。在終端，我們有專業(yè)的導購員為客戶做推薦，只不過顧客自主選擇和搭配的空間會更大。至于安裝便利性的問題，這個系列產(chǎn)品很多都模塊化了，安裝基本上是傻瓜式的組合，當然在這個前提下，我們還是會提供送貨到家和安裝服務的。

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