HTL王昱升：轉(zhuǎn)型O2O 線上線下渠道共贏

　　【2015廣州家具展 太平洋家居網(wǎng)】第35屆中國(廣州)國際家具博覽會于3月18日-22日在廣州琶洲展館拉開帷幕，為全球經(jīng)銷商、專業(yè)觀眾呈現(xiàn)一場“大家居”時尚潮流盛宴。太平洋家居網(wǎng)深入一線，全程跟進(jìn)報(bào)道，見識家具品牌優(yōu)品，探索前沿設(shè)計(jì)和技術(shù)先鋒，與行業(yè)領(lǐng)軍人物交流，解析家具行業(yè)發(fā)展之道。

HTL市場中心副總王昱升先生(右)和記者合照

　　品牌：HTL

　　嘉賓：華達(dá)利家居(江蘇)有限公司 市場中心副總 王昱升

　　HTL 39年的堅(jiān)持：品質(zhì)和創(chuàng)新

　　【PChouse】：HTL這次參加家具展的主要目的是什么?主推哪些產(chǎn)品?

　　【王昱升】：今年參展主要還是關(guān)注渠道建設(shè)這塊。HTL在國外發(fā)展的時間比較長，在歐洲、北美、亞洲市場都有很好的品牌沉淀。2014年，是我們進(jìn)入中國市場的第一年，中國消費(fèi)者對我們品牌的認(rèn)知度還不高，現(xiàn)在我們在中國已經(jīng)有上百家的專賣店，這個量還需要提升，所以今年會繼續(xù)拓展經(jīng)銷商渠道，進(jìn)一步讓消費(fèi)者認(rèn)識HTL這個品牌的產(chǎn)品。

　　今年我們的展品范圍和系列比較廣泛，有皮革沙發(fā)，布藝沙發(fā)，功能沙發(fā)等等，款式多樣化。

　　【PChouse】：市場上的沙發(fā)產(chǎn)品的風(fēng)格、功能、色彩、造型非常得多，您覺得做一款成功的沙發(fā)產(chǎn)品，最核心的因素是什么?

　　【王昱升】：產(chǎn)品是所有營銷里最重要的因素，我認(rèn)為產(chǎn)品有兩個核心的內(nèi)容，品質(zhì)和創(chuàng)新。

　　產(chǎn)品的品質(zhì)是華達(dá)利39年來一直傳承的核心DNA。這39年，華達(dá)利一直做一個產(chǎn)品，那就是沙發(fā)，在這個行業(yè)能堅(jiān)持39年一直做一類產(chǎn)品的企業(yè)是不多的。通過39年的不斷發(fā)展，我們的品牌在國際上已得到充分的認(rèn)定，說明這個產(chǎn)品的品質(zhì)在整個行業(yè)內(nèi)是處于領(lǐng)先地位的。

　　沙發(fā)或者其他家具產(chǎn)品，屬于耐用消費(fèi)品，它的單位價(jià)值比較高，使用周期比較長，一代家具產(chǎn)品基本上是五到八年的消費(fèi)周期，所以說品質(zhì)是非常需要注重的東西。而且沙發(fā)產(chǎn)品所展示的品質(zhì)有兩個特性，第一個是舒適度，第二個是耐用度。消費(fèi)者體驗(yàn)沙發(fā)的時候講究一個坐感，有些不好的沙發(fā)，坐下去會坐不穩(wěn)或者身體往前傾，消費(fèi)者始終得不到放松的機(jī)會，但坐在我們的沙發(fā)上，你的背部、腰部整個身體曲線都能貼合到這個沙發(fā)上，坐起來會比較舒適，這是舒適度的問題。第二是耐用性，中國消費(fèi)者整個使用期大概在五到八年，如果在這個比較長的時間里出現(xiàn)問題的話，消費(fèi)者對品牌會有不好的認(rèn)知，這種認(rèn)知的傳播對品牌的傷害是比較大的。所以我們在耐用性上進(jìn)行非常多的研發(fā)，在我們公司里有不少用了二十幾年的沙發(fā)，客戶過來體驗(yàn)的時候，坐感和質(zhì)量都沒問題。

　　還有一個產(chǎn)品創(chuàng)新的問題。華達(dá)利在轉(zhuǎn)型，我們希望成為全球創(chuàng)新的家居生活領(lǐng)導(dǎo)品牌，每年基本上保持兩百多款新品的開發(fā)速度，這些新品在不同區(qū)域、不同國家滿足不同消費(fèi)者的需求，其中有很大比例在中國市場上市，接下來陸陸續(xù)續(xù)會展現(xiàn)給中國消費(fèi)者。

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